黎侯观点手机是个好生意，华为手机开始换套路了

　　是不是好生意，其实就看几个方面。
　　1是单价够高
　　2是销量够大
　　3是换新够快
　　4是技术够高
　　5是传播简单
　　6是方便显摆
　　7是客户清晰
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　　1是单价够高：
　　这个行业，资金密集型，手机看起来不起眼，但是算到单位重量/单位体积的单价，那是真的贵。
　　例如，保时捷911一般人都觉得好贵，车重约1200公斤，售价约150万，折合约1167/公斤；劳斯莱斯幻影重量约2485公斤，售价约1400万，折合约5634/公斤；mate40Pro重量约0.21公斤，售价约6000，折合约28571/公斤，单位重量价格来看，mate40Pro约为保时捷911的24倍，约为劳斯莱斯幻影的5倍。
　　2是销量够大：
　　数据引自gartner，全球21年手机总销量约为14亿台，只计算前几个厂商，21年销售额约4480亿美元（约3万亿人民币）。摘自凤凰网，20年作为近期高峰期，全球汽车销量约为7680万辆。
　　3 是换新够快 ：
　　数据引自证券时报，手机换机周期明显延长，目前平均约31 36个月，换句话说，今年日子不好过，所以3年换一个手机，旧的不去新的不来，有换就有买。对比一下，数据引自搜狐网，中国电子市项行业协会提到，中国电视机换机周期约为12年。同样，汽车平均换车周期约为6年左右。
　　4是技术够高：
　　手机是一个高密度的技术载体，至少包括了影像（屏幕）、信号（通信）、存储（闪存）、电力（电池和充电）、音频（麦克风）、软件（OS）等多个技术领域，属于典型的技术密集型产品，目前还没有哪一个公司能做到100%自产。
　　5是传播简单
　　大量的高新技术属于被口语化，数字化，可以通过各种媒体形式广泛传播。对于普通消费者，也能通过简单的对比，区分出好和不好，例如357纳米芯片，6G8G12G内存，4G5G网络等等，便于形成有效的传播路径，实现快速的广而告之。反过来说，你问问老百姓，5纳米芯片是用什么软件设计出来的，估计大部分人都不知道。为啥？因为有点难度，对知识水平有一定的要求，但是现在评价标准数字化了，用户不需要知道那么多。
　　6是方便显摆
　　手机随身携带，尤其是现代社会，出门不带钥匙不带钱包，带个手机就够了，一个高端手机，要能通过简单外观标识，被人快速识别出来，让人看到，嗯，这个手机值钱。例如华为祖传的星环设计，苹果典型的三眼图示，这么设计真的好看么？真不一定。
　　7是客户清晰
　　细分客户选择，是非常重要的一个事情，昨天发了一篇文章，评论9999的mateXs2，被平台限流了，截取一些数据，给大家参考。（如下分析基于本人账号数据，确保真实无歧义，因样本量较少可能有偏差）
　　如图所示，关注这个手机的，
　　性别分布，98%的男性，典型的理工男产品，余大嘴就是典型，他现场发布产品，就是大V和产品高度匹配，1+1>2。
　　年龄分布，80%在30 50岁，为啥，因为这个年龄段是社会财富的中坚层，挣钱多，花钱快，对价格相对不敏感，说句不好听的，某些人根本就不需要5G，也不关心5G，也不会用到5G，就是想买个合适价位的折叠屏。
　　现在使用的机型分布，5000以上价位的约50%+，这个群体才是万元机的真正消费人群。现在用千元机的人，有多少人下一部会选择万元机？
　　按照区域分布：东南沿海是绝对的主力，相对而言，这个区域消费能力更强，更有可能转化为真正的购买力。
　　最后，总结一下，东南沿海的，30 50岁的男性，目前手机5000+的，可以看看mateXs2，这个定价策略，不符合华为的尿性，开始搞性价比了。
　　原创不易，理性讨论