商务英语谈判实战对话

　　商务英语谈判实战对话
　　语言是人类沟通的桥梁，英语则是国际商务谈判中双方沟通的桥梁，只有掌握好英语，并且拥有足够的谈判技巧，才能在国际商务谈判中获得足够优势，最后取得谈判的成功。下面品学网小编整理了商务英语谈判实战对话，供你阅读参考。商务英语谈判实战对话：情景对话
　　BotanyBay是家生产高科技医疗用品的公司。其产品ldquo；病例磁盘rdquo；可储存个人病例；资料取用方便，真是达到ldquo；一盘在手，妙用无穷rdquo；的目的。此产品可广泛使用于医院、养老院、学校等。因此Pacer有意争取该产品软硬件设备的代理权。以下就是Robert与BotanyBay的代表，MarkDavis，首度会面的情形：
　　M：Mr。Liu，totalsalesontheMedicDiskwereU。S。100，000lastyear，throughouragentinHongKong。
　　R：Ourresearchshowsmostofyoursales，aremadeintheTaipeiarea。YouragenthasonlybeenabletotargettheTaipeimarket（把hellip；hellip；作为目标市场）。
　　M：True，butwearehappywiththesales。It39；sanewproduct。Howcouldyoudobetter？
　　R：We39；realreadywellestablishedinthemedicalproductsbusiness。TheMedicDiskwouldbeagoodadditiontoourproductrange。
　　M：Canyoutellmewhatyoursaleshavebeenlikeinpastyears？
　　R：Inthepastthreeyears，ourunitsaleshavegoneupby350percent；profitshavegoneupalmost400percent。
　　M：Whatkindofdistributioncapabilities（分销能力）doyouhave？
　　R：Wehavesalespeopleinfourmajorareasaroundtheisland，sellingdirectlytocustomers。
　　M：Whataboutyoursales？
　　R：Intermsofunitsales，55percentarestillfromtheTaipeiarea。TherestcomesfromtheKaohsiung，Taichung，andTainanareas。That39；sagreatdealofuntappedmarketpotential（未开发的市场潜力），Mr。Davis。商务英语谈判实战对话：二人对话
　　20xx年12月4日上午11时50分24秒Robert说明Pacer在行销与技术上的基础后，终于取信了Mark，也为此谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金鱼合约期限这类议题之前，Robert想先确定一些条件，包括独家代理权与BotanyBay所能提供的协助。你知道Robert运用了哪些技巧，才不会让Mark以此作条件来威胁Pacer让步？我们看看Robert怎么说：
　　M：Mr。Liu，whatkindsofsalesdoyouthinkyoucouldget？
　　R：Well，tobeginwith，we39；dhavetoinsistonsoleagencyinTaiwan。Webelievewecouldspike（激增）salesby30to40inthefirstyear。Butcertainconditionswouldhavetobemet。
　　M：Whatkindsofconditions？
　　R：We39；dneedyourfulltechnicalandmarketingsupport。
　　M：Couldyouexplainwhatyoumeanbythat？
　　R：We39；dlikeyoutogivetrainingtoourtechnicalstaff；we39；dalsolikeyoutopayafeeforaftersalesservice。
　　M：It39；snoproblemwiththetraining。Asforservicesupport，weusuallypayayearlyfee，peggedto（根据）totalsales。
　　R：SoundsOK，ifwecancometoterms（达成协定）onhowmuchisfair。Asformarketingsupport，wewouldlikeyoutoassume50ofallcosts。
　　M：We39；dprefer40。Manycustomerslearnaboutourproductsthroughinternationalmagazines，tradeshows，andsoon。Wepickupthetab（付款）forthat，butyougetthesalesinTaiwan。
　　R：We39；llthinkaboutit，andtalkmoretomorrow。
　　M：Fine。We39；dlikeyoutotellusaboutyourmarketingplans。