撤城再撤城，兴盛优选被逼回原点

　　经历2021年7月最后一笔融资后，兴盛优选在资本上便没有了声响。
　　记者丨何倩 乔心怡
　　编辑丨杨博
　　4月12日北京商报记者从兴盛优选获得确认，平台已于近日关停福建市场业务。至此，兴盛优选覆盖省份已经从巅峰时期的全国十八城缩减三分之二。眼下，社区团购赛道哑火，面对＂新三团＂的夹击，作为元老级玩家的兴盛优选选择回归＂大本营＂湖南深耕。然而，收缩阵地之后，是养精蓄锐还是偃旗息鼓，还要看平台自身的差异化运营能力。
　　福建撤城，仅留六城布局
　　4月初，兴盛优选在内部宣布撤出福建。＂没想到撤得这么快。＂曾担任兴盛优选BD（商务拓展）工作的李宏屹（化名）感叹道。据他回忆，去年＂双11＂，公司还在给商家宣传优惠券的用法，中心仓和网格仓也在正常地招人，但没想到今年上半年就会退出福建市场。
　　对于退出原因，兴盛优选相关负责人向北京商报记者表示，兴盛优选在福建地区的体量较小，且呈现亏损状态，为了降本增效，所以选择将福建地区关停。当前，记者在兴盛优选的App内搜索福建下属7座城市自提店，均显示＂暂无搜索结果＂。
　　败退的前奏早在去年就开始奏响。去年9月，兴盛优选陆续从山西、江苏、浙江、河北和安徽五个大省撤出。11月，兴盛优选又宣布关停河南、山东、四川、重庆四个省市的业务。记者向兴盛优选内部人士确认，目前，兴盛优选仅在湖南、湖北、江西、陕西、广西、广东六个省份布局，跟其巅峰时期在全国18个省份布局的版图相比，布局城市数量锐减了三分之二。
　　＂对于亏损以及短期内无法形成规模效应的城市，兴盛优选内部还是倾向于果断放弃的。＂一位接近兴盛优选的人士向北京商报记者表示，今年企业的目标将会是聚焦区域盈利，＂也就是在湖南地区继续保持盈利优势，而对于湖北等地，则采取持续扩大规模、降低亏损的战略＂。
　　＂新三团＂夹击，＂老三团＂覆灭殆尽
　　作为业内最早玩起＂预售+自提＂模式的社区团购电商之一，兴盛优选曾与十荟团、同程生活这两个团购电商平台并称为＂老三团＂。＂兴盛优选确实是入局比较早的那一批，在当时也算是吃到了红利吧。＂李宏屹回忆，兴盛优选在当时是业内为数不多敢取消团长押金的人。
　　＂取消5000元的团长押金，让推广的工作容易很多，团长发展起来之后，兴盛优选又建立起自己的线上订货平台，同期其他很多家平台还在用手写和表格的‘原始模式’。＂在李宏屹看来，兴盛优选在2018、2019年以前还是有绝对的优势。据了解，2017年，兴盛优选就建立起了面向供应商的＂阿必达＂订货平台，并在湖南迅速建立起规模化优势，构建了＂共享仓-中心仓-首页仓-网格仓-自提点＂的五级仓配体系。
　　只不过，很快，兴盛优选就受到了以美团优选、多多买菜、淘菜菜为首的＂新三团＂夹击。互联网大厂烧钱补贴换市场流量的行为愈演愈烈，在＂新三团＂高速扩张之下，每个城市的团点数量逐渐趋于饱和，BD工作开展困难，而身兼数职的团长更愿意挑选流量更大的平台。＂兴盛优选App的流量确实不够大，有的团点一个礼拜也只有3、4单。＂李宏屹透露，兴盛优选在新扩张的城市砍掉了共享仓和首页仓的环节，采用＂中心仓-网格仓-自提点＂的三级链路，和其他社区团购平台并没有明显差异。
　　资本烈火烹油之下，互联网巨头高举高打，迅速将行业流量红利消耗殆尽。随着外部政策环境变化叠加资本冷却，社区团购赛道又很快被排挤出聚光灯外。2021年，同程生活宣告破产，2022年，十荟团业务关停，流量较小的＂老三团＂逐渐走向覆灭。而此前大肆攻城略地的＂新三团＂也在2021年之后进行业务收缩，美团优选在去年连续撤出北京、甘肃、青海、宁夏、新疆等地，而淘菜菜也始终未在北京、上海等一线城市开城。
　　而缺少雄厚资源依靠的兴盛优选，也不得不寻求改变。
　　湖南地区持续盈利，收缩并非下策
　　＂行业的激烈竞争之下，单一模式的兴盛优选在社区团购领域不具备很强的用户黏性，获客成本以及全国拓展运营成本过高，供应链压力过大。＂在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，社区团购已经目前成为了实体零售商的标配业务模式，主要是依靠实体店的资源和客户，而面对互联网大厂，兴盛优选并没有优势。
　　虽然互联网巨头已经停下了烧钱的脚步，但竞争仍然存在。对于互联网巨头来说，社区团购业务仅为战略支点，即使存在亏损，也可以通过集团其他现金牛业务对其进行补贴。而对于兴盛优选来说，社去团购作为其唯一的业务主线，如果无法盈利，持续亏损的代价不言而喻。
　　很显然，相比疫情时候各家社区团购疯狂融资混战，社区团购在当下要想再获得资本青睐已经较为困难。
　　天眼查数据显示，兴盛优选获得的8笔融资主要集中在2018-2021年，其中不乏红杉资本、腾讯投资等头部投资方。但在经历2021年7月最后一笔融资后，兴盛优选在资本上便没有了声响。既然难以获得外部资金，兴盛优选只能选择断臂求生。上述兴盛优选内部人士向北京商报透露，去年一整年，兴盛优选在湖南地区都实现了盈利。＂一季度的具体数据还没有出，但大概率还是保持盈利的。＂该负责人透露，目前兴盛优选公司账上资金仍然充裕。
　　＂对于兴盛优选来说，业务收缩回二、三线城市，回到‘大本营’并非下策。＂庄帅表示，随着其逐渐往区域化的零售商转型，业务的本地化门槛和差异化会更容易实现，在与大型电商平台的社区团购业务的竞争中也更容易形成＂小而美＂的差异化优势，实现盈利。
　　图片丨兴盛优选官网截图、视觉中国