首先来先解释一下OTA,OTA即"在线旅游电子商务平台"。指"旅游消费者"通过网络向旅游服务提供商预订旅游产品或服务,并通过网上支付或者线下支付,即各旅游主体可以通过网络进行产品销售。 酒店代理呢就是通过去和酒店交谈之后去获取得到酒店的底价之后挂在平台出售。那么问题来了如何低价拿到酒店的代理权呢,首先要解决的问题就是要通过线上或者线下拿到酒店的代理权。没酒店代理权你也没东西去销,然而怎么拿到这个代理权呢,这就需要一定的技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候说有一个某某旅行社的公司阿,业务流量比较大啊,能给酒店提供持续稳定的流量怎么样的。 最后无非两种结果,一种是酒店相信你,把房源的最低价给你。第二种就是没有信任背书。酒店很谨慎怕你给酒店带来的流量有什么负面影响。当然第一种情况还是比较多的。因为这种持续稳定的流量是白给酒店。大多数酒店还是愿意和你合作的。 如果你是业内人士,那么相信您肯定会对现在酒店的所有订单,基本都来自于线上有所了解。所以才会出现许多像携程、美团,飞猪等等的第三方ota平台。但是平台很少去直采酒店,那么酒店就会委托第三方入驻到平台进行房间的线上售卖,而这个第三方就是酒店第三方代理。 酒店代理的这个圈子非常的小,小到什么程度呢?除了一些国内的大型包房商,做这个行业的人可能两只手就可以数得过来。还有那些在闲鱼卖酒店房间的都是小打小闹。最近也有网上的朋友线下的找到我,说身边有朋友在做,还挺神秘的,也不肯教授,其实这也很正常。大家都在闷声发大财,想要维护自己的资源,手中有酒店资源的人可以持续的扎根在这个行业,除非酒店经营倒闭,不然不管以后有多少同行进来,都可以屹立不倒。 上天不会亏待努力的人,你还年轻,谈什么岁月静好,谁不是暗自努力,只为青春不腐朽,凡事看淡一点,再努力一点,一切会慢慢变好。 今天就分享到这里了,关注公众号:小王讲创业了解详细内容