长三角美妆突围

　　＂颜值经济＂的兴起，让各大城市对化妆品产业愈发重视。近年，国潮品牌兴起，一批新锐本土美妆和护肤品牌诞生，老牌国货例如珀莱雅、佰草集、自然堂等也在研发、营销＂两手抓＂，冲刺电商的销售榜单高位。
　　但化妆品仍是一个长期由国际品牌主导的市场。例如欧莱雅、资生堂、宝洁、太平洋爱茉莉等来自欧美、日韩的大型集团，早在多年积累下，形成了美妆行业中的自身技术壁垒或市场优势 。
　　而国内规模化的化妆品企业较少。从上市公司看，整个家化行业在A股上市的企业约10家，例如广州浪奇、拉芳家化、上海家化。但专注化妆品的只有上海家化和珀莱雅（上海家化产品线不限于美妆）。
　　国内是否能成长出大型跨国集团？这是业界的期待与努力方向，但道路很长。
　　本土美妆发展的一大痛点是原料。
　　此前，国内化妆品企业的发展，主要在市场营销和渠道推广上发力，不少产品开发采用＂跟风＂国际大牌的方式，主攻中低端市场。今日，一些已经规模化的本土美妆企业正在求变——如果想进入深水区与国际品牌竞争，就必须要有自己的特色。
　　在功能性护肤是大势所趋的背景下，＂特色＂往往意味着国产品牌能否拿出有功效的、有特点的成分，并被市场认可。达到这个目的，企业必须同时拥有原料和新成分研发，以及市场营销的能力。对国内企业而言，后者不是问题，但原料和新成分研发能力是本土美妆行业共同的短板，国内绝大部分化妆品原料依赖于进口。
　　国内的化妆品企业如何进行原料研发的突破？这个过程中有哪些问题值得注意？
　　原料自主研发风险大，核心原料＂卡脖子＂
　　在国内化妆品品牌的商业模式中，通常由代工厂扮演着提供原料与配方的角色。
　　国内品牌商可以找到代工厂（长三角、珠三角的代工产业链正愈发完善），由后者提供现成可选的配方成分，自己仅需做好市场营销和概念设计，无需关注原料和成分的自主研发。这个已被验证为较为成熟、容易获利的商业模式，也暴露了本土美妆品牌在原料研发上的弱点。
　　在本土生产的化妆品，绝大部分原料依赖进口。例如珀莱雅的红宝石精华，八成原料为进口。
　　化妆品的主要原料包括植物油脂、蜡类、香精香料、粉质原料、胶质原料、表面活性剂等，它们常被具有先进的工艺技术和生产水平的欧美供应商所生产。例如德国化工企业巴斯夫是全球最大天然化妆品原材料供应商，拥有145种符合欧盟天然有机认证标准的注册原料，也是龙头代工商的长久合作对象。
　　紧随其后的是日本原料供应商，日清奥立友、日光化学等为代表的日企占据了第二梯队。中韩这两大化妆品大国的原料供应实力较弱。
　　国内化妆品企业对研发和基础原料的关注，发生在近五年。
　　据东方美谷（集团）公司总经理袁飞观察，大致在2018年、2019年，兴起了一轮集体关注研发的趋势。
　　这一方面源于一批化妆品＂成分党＂消费者和KOL的出现；另一方面也源于2020年来海内外疫情的反复。不稳定的港口运输与大幅波动的海运价格，令化妆品原料供应不可避免地受到影响，部分精油、香精香料等供应紧张且价格大涨，有的核心原料面临断供危机。适逢618、双11等消费节点，部分龙头品牌商的单量大增，容易出现进口原料＂跟不上＂的情况，也引发了行业对核心原料会像芯片一样被＂卡脖子＂的担忧。
　　于是，国内少数代表性原料商、化妆品企业试图加强原料的自主生产。原料商如华熙生物、蓝星生物、华恒生物、巨子生物在各自细分领域表现不错。华熙生物以全球36%透明质酸原料销量位居龙头。
　　但是，提高基础原料生产能力没有那么容易。
　　原料生产涉及的化工合成、生物合成等技术，并非短期内就能攻克。而原料的自主生产也只是第一步。从能生产到能创新还有不小的距离，后者才是化妆品原料研发深水区的核心地带。目前大部分国内原料企业在仿制阶段。
　　上海化妆品公司拜思丽CEO梅鹤祥曾提到，企业做自主原料研发，首先要有做原料的基因，比如企业是否对自身实验室有持续投入。其次，公司需要考虑投入回报比，开发一个大宗原料，前期的投入巨大，研发的时间很长，最后也未必成功。最后，即使成功生产，如何商业化也是个问题。
　　反观外资化妆品巨头和原料供应商，在经历长期且持续的高成本研发投入后，已形成技术壁垒和市场优势。往往，当一化妆品巨头推出一款新的功效性成分时，配合强势营销，便可在短时间内迅速抢占市场。
　　资生堂的皮肤触感研究展示 朱玫洁/摄
　　以当前市场中热火的抗衰产品为例，主流抗衰类产品主打成分为玻色因、A醇、胜肽、二裂酵母、维E等，主要是定价较高的国际品牌产品。欧莱雅集团将＂独家秘笈＂玻色因按不同比例，既应用在高奢线如赫莲娜，也应用在平价线如巴黎欧莱雅，实现多价格带收割，也形成一款研发成果可为集团带来长期收益的商业化成功。
　　不仅是化妆品原料，大部分化妆品包材的塑料粒子也需要进口。尽管中国是最大的包材生产基地，在包材设计上也走在世界前列，但生产包材的塑料粒子仍依赖进口，这依然属基础化工范畴。譬如，兰蔻小黑瓶的包材在浙江湖州生产。包材的原料先从海外进来，瓶子生产好再运到海外进行灌装。
　　＂国内最弱的环节就是材料（原料）＂。一位化妆品资深业内人士表示。
　　伽蓝集团公关传播总经理，美素&植物智慧事业部总经理陈涓玲博士认为，＂卡脖子＂的技术困境集中在原料创新、工艺创新和检测评价技术。这是制约本土化妆品科技力提升的三大难题。
　　其中，原料创新是迫在眉睫的需求。
　　受困于成分＂说不清＂的自主研发原料
　　越来越多的国货品牌意识到，以原料创新来提升产品竞争力才是大势所趋。不论是成立最早的上海家化，A股市值最高的珀莱雅，还是兼做代工和自主品牌的上海伽蓝，无一不在发力原料创新。
　　在自主原料创新方面，国内企业的技术专利多集中在植物提取、酵母菌发酵等领域。
　　2022年，伽蓝集团推出的＂超极酵母喜默因＂，宣称为国产美妆品牌自研原料过程中又一＂里程碑＂式创新突破。陈涓玲表示，＂研发团队多次深入喜马拉雅腹地，在被称为地球第三极的极端环境中寻找独特微生物菌种，从天然冰川、植物、温泉、当地传统食物中分离出558株菌种，建立了喜马拉雅特色菌种库。＂2021年，伽蓝通过现代生物发酵和转化技术，开发出成分喜默因。伽蓝表示，喜默因具备强大修护力和细胞新生力。
　　伽蓝在酵母菌护肤上的研发已长达七年。在企知道专利数据库中，至少从2016年开始，伽蓝有意在酵母菌护肤上发展，陆续开始申请专利，比如＂一种来源于土壤的酿酒酵母及其发酵产物和应用＂。其专利设计的试验对象既有普通的酿酒酵母，也有从西藏地区的土壤、酒曲等场景中选择的酵母菌。这些专利公开有迹可查。
　　不过，酵母菌发酵产物在护肤界并非新鲜事，从雅诗兰黛、兰蔻到SKII，这些美妆巨头的明星产品已经带火了二裂酵母（一种双歧杆菌）和酵母菌美容概念。
　　可见，伽蓝发力的酵母菌护肤，依旧是在已有赛道上自主生产。但好处在于，相比创新成分，＂跟跑＂可以避免市场不认可的风险，毕竟关于酵母菌护肤的市场教育，已由此前品牌完成。也因此，含有喜默因的自然堂第五代小紫瓶，多被消费者视为雅诗兰黛＂小棕瓶＂、兰蔻＂小黑瓶＂等类似概念产品的平价替代款。
　　不过，在业内认可其自主生产原料的同时，也有不同的声音。＂它(喜默因)没有办法说清楚究竟研发了一个什么样的东西，比如是一类放之四海而皆准的分子结构式吗？清楚的分子结构式意味着只要是这个结构，就能有相应的功能，且还有很多科学文献能加以证明＂，业内人士认为，这个成分多少仍有＂讲故事＂的色彩。
　　对此，伽蓝发布的资料表示，＂喜默因中含有可识别的601种小分子成分，包含18种氨基酸、8种矿物质、多种维生素等对肌肤有益的成分。＂
　　酵母样菌发酵产物＂说不清＂的情况也出现在国际品牌产品中，比如SKII的核心成分Pitera 也是这类复杂的发酵产物。但与自然堂＂小紫瓶＂不同的是，SKII＂神仙水＂中的一瓶产品90%是Pitera ，其余为常见的化妆品辅剂，一定程度可凭借用户反馈来证明美容功效是来自Pitera 。这样一来，Pitera 的成分＂说不清＂，反成为它的护城河——令其他商家无从勾兑、调配出类似产物。
　　而在自然堂小紫瓶中，除了＂喜默因＂还有诸多其他成分，即使最终用户体验很好，也难以实证这是来自＂喜默因＂的功劳。
　　目前，伽蓝通过经3D皮肤模型进行测试，表明喜默因可促进新生因子生成，并将新生信号因子Ki67的表达提高至5.9倍，抑制皮肤老化。喜默因若能在业界站稳脚跟，甚至作为原料输出给其他品牌，那么这将在本土化妆品原料研发中成为一个＂里程碑＂。而现在，这还需时间验证和进一步实证。
　　实际上，国内化妆品企业发明专利中最常出现的＂酵母发酵物＂和＂植物提取物＂，它们的特点也是＂说不清＂。
　　植物提取需分情况看待。在从药用植物中提取的模式中，可提取、分离得到确切的化学纯物质，并进一步加工使用，例如生物碱、糖及甙类、蛋白质类等。对于这种提取模式，我国有一批水平较高的企业，可保证成分＂说得清＂。
　　但另一种从植物中提取复合物的模式，就没那么清楚了。此类成分在化妆品配方表中常以＂XX提取物＂为名，例如天山青兰提取物这样的名字。这种模式的提取过程，需将植物碾碎，用不同溶剂萃取，最终成分难以言明，品控也难标准化。这就造成了部分企业生产的此类原料缺乏完善的功效验证报告，在无法实证有效性和技术含金量的情况下，难免出现鱼龙混杂之态。
　　有业内企业表示，不太使用国内企业生产的此类＂说不清＂的植物提取物，不过有时会添加由海外原料商提供的此类植物提取物，毕竟对方有较为完整的验证报告。
　　在原料自主研发尚需技术与时间的沉淀，而功能性护肤＂热战＂已至的当下，本土美妆是否还有其他突围方式？
　　请阅读下篇：《长三角美妆突围④ | 生物技术企业入局本土美妆＂新内卷＂》
　　本专题系列文章：
　　长三角美妆突围① |＂能级之城＂上海，总部经济加多极支撑
　　长三角美妆突围② | 一瓶护肤品如何在长三角协同制造？
　　长三角美妆突围③ | 趟入深水区：原料自主研发漫漫之路
　　长三角美妆突围④ | 生物技术企业入局本土美妆＂新内卷＂
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