没后台的孩子，除了自己努力，还需要明白什么？才能更好的进步？

　　农村出来的孩子，父母给我们灌输的唯一信条就是：努力
　　最后拼到最后除了努力，什么都不会！
　　不懂社会运行的规则，不懂人情世故的重要，不懂利益交换的逻辑，不懂人性的狡诈多变，更不懂万物的周期规律。
　　努力非常非常重要，但是努力之外的软实力也不可或缺。
　　不希望咱们误打误撞半生，弄得满身疲惫，精力焦灼，当偶开眼界时，青春已然不在，岁月已然蹉跎。
　　不要35岁回头回头时候，充满悔恨和懊恼。
　　一无所有，想寻找自己的贵人，运用渊源法，去链接贵人。
　　什么是渊源法？曾经是亲戚、曾经是同学、曾经是同事，等等这些都是渊源，因为人性都主动靠近有过共同点的人。
　　仔细想想，一个公司遇到同学？遇到曾经的同事？等等
　　大概率会快速熟络起来，因为拥有共同点，所以要会找共同点。
　　怎么去链接贵人？
　　找到渊源----目标贵人----中间人引荐----做好失败的心理准备。
　　大家耳熟能详的《红楼梦》中通过一个小人物刘姥姥，就把链接贵人，人情世故、利益交换，给我们体现得淋漓尽致。
　　事情的起因是这样
　　刘姥姥的女婿狗儿，因为祖上做官的时候和一家王姓联宗，恰好王家的小姐嫁到大名鼎鼎的荣国府，且掌握实权，这就是目标贵人，曾经联过宗，就是渊源。
　　贵人的层级太高的话还需要一个中间人。
　　荣国府一个叫周瑞的管事人，曾经去狗儿家那里买地，狗儿他爹帮过忙，最适合做中间人。
　　女婿狗儿觉得自己年轻，混得差，拉不下脸求人，刘姥姥才决定带着小孙子板儿去，找贵人是持续的过程，没人敢保证一定成，所以刘姥姥才会说：＂
　　——果然有些好处,大家都有益,便是没银子来,我也到那公府侯门见一见世面,也不枉我一生＂。
　　以上的准备好了，也只能是基础，所以现在可以想想自己的亲戚、同学、朋友、领导等等，有哪些可以链接的人、哪些链接的点，贵人不会站在哪里等你，需要你主动出击。
　　中间人：为什么重要？为什么要帮你？怎样帮你？
　　刘姥姥求人的中间人——周瑞。
　　刘姥姥冬天一早到荣国府门前，看到一群看门的在谈天说地，吹散牛，很客气上前跪下叫人家大爷。
　　啥事都有流程，每个人都建立自己做事的流程，并优化
　　有人说，你去墙角等着。
　　其实就是不想搭理她，看你的穿着形象气质，你是来干嘛的，人家心里有数。
　　一个人说何苦耍她？周大爷大南方去了，但是他家就住在后街，你可以去那里问问。
　　这是刘姥姥得到的一个关键信息，假设不得到这个信息，说实话等到天黑也没啥结果。
　　刘姥姥顺利找到了周瑞媳妇，为什么周瑞媳妇要帮忙？
　　他老公周瑞买地的时候，刘姥姥家帮过忙，这是人情，也是渊源。用周瑞家的话，既然您把我当个人，就是给我面子，我也给你面子，说白了就是刷一下优越感，我混得不错。
　　PS：人性都是希望受尊重，爱面子的，这是可以利用的弱点。
　　找到周瑞的媳妇还有一个关键点，她是王夫人的陪嫁丫头，属于王夫人的心腹。
　　刘姥姥在周瑞媳妇这里得到的关键信息，王夫人不管事了，现在是他侄女王熙凤管家，这次要求人办事，王熙凤才是真主。
　　这就是中间人能提供的关键信息，谁是管事的？我们在社会上混，大点的企业啥的，不常时间待，谁是做决策的你都不知道，所以就需要人引路和介绍。
　　有人要说了，妈的，我找锤子中间人。
　　王夫人才和我有关系，我直接去找不就得了，不好意思，王夫人层级太高，一般人见不到，假设你偏要这样，大门都进不去。
　　牵线搭桥的流程
　　所以周瑞媳妇给刘姥姥引荐的人是平儿，平儿是负责人王熙凤的心腹，心腹汇报事情，领导一般都会批准，别问我怎么知道的。
　　关键是周瑞媳妇和平儿地位差不多，大家相互给面子。
　　所以，在中间人几次周转下，刘姥姥终于能见到管事的正主-----王熙凤。
　　刘姥姥和王熙凤见面就是尬聊，气氛非常尴尬。
　　这时候带小孙子的作用就展现出来了，小孩、老人是化解尴尬的利器，一个调皮一个捣蛋，时间就过去了。
　　王熙凤安排周瑞媳妇去汇报领导王夫人？有必要吗？非常有，这是体现对领导的尊重，也避免自己背黑锅，不然从王熙凤杀伐果断的性格来看，不汇报，又怎样？
　　等周瑞媳妇汇报回来，安排刘姥姥去吃饭，一个原因是好意，人家有这个心，关键就是要支开你，方便和周瑞家的问话，看看领导（王夫人）有什么指示。
　　周瑞媳妇也说了，原不是一家子，因一处做官，是同姓，偶然连了宗，便是有什么说的，您裁度这就是……
　　翻译一下，有这回事，你看着办，你办事，我放心。
　　可能只有部分是王夫人说的，有部分是她说的， 该说的说，不该说的不说，有选择性的说，核心就是要帮一下。
　　中间人的重要性，就是把事情推向钰利于帮你的一面。
　　王熙凤也是个人精，先诉说自家的不易，同时又说昨儿太太给我的丫头们做衣裳的二十两银子,我还没动呢,你若不嫌少,就暂且先拿了去罢.＂不嫌弃的话拿去给小孩做件冬衣。
　　诉说不易，让别人念好，让小孩做冬衣，帮助也让你舒服，小孩真是化解尴尬的利器，
　　关键还推算出刘姥姥从早到这里，必定是走路来的，还给了一吊钱坐车，王熙凤才是世事洞明、人情练达的典范。
　　别人帮助了自己，要记得感恩，利益需要交换，别不懂事。
　　如何对待中间人----怎么送礼----利益徐要交换
　　到这里刘姥姥，可谓是关关难过关关过，成功的化解了家庭危机。
　　走出去的时候，周瑞家的说他说话不对，乱叫什么侄子，他也虚心接受，也给周瑞家一块银子给还孩子买果子吃，周瑞家的自然看看不上。
　　达到目的后被教育，一般人，估计会想：＂装什么逼，你也是个下人＂。
　　但刘姥姥是虚心接受。
　　为什么要给一块银子？
　　通过中间人、传话人、牵线人做成了事，不能忘本，收不收是人家的事，你应该表达一番，否则下次谁还帮你？周瑞家的里里外外传话不累吗？不担风险吗？万一太太不满意不得她自己承受吗？
　　刘姥姥第二次进入荣国府就是来感恩的，把家中新鲜的瓜果蔬菜给王熙凤他们送来，丫头在汇报的时候，被贾母听到，就想和同龄的老太太说说话。
　　先说送礼这个环节：送礼分为两种
　　一种是珍贵的，比如直接上茅台、华子、古董字画，金玉器皿。
　　一种就是特产，数量堆死质量，瓜果蔬菜，枣子等几大袋。
　　主人到处分一点也有面子，就像送土特产水果，直接几大箱的怼，虽然不珍贵，但是胜在时令，胜在原生态，人家分给亲戚朋友，也有面子。
　　别人帮助了，记住尽最大能力感恩，并编织成自己的人脉。
　　记住：套路要有，但是真诚和善良，才是杀手锏
　　套路：搞明白自己的生态位----知道需求----满足需求
　　刘姥姥第二次进贾府，下人在汇报的时候，被贾母听到，因为贾母想和同龄人说说话。
　　所以就上演了一出，由王熙凤和鸳鸯总导演，刘姥姥本色出演，为博大佬（贾母）一笑为目的，大观园一日游剧本。
　　人与人交往，都是建立在互相提供价值的基础之上，没有其他价值可提供，咱就提供情绪价值，逗他们开心，给他们打趣，这也是一种付出 。
　　是情绪价值、专业价值、资源价值、选择价值提供，还是清高牛逼哄哄，是值得思考的问题。
　　贾母是贾家现在不仅辈分最高，也是地位权利最高的人，贾母作为史候家的大小姐，贾府巅峰时期的管家人，是见过大世面的。
　　最缺的是新奇、独特的情绪价值，更妙的是刘姥姥和贾母年纪差不多，老人在一起说说笑笑也是贾母渴望的。王熙凤作为荣国府的管家婆，鸳鸯作为贾母的贴身丫鬟
　　贾母需要的情绪价值，通过王熙凤和鸳鸯的导演，刘姥姥执行，博贾母一个快乐，博公子小姐一个新奇的体验。
　　积极配合说学逗唱全部用上，刘姥的厉害就厉害在，大场面不虚，一个乡下老太太能混进贾府参加宴席，那不是一般人了，搁现在就是农村老太太能进身价百亿大佬家的内院私宅，还能跟一家之主一起吃饭，很厉害的。
　　刘姥姥在提供情绪价值
　　被王熙凤插两朵花，逗得大家哈哈大笑，还被鸳鸯忽悠＂老刘老刘，食量大如牛＂，用大筷子夹小小的鸽子蛋，完全是用秀逗的方式，给这种森严的家庭一种新奇，博大家一乐。
　　刘姥姥的可贵之处，就是她把这件事想得非常明白，明白自己的生态位，我没有什么能提供的就提供情绪价值，可劲提供。
　　贾母一快乐，多吃一碗饭，对王熙凤和鸳鸯的认可又增加了一分。
　　真诚和善良，最能触动人心，才能成为自己人
　　刘姥姥讲了一个故事
　　一个小姑娘在雪地里捡柴火，马棚就失火；说一户人家吃斋念佛，本命中无子，但因虔诚，老来得子，香火得续。
　　传达出的一个信息就是：刘姥姥的话非常的灵验，说柴禾家中着火，吃斋念佛的王夫人，失去了贾珠后又得贾宝玉。
　　刘姥姥来告辞的时候，巧姐生病，立马反应是谁冲了不干净的东西，生活经验丰富，加之说话的灵验，王熙凤请给取个名字，就是后面的巧姐，大户人家一般能轻易让人取名字吗？
　　一大车礼物
　　不得不让贾府在坐的太太丫头，浮想联翩，确实这个老太太，如同佛（善良）的代言人一般
　　刘姥姥带来一车瓜果，走的时候收获一车礼物，鸳鸯、平儿含泪相送，他的善良，触动了人们的心弦。
　　86版红楼梦这点处理得非常好，板儿那个小子第一次进荣国府死活不叫人，不下跪。
　　第二次要走的时候，他也跪下了，说明小孩子也感受到贾府对他们家确实不错。
　　寻找贵人帮助，到感恩贵人的付出，通过感恩编织成人脉，并通过善良和真诚成为一份子，是套路吗？是虚伪吗？是也不是。
　　鲁迅先生说过，红楼梦是中国人情小说的巅峰。
　　学习社会运行的规则、人情世故的重要、利益交换的逻辑、人性的狡诈。
　　即使：＂中国依然是一个巨大的权力和人情社会＂
　　也不妨碍我们追求强大、继续努力，并拥有一颗善良的心。
　　与君共勉