实探长三角外贸业承压之下尽力成交正积极拓展新的国别市场

　　今年三月，一笔订单的＂突发变故＂，打乱了宁波佳必可食品有限公司的生产节奏。来自南非市场的老客户，突然暂停了一种沙丁鱼罐头的订单发货，转而下起了罐型更小的产品订单，而对于这批大罐型的产品，对方则把交货周期尽可能延后。
　　宁波佳必可食品有限公司厂区内正在装货发车
　　宁波佳必可食品有限公司的负责人表示，他们主要的客户来自东南亚、非洲以及中南美洲等地区的国家，受其本国汇率波动，货币贬值导致购买力严重下降，消费需求开始收缩，因此近段时间的订单量略微有所下降。
　　记者走访了多家长三角外贸企业发现，除了食品行业以外，从纺织上游的辅料，到下游的成品服装，多个传统行业的外贸人，都感受到了外需增长放缓带来的压力。
　　订单有所下降利润受到挤压
　　＂这段时间是我们的下单高峰，虽然价格比较难，但我们还是积极地去成交，能做尽量多做一点。＂
　　嘉兴创友贸易有限公司负责人钱大猷道出了许多外贸人现在的状态。在他看来，现在的订单量明显比前两年要少，就算现在牺牲一部分利润，也尽可能要把订单维持住。虽然目前已经手握今年目标60%的订单，但对于接下来的40%，他表示要做下来还是比较难。
　　同样是做成品服装出口，嘉兴新颖进出口有限公司的情况相比之下好了很多。通过去年年底及时联络老客户以及积极＂出海＂抢订单，公司负责人顾林飞手中已经有了30万件毛衣的订单，超过了过去一年的订单量。顾林飞也坦言，他这样的情况在行业中也只能算作个例，大家的日子并不好过。
　　顾林飞在与业务员交流订单执行情况
　　在公司办公室，记者也留意到，顾林飞在与业务员交流订单执行情况时，也是尽可能让纱厂（供应商）多想办法来满足客户的需求。对于现有的订单，他显得格外重视，＂因为以前我们国家的产业竞争比较有优势，我们就等着订单上门，但现在我们要主动地上门向客户推销推介，并且价格得非常有竞争力才行。＂
　　外需增长放缓，除了导致订单量的短期下滑，订单下降导致的存量竞争可能会引发更加激烈的市场竞争。
　　浙江海宁的许村镇，是全国最大的沙发辅料生产基地，在浙江锦豫纺织科技有限公司的办公室内，刚从国外拜访客户回来的总经理姚智力，直言不讳地向记者表达了现在的担忧：＂四月份以后，六七八月本身就是我们行业的淡季，这几个月怎么撑过去，心里没有底，主要还是要看后续市场。＂
　　浙江锦豫纺织科技有限公司仓库
　　姚智力表示，以前行情好的时候，这里的企业肯定不愿意做低价的订单，但是现在订单量下降，后续遇到行业淡季，＂价格战＂不可避免，有的企业为了养活工人，就算亏一点也要做。
　　积极＂走出去＂开拓新的国别市场
　　外贸承压之下，如何寻找新的＂出路＂？
　　商务部研究院对外贸易研究所所长梁明对记者表示：＂目前的确有部分商品国际市场需求在饱和，但是这种饱和也是一种结构性的，并不是所有目标国家都饱和了，广大的新兴市场国家还有机会。＂
　　事实上，外贸人也早已行动起来了。
　　通过前段时间出国走访，浙江锦豫纺织科技有限公司总经理姚智力已经有了新的目标，他表示＂特别是南欧市场这一块，我还是比较有信心的。这些国家在欧洲属于经济相对偏弱的国家，制造业基础还在，成品也可以直接输入到整个欧洲。＂尽管对于这个市场的布局，短则一两年，长则三五年，但是有了信心的他也显得比较有耐心。
　　姚智力与业务员沟通新客户开拓情况
　　而在宁波佳必可食品有限公司，负责人林中侃正在为下个月出国参加展会做准备，他表示，接下来每个月他都安排了参加展会或者接洽客户，行程可谓是满满当当，今年准备大干一场。值得一提的是，今年公司已经储备了8000到10000吨的进口原料，这个量已经达到了以往每年的三倍以上。
　　数据显示，今年前2个月我国进出口总值6.18万亿元人民币，同比微降0.8%。其中，出口3.5万亿元，增长0.9%。按美元计价，今年前两个月我国进出口总值8957.2亿美元，下降8.3%。其中，出口5063亿美元，下降6.8%。
　　梁明表示，由于中国2月份数据公布的相对较早，按照1月份出口数据来看（按美元计价），日本同比下降了8.9%，韩国同比下降了16.3%，越南同比下降了25.9%，这些国家下滑的幅度都是高于中国的，且中国的降幅在持续收窄，中国外贸体现出了非常好的韧性。
　　国家统计局公布的另一组数据也佐证了这样的观点，今年2月份，我国制造业采购经理指数（PMI）为52.6%，比上月上升2.5个百分点，高于临界点，制造业景气水平继续上升；新订单指数为54.1%，较上月上升3.2个百分点，连续2个月运行在50%以上。