商务谈判与销售技巧

　　每一种销售技巧，销售策略都需要我们反复的练习，找朋友，家人，同事。如果你还想掌握ldquo；销售中商务谈判注意要点rdquo；生活中的每一件事都和谈判有关，你细心观察了吗？商务谈判与销售技巧有哪些？下面品学网小编整理了商务谈判与销售技巧，供你阅读参考。商务谈判与销售技巧：五个销售技巧
　　一：厉兵秣马
　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。
　　二：关注细节
　　所谓精诚所至，金石为开！真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
　　三：借力打力
　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
　　四：见好就收
　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
　　五：送君一程
　　一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。
　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。商务谈判与销售技巧：谈判的13句话
　　（1）谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。
　　（2）如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。
　　（3）双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。
　　（4）假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意；则该先让他知道那个较能悦心的消息。
　　（5）强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。
　　（6）强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。
　　（7）先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。
　　（8）说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。
　　（9）等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。
　　（10）通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。
　　（11）结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
　　（12）与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。
　　（13）重复地说明一个消息，更能促使对方了解和接受。
　　当你能够熟练运用这些技巧的时候，你的生活不一样了，你的工作不一样了，更多的是快乐、健康、财富。再次强调，每一种销售技巧，销售策略都需要我们反复的练习，找朋友，家人，同事。如果你还想掌握ldquo；销售中商务谈判注意要点rdquo；生活中的每一件事都和谈判有关，你细心观察