她们的医疗创投实践，考验竞争创新

　　3月22日，由创业邦主办的2023＂女性影响力峰会＂在北京举行，峰会邀请各领域杰出女性代表共聚一堂，围绕＂时代&机遇＂＂领导力进阶＂＂女性经济＂以及科创女性在不同赛道的实践探索等议题进行交流分享。
　　自2013年创业邦发布首份女性创业者榜单开始，如今已走过10年。今年，在这份沉甸甸的榜单跨入第二个十年之际，创业邦将之升级为＂科创女性影响力大奖＂，并于现场揭晓。
　　会上，软银中国资本合伙人刘缨、雅惠投资创始合伙人孙雅娜、华龛生物联合创始人兼CTO 鄢晓君、吉美瑞生CEO张婷，在由创业邦副主编刘岩主持的圆桌对话——《创新是医疗最好的赛道》中就女性创业者与投资人在医疗领域的创新探索展开讨论，精彩观点如下：
　　1.从投资人角度看，竞争应该在一个合理的范畴内，而这个合理的范畴又是视市场的规模大小定的。如果一堆大雁里面你是领头雁，这就是市场龙头的价值。
　　2. 坚持创新的人从来都不会是既得利益者，因为创新的路很难、很孤单，也必定很漫长。但以科学发展观来看待事物发展的话，创新才是推动人类发展的最重要的动力。
　　3.创业者就是创业者，没有性别的区分，你要付出的心力和要考虑的事情都是一样的。
　　4.作为女性，无需把女性的标签贴在身上，这个并不一定是优势。我们还是要根据自己的性格特质、能力长短板，尽量扬长避短，发挥出自己的优势。
　　以下为圆桌对话内容，由创业邦整理：
　　主持人：各位嘉宾下午好，先请四位做一下自我介绍。
　　刘缨：我叫刘缨，是软银中国负责医疗团队投资的。我们2006年布局医疗这个领域，到现在为止不论是人民币基金，还是美元基金，我们都有三分之一投在医疗这个赛道上。
　　孙雅娜：大家好，我是孙雅娜，来自雅惠投资。雅惠投资是一家专注在生命科学前沿领域的投资机构，我是协和医科大学医学博士毕业，我们整个团队也都是来自于临床医学、生命科学专业方向的同事。
　　鄢晓君：大家好，我叫鄢晓君，我来自华龛生物，我是新加坡籍，我们布局的是生物医药的上游产业，为下游创业者提供工具。
　　张婷：我也是清华大学毕业的，我在清华读完博士之后就去了美国，然后又去了新加坡，回国之后创办了吉美瑞生公司。
　　主持人：开始正式对话之前先做一个小调查，先请投资人讲一下，您的投资组合中有女性企业家吗？
　　刘缨：我作为投资人来讲第一要为LP负责，在我眼里真的没有女性和男性创业者之分，而是从项目的角度来考量。但我们投资的企业里确实有好几家都是女性创业者，而且做得很不错。
　　主持人：我知道孙总是中国第一代医药卖方市场分析师，在行业内也是大家非常敬佩的投资人，您的投资组合里面有些女性的企业家吗？
　　孙雅娜：我们的投资组合里有女性创始人，但比例还是比男性要少一些。不过我们在工作中没有觉得性别是一个我们影响我们投资的标签。
　　主持人：请两位创业者聊一下日常接触的女性投资人多吗？股东里面有女士吗？
　　鄢晓君：在清华里男女生的比例肯定不是1：1，女性创业的比例相对来说少一点。我感觉女性创业如果能走上硬科技这条路的，基本上是比较理性，做很多事情比较成熟，我身边就有很多女性创业者的例子。创业者就是创业者，没有性别的区分，你要付出的心力和要考虑的事情都是一样的，你要摆对你自己的位置，你要清楚你的能力能做多少。
　　主持人：鄢总是清华女博士，特别理性的一位女性创业者，刷新了传统社会对于女性群体固有的看法。
　　张婷：我们三位创始人里有两位女性。我觉得女性作为医疗行业的创始人有她的优势，首先我们平时有很多的时间是跟人沟通，比如说跟患者需要很强的沟通能力，我们发现女性创业者的表达远胜于男性创业者，亲和力更强，容易破冰。我们三位创始人配合的非常好。
　　在我们接触的创业者中女性也特别多，尤其是这几年清华好多师姐师妹都开始创业了。我在招聘员工时会考虑到性别特质，因为确实某些岗位可能更适合女性，某些岗位更适合男性。
　　主持人：过去的2022大家都经历了什么，遇到过哪些挑战？
　　刘缨：疫情期间医疗项目里两极分化很明显，一种是做医院的，如果一家医院的资源被调去防控疫情了，一定很难去做正常的医疗业务。另一种是做医疗信息服务的，这种项目因为进不了医院更难做，所以我们提醒这类企业，保存实力，等到开放了之后，订单肯定很多。2023年Q1果然有一个比较好的表现。
　　主持人：不单是医疗行业，其他各行业的关键词就是活下去，在遭遇突如其来的黑天鹅时各位是怎么应对的？
　　鄢晓君：我们在2022年顺利融到了B轮，我们也是做干细胞治疗相关的企业，我们是它们的上游，如果我们的下游受到了影响，我们就很被动。
　　我们在去年9、10月份的时候重新复盘了长期的战略目标是什么，利用这个时间修炼内功。我们不是靠商业模式，我们真的是靠技术、靠产品去说话，如果我的产品真的好，自然而然会有人要用，我们在这个时间就是等风来，等风来之前你要把自己锤炼到足够的强。
　　所以我们在那段时间进行大量的内部培训、产品复盘，将产品质量把控的标准设定得更高。我们一直认为2023年会好转，等时机来的时候，我们就可以爆发。
　　张婷：我也慢慢理解投资也挺痛苦的，我们要去找钱，投资也要募资，大家都痛苦。如何减轻痛苦？那就是良好的心态。
　　回顾2022年，是很魔幻的一年，我们的挑战是当时上海完全没有办法复工，医院封了、公司封了，但还好我们在苏州做了临床样本。解封之后呼吸科特别忙，很多医生都被调配去新冠医院，因为我们做的是呼吸性疾病，这种情况下我们的临床是被耽误的，去年12月份之前和1月份基本上在经历这些事情，所以我们转而做了很多内功修炼的工作。
　　公司层面，上海的基地在去年建成了，团队也扩张了一倍，去年很多公司裁员的情况下，我们因为产品管线多招了更多的人。业务层面，我们打磨了一支超有执行力的临床团队，去年在那么艰难的情况下得以继续推进临床实验。
　　孙雅娜：2022年大家都过得不容易，但真正厉害的公司很少拿新冠当托辞，这些公司都是能咬着牙坚韧地走过去，这个时候其实也可以看作是对所投的公司一个压力测试，也是对创始人应对困难和解决问题能力的重新认识。
　　刘缨：也是一种考验，看你的反应机制能不能扛过去，不过确实有一些很好的企业因为疫情被打乱了计划，也会影响到投资机构退出的计划，这个请创业者理解一下，我们的基金是有到期时间的。
　　主持人：创新是科技公司的第一生命力。目前这个阶段，阻碍你们创新的因素有哪些呢？我们先请两位创业者回答。
　　张婷：虽然创新话题说了很多年，但我觉得很多中国人从小没有这个概念，都是老师说什么就回答yes，创新要从娃娃抓起。如果没有很好的基础，首先我们就需要给员工＂洗脑＂，让他们意识到创新。
　　我有一次听了IBM案例，IBM公司会让他们的员工提交3万份创业BP，从3万份里面选几个项目孵化，发动整个公司做创新。所以首先观念上要去理解，创新不是创始人一个人的事情，是每个人的事情。
　　主持人：创业公司在公司内部形成良好的创新文化，用创新文化驱动整个组织持续创新，这样的投入产出比会更高。
　　鄢晓君：大家想到创新的时候都会想到很高科技的东西，但是很多时候你的用户或者你要解决的问题核心是什么？你有没有抓准最重要的点？也许并不需要一个前卫的想法去解决。
　　我会告诉我的团队，哪怕在很小的地方创新也是可以的，不一定是完全颠覆，也可以是核心零部件、工作模式上的创新。企业想要健康运转其核心在于持续盈利，让用户收获优质产品与服务，投资人有收益可以退出。这才是最根本的事情，我们所有创新都是要围绕最终核心，最终一定要落到投入产出，是否真的给客户创造了价值。
　　主持人：每家企业在成长过程中的多个链条都有微创新的机会，这样组织才能不断地蜕变。刚才两位创业者从切身体会聊到创新，两位投资人投的也是创新，见证了很多优秀的创业者在资源短缺时不断寻找创新，他们有哪些可圈可点的玩法吗？
　　刘缨：我们做基金管理也需要创新，在新的环境下适应环境需要破旧立新。创新和国家的宏观环境有关系，目前创新可能受到了一些阻力。从中华民族发展的主流来看，不创新大概率就会被全球抛弃，所以未来知道该怎么创新的企业，才是长久的生存之道。
　　孙雅娜：投资创新技术其实需要坚定的价值观。坚持创新的人从来都不会是既得利益者，因为创新的路很难、很孤单，也必定很漫长。但以科学发展观来看待事物发展的话，创新才是推动人类发展的最重要的动力。
　　主持人：我认为应该把创新作为一种信仰，把创新文化作为基因传承下去。下一个话题是竞争，在百年未见之大变局中，大家都经历过哪些竞争，有什么感悟？
　　张婷：首先我觉得竞争是件好事，我们欢迎大家一起来把这个蛋糕做大，当我们跑得太超前时，我们会觉得找不到对标的公司了。去年有家纳斯达克的上市公司，它的有条管线和我们一样，我们很开心终于找到一个对标公司，这样就有市值可以参考了。
　　竞争不一定是恶性的，它可能会是良性的，就像现在有那么多CAR-T的公司，这些公司都把市场做起来了。还有个例子，马斯克为什么要开放专利？只有开放了专利才有更多的人做这个产业，才能把上下游的价格拉下来。所以我们要有良好的心态去面对竞争。
　　鄢晓君：我们现在做的是生物医药的上游，目前国内生物医药还是大量依赖进口，我们的下游是药企，它们非常谨慎，只相信那几个大品牌。刚开始我们的竞争是和大品牌去打差异化，在很小的赛道里做出我们的差异化，所以我们只做干细胞领域的产品。
　　对于竞争，我始终记得一点，没有竞争就代表这个领域或者这个行业是没有前景的，因为没有人要做，只有你自己想做。所以有竞争才是对的，才能把这个生态做大。
　　主持人：相信两位投资人在面对竞争这个话题的时候也有非常强的发言权，他们站在资本角度看到的可能是血淋淋的竞争或者其他维度的竞争。
　　刘缨：我认为一个行业中的竞争有最大值和最小值，在中间这个范畴里创业公司才活的比较舒服。当你的竞争对手太多时，市场就变成了一篇红海。如果没有人与你竞争，市场又太小了。从投资人角度看，竞争应该在一个合理的范畴内，而这个合理的范畴又是视市场的规模大小定的，如果一群大雁里你是领头雁，这就是市场龙头的价值，市场也会给你相应的估值定位。
　　从基金角度来讲我们也有竞争，但是现在化竞争为团结，大家一起投一个项目，就是所谓的众人拾柴火焰高。
　　主持人：抱团取暖，强强联合。
　　孙雅娜：我们股权投资行业还不像具体的创业公司那样去理解竞争。投资是个体审美的体现，所以每家基金对待项目的看法并不相同。当然也有投资机构抢额度的事情，但投资还是要寻找非共识区间，而不是在共识区间里博弈。我经常跟团队说，见贤思齐才是我们谋求发展的根本，而不是干掉对方。
　　主持人：这也是体现了女性投资人的包容，那么我们针对今天的讨论做一个小总结。
　　张婷：我们虽然是女性，但不要把女性的标签贴在身上，这个并不一定是优势。我们还是要根据自己的性格特质、能力长短板，尽量扬长避短，发挥出自己的优势，发挥到极致。
　　鄢晓君：我非常认同，我也不喜欢贴标签，就是做我想要做的事情和我喜欢的事情，不然我也不会来创业，这是一个个人的选择。创业非常挑人，我之前也有很多同学想做这个事情，但那些真正能走下来的人都是目标性很强的人。
　　孙雅娜：我们应该做自己喜欢的事，难点儿没关系。
　　刘缨：企业家一定是有担当的人才能成功，对你的股东担当、对你的员工担当、对你的家人担当，想成功的企业家先看看自己身上的特质，然后考虑怎么把创业做得更好。
　　主持人：的确，我们还是应该撕掉性别标签，勇敢做自己想做的事情，敢于冒险！