直播电商大败局(三十七)杭州四季青禁止直播,是要政策监管吗
就在直播电商蓬勃发展的大好趋势下,杭州四季青一家服装批发市场明令禁止不允许商户直播,有很多人解读为这是政府行为,认为国家很快就要出台政策治理直播电商行业,事实真的如此吗?
首先说下,这则新闻是真的,我上网查了,浙江经视还特意针对这个事件有个专题报道。只不过新闻中并没有说这是官方行为,更像是市场本身行为,而且四季青的多家市场政策并不一样,有些还支持商家直播带货。
看了这个新闻报道,我的第一个感觉就像是任何一个新事物开始时的样子,改革派和保守派激烈对抗,公说公有理婆说婆有理,没有对错之说,只有立场不同,而利益是决定立场的唯一因素。
毫无疑问,直播电商会严重损害二级经销商的利益,甚至如果工厂也开始做直播,一级经销商也会受到冲击,那么经销商极力抵制直播带货是完全可以理解的。
只不过从消费者角度看,事情就是不一样的感觉了。如果能在直播平台买到批发价的衣服,那自然是开心的,尤其是衣服这样的商品,批发价也就是两到三折。哪怕是四五折买到,那也是极其划算的。与此同时,对于一级批发商和工厂来说,如果卖四五折,能够起量的话,那也是一件十分开心的事情。
通过这个分析可以看出来,三者利益不同,立场完全不同,消费者肯定是支持厂家直播的,因为价格便宜。经销商是肯定反对工厂直播的,因为工厂直播势必抢了他们的生意。工厂和一级批发商是纠结的,既贪图直播带来更大的零售利润,又担心因此得罪下游批发商客户。
这件事情不仅仅是服装领域,各行各业都面临这个问题。以前的时候,工厂只擅长生产,不擅长终端零售,所以把零售分发给经销商和渠道商去处理。实际上绝大多数的工厂也没有那个精力和能力做自营零售。可是由于直播电商的出现,让零售变得简单和可行了。工厂自然就动起了自营零售的心思。凡是做过生意的人都知道,批发和零售的毛利润不可同日而语。
我在杭州,管理一家直播电商创投公司,主要做直播电商供应链金融和股权投资业务的。过去的一年里我接触过非常多源头供应链的企业,几乎所有的工厂老板都在想着做自己的直播电商。
毫无疑问,直播电商是肯定对实体经济有促进作用的,因为通过直播可以更好的展现和销售商品,提高商品流通效率,刺激消费者的消费欲望,提高商品的销量。相对于笨重的线下销售商体系,通过网络销售肯定是进步的。没有理由认为进步的和提高效率的事情是错的。
这也是政府不可能消灭和禁止直播电商的主要原因。不过直播电商存在大量的欺诈和以次充好等不规范的现象,进一步规范这个行业也是必要的。
十几年前,淘宝刚出来的时候,平台上充斥着假货,但是淘宝并没有被政府关闭,而是一步步被规范,还有拼多多也没有被关闭,也在规范中。那么以抖音为首的直播电商当然也不可能被禁止和关闭。
所以说,四季青这家市场的行为不能被解读是国家政策的导向,相反,我坚定的认为直播电商还处于很好的上升期,现在参与,依然是非常好的机遇。
还是那句话,不要被自己的立场禁锢了自己的思想,那样只会让自己离正确的路越来越远。很多实体店老板和线下经销商一直咒骂直播电商,希望国家可以出台政策消灭和禁止,我建议还是放弃这个幻想吧,这是不可能发生的事情,现在唯一能做的事情就是好好思考怎么才能让自己好好活下去,而不是期望很难发生的奇迹。
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