AI识别一招鲜，睿琪软件做出第2款收入Top30产品

　　AI 虽然是 2023 年又被大家提起并迅速形成热潮，但在此之前，有不少出海公司都一直做 AI 的应用落地，睿琪软件是其中之一。而继植物识别 App PictureThis 后，公司又跑出了一款赚钱能力不错的 AI 识别类 App。
　　2 款 AI 识别 App 进入非游戏出海 Top30
　　data.ai 近日发布了 2 月非游应用出海收入 Top30 榜单，基本都是老面孔，除了 CoinSnap，2 月全球收入排在第 28 位，仅次于快手海外版 Kwai。
　　据 data.ai 介绍，CoinSnap 2 月份收入上升 27%。结合点点数据，该 App 在 2 月份的全球流水大概是 42 万美金左右。
　　同属于睿琪软件旗下的产品 PictureThis，3 月份流水在 400 万美金左右，虽然不及每年 5 月份千万美金+的月流水高峰，但处于一个稳定的收入波动循环中。
　　而这一次也是，睿琪软件首次同时有两款 App 进入 Top30 榜单，这家主做 AI 识别的公司，在植物识别之后，真的又找到了另一个落地机会吗？
　　做硬币识别，也有百万下载
　　CoinSnap 的功能十分简单，用户点击拍照或者手动上传照片让 App 识别硬币的正反两面，之后 CoinSnap 会在信息库里搜索，展示有关硬币的介绍，包括硬币的重量、材质、大小、所属国家、发行年份、现在的估价等等。此外，用户也可以自己编写硬币的资料，包括添加照片、硬币完好程度、硬币上传日期、估价等信息。
　　CoinSnap 页面
　　除了识别硬币这个功能，用户也可以设置硬币收藏夹，一可以将识别过的硬币卡片放在收藏夹，二可以在 App 提供的成套硬币合集中选择感兴趣的放进收藏夹。如果自己在现实中收集到一个，就在 App 的收藏夹中＂点亮＂一个，这样收藏夹就成了一个收集硬币的进度条。
　　CoinSnap 和 PictureThis 不同的地方在于，PictureThis 踩中了欧美很多家庭都有自己的独立花园，有很大的花草识别、养护的需求，市场空间较大。而 CoinSnap 解决的需求似乎比 PictureThis 小很多。
　　不可否认，会有很多用户下载 CoinSnap 是出于好奇，把手边的硬币拿出来了解点历史知识，但这类用户粘性不强、付费意愿也低，真正愿意付费的应该是硬币收藏者。他们的硬币数量会上升，会有不断有新硬币需要整理、收藏，对 CoinSnap 有长期需求。而 在笔者刻板印象中，收藏类的爱好应该比较小众、也不像植物识别是一个日常需求，用户天花板低，即使做好了，也只会是一个小而美的产品。但事实并非如此。
　　点点数据显示，CoinSnap 1 月份美国下载量 115 万，2 月份美区下载量 109 万。相比之下，PictureThis 2 月份美区下载量只有 32 万。
　　但这可能与 App 所处阶段有关，PictureThis 上线快 6 年，没有太大的增长空间，何况，PictureThis 验证市场需求之后，跟风者众多，这也是我们看出海以来，少有的大量海外创企＂学习＂出海 App 的案例。
　　另外，32 万的月下载量也有季节性原因，如果我们把时间线拉回到 PictureThis 快速增长的 2021、2022 年，受季节对花草养护的影响，PictureThis 的每月下载量差别很大，高至 230 万，低至 24 万，所以我们算个 2 年的月下载平均数。 PictureThis 在美区的单月平均下载 80 万，这样比下来 CoinSnap 近几个月的下载成绩也不差，受众貌似并不少。
　　PictureThis 近两年全球月度下载量变化| 来源：点点数据
　　CoinSnap 热度哪里来？
　　CivicScience Data 2022 年数据显示， 38% 的美国成年人有过收藏硬币的经历，超过 1/3，并且在 2022 年，还兴起了一阵硬币收藏热。
　　硬币收藏和交易活动，如果变得活跃会受到多方面影响，比如社会事件。2022 年英国女王去世，印有女王头像的硬币被收藏家们关注，炒到高价。当出现新的市场机会，交易行为也会变多，比如每年过年国家印发生肖纪念币，也会引起一波购买热度。
　　不过，造成 2022 年硬币收藏热的主要原因大概是经济下行。 一般在经济下行时期，人们更加注重资产保值来对抗通胀，人们也更喜欢将投资转向实体资产，像是有历史价值的硬币或者每次市场波动价格就上涨的黄金、稀有金属都是相对安全的选择。毕竟在魔幻的时代，即使是被认为最稳妥的、家底雄厚的银行，也可能一夜间破产。
　　现在回想，不止硬币，2021-2022 年在不少领域都出现了收藏热，比如球星卡、宝可梦收藏卡的热度带火了直播平台 Whatnot、疫情期间 70-80 年代的芭比娃娃、过去成套的漫画书价值都上升。我们之前多次撰写过 Whatnot，2022 年这家直播平台的 GMV 排名更进一步，进入 a16z 根据信用卡和借记卡数据统计的 GMV 前 10 的美国平台。即便不计入 iOS 端的收入，在 2022 年，这个以收藏品为主要类目的直播平台上，也有 10 个卖家的 GMV 超过了 100 万美金，热度可见一斑。
　　美国 Marketplace 排名（非上市、按 GMV 排名） | 来源：a16z
　　Coin 也是其中热门品类
　　睿琪软件在 2022 年 8 月推出 CoinSnap，或许就是踩中了这一波热度。
　　不过 CoinSnap 虽然下载量高，付费用户还不够多。 根据点点数据，CoinSnap 2 月份收入约为 42 万美元，仍然是美国用户占比最大，其次是英国和意大利。CoinSnap 的会员主要提供无上限识别硬币次数、去广告、更优的硬币整合方式等权益，定价为每年 29.99 美元。也就是说，CoinSnap 2 月份大约新增 1.4 万付费用户。
　　根据点点数据，CoinSnap 首次产生收入在 2022 年 9 月，而 CoinSnap 只提供年度订阅的选项，基本证明这 1.4 万用户是首次付费。虽然 CoinSnap 进入非游出海收入榜 Top30，但和 2 月份 350 万的平均月活相比，CoinSnap 还有很大成长空间。
　　CoinSnap 订阅费用
　　根据用户在 App Store 和 Google Play 的反馈， 很多用户看中的并不是 CoinSnap 的识别功能，反而是估价和收藏夹功能。 有用户表示，有了 CoinSnap，他省去了在网站上和其他在售同款硬币比价、找鉴定师估价的时间和花费，而有了收藏夹功能，他也不用每次都从币筒里掏出想看的那款硬币了。
　　CoinSnap 用户评论
　　而用户非常看重的估价功能，却又是一个难题。 同一枚硬币由于光线、角度等原因，被判定出的价值有较大差别。另外，还有用户认为 CoinSnap 缺少对残币、假币、更稀有硬币的识别功能。而这需要开发者，不仅能够做到 AI 识图后和数据库内的基础信息做对比，需要对模型进行更深度的训练。CoinSnap 目前单一的功能和对硬币的估值不稳定可能对 App 的变现有一定影响 。
　　复盘睿琪软件的 App 发行历史，可以看到这家公司过去几年推出了不少 AI 识别类 App，难免让人觉得 CoinSnap 是＂瞎猫碰上了死耗子＂。公司验证需求的方法，像是推出各类识别类产品，哪个跑得好就继续做哪个。
　　是瞎猫碰上死耗子，还是偶然中的必然？
　　睿琪软件现在有 2 个开发者账户，Glority Software 和 Next Vision。
　　Glority Software 开发者账户下 App
　　对比下来， Glority Software 下主要是睿琪软件产品形态已经成熟且变现能力稳定的 App ，其中 PictureThis 在花草养护的旺季能实现 1000 多万美元的月收入，之后这个账号围绕植物识别，上线了植物养护 App「Plant Parent」、以及家庭花园之外针对徒步、遛弯场景下的植物识别 App「NatureTrails」。另外还有一款文件转 PDF 工具 App「Mobile Scanner App」。
　　Next Vision 开发者账户下的活跃 App
　　而 Next Vision 账户则更像一个试验田 ，上架了各种 AI 识别类 App，此外还有一些围绕生活场景的睡眠监测、居家运动、宠物训练 App。
　　2019 年是睿琪软件尝试的开始，基本每隔 3 个月，就会有 1 个或 1 批识别类 App 上线。昆虫、鱼类、蘑菇、鸟类识别，这些类别显然是顺着 PictureThis 的思路，在自然界中寻找可以识别的物种。
　　从广大大抓取的各 App 在主流渠道投放的情况可以看出，当一款实验性产品成绩一般的时候，睿琪软件并不会轻易放弃它，最能证明这一结论的就是 Picture Mushroom 和 Picture Birds 2 款 App 的投放曲线。
　　睿琪软件 2019 年推出的识别类 App 近 3 年投放情况 | 来源：广大大
　　这 2 款 App 在 2019 年上线，2021 年都有过一波力度较大的投放，持续时间将近半年。 投放之后，两款 App 的下载成绩没有质的上升。之后开发者对 App 的投放量明显减少或停止 ，而昆虫、蘑菇、鸟类识别也都集成在了 PictureThis App 中，以付费功能的形式存在。这似乎是一个 App 被慢慢放弃的信号，但在 2022 年，开发者对 Picture Birds 和 Picture Mushroom 又进行了一次明显的集中投放。
　　PictureThis 中虫鸟识别功能（左）PictureThis推文中指出在 App 中加入识别蘑菇功能（右）
　　在笔者看来， 开发者在将这 3 款 App 集成到主 App 的情况下，但依然保持对独立 App 的更新和投放可能有 2 个原因。 一是这些识别 App 另外有百科、教育作用，虽然比 PictureThis 的功能更单纯、盈利能力较差，但以独立形式存在可以圈到青少年、研究人员等类型的用户，扩大用户群。原因二是，每年在用户需求高的时间段进行投放，如果能像 PictureThis 和 CoinSnap 这样遇到外部的好时机，那这些投放就成了最好的投资。
　　睿琪软件转变新 App 开发思路的分水岭是 2021 年。
　　Rock Identifier 在 2021 年 1 月推出，是一款石头识别 App，在上线后的第 2 个月就在全球产生了将近 17 万美元的收入，比之前的鸟鱼虫识别 App 成绩都好，看上去也是延续了＂在自然界找机会＂的思路。
　　Rock Indentifier 上线第 2 个月的全球双端收入 | 来源：点点数据
　　但是，Rock Identifier 其中 2 个功能， 1）可以识别岩石、矿物、水晶，2）辨别石头真假、估测石头价值，这和开发者半年后推出的水晶识别 App Gem Pal 和本文重点在看的 CoinSnap 都有功能交叉 ，只不过 Gem Pal 的 App 落点从科普石头的化学式、产地、重量变成了指出水晶有什么样的治愈效果，CoinSnap 从估测自然界石头的价值变成了估测人类用金属铸成的硬币的价值。
　　这样的关联很难不让人猜想，睿琪软件是看到了 Rock Identifier 取得的成绩，因此从中找到吸引用户的点，从而转变思路，开发出了 Gem Pal 和 CoinSnap 这 2 款跳出自然界、面向垂类人群，小众爱好、且与价值关联的识别类 App。
　　结语
　　不可否认， 睿琪软件的多款识别类 App 是在试错，疫情或是收藏热是 PictureThis 和 CoinSnap 恰好赶上的风口。 但偶然中存在必然，不论是定期投放，还是在老 App 开发和更新中寻找新需求，并落地新 App，都是睿琪软件在机会出现时能够立刻抓住的根本原因。