网传小鹏汽车因订单储备不足,开始变相降价
7月16日,博主孙少军09发文称,因为产能爆发、订单储备不足,小鹏从今天起新订车客户以尾款减免形式可以优惠5000-1万元。同时,他还透露,除了小鹏汽车,还有几家也在偷偷放政策了。
博主能源浮头则发文称,小鹏汽车最新的优惠政策,只适用于全新下订的用户,已订车未提车的用户,无法享受此优惠。@不看车 认为,如果这个消息是真的,那小鹏汽车的用户口碑可能下降很多,从长远看,这是个很蠢的行为。为了尚不明确的用户,得罪几乎已经确定的,得不偿失!
至于小鹏汽车订单储备不足的原因,除了大家说的产线扩张过猛造成产能过剩外,最核心的原因还是高估了自己的产品竞争力!这个原因主要体现在3个方面:
1、品牌优势并没有想象中大。虽然对于我们这些长期关注电动汽车的人来说,小鹏汽车是个知名度很高的品牌,但对于普通老百姓,它的品牌影响力还远远不够,除了几个经济发达的城市外,绝大多数地方的准车主还是更认传统品牌,最大的原因就是朋友们都认识这个品牌。
尽管小鹏汽车一直都是最像特斯拉的电动汽车品牌,但小鹏汽车不是特斯拉,而且相差甚远。特斯拉是全球电动汽车领头羊,而小鹏汽车只是一个知名度略高的造车新势力,它甚至都还不是新势力的第一品牌。因此,只是像特斯拉,但还不是特斯拉,如果自己到底有几斤几两弄不清楚,那就很危险了。
2、市场环境变了,小鹏P7刚出来时的先发优势没有了。小鹏P7是国内第一批品质较好的电动轿车,因此,市场红利吃了不少。但是,现在有了比亚迪汉、蔚来ET7、蔚来ET5、哪吒S等新车可订,订单增长趋缓也属正常。而小鹏在P7之后推出的P5,本来该是一款流量车型的,可惜因为太丑,并没有起到它本该有的作用,也算是一大败笔吧。现在P5都停止欧洲市场预订了,应该和在国内市场反响一般有很大关系。
3、车型太多、订单分散,没能把先发优势变成成本优势。此前@不看车 数过几次,光小鹏P7的型号就几十种,这给用户选择造成了很大麻烦,同时也给成本难以最大化缩减挖下大坑!
大家都知道,在特斯拉Model 3刚上市时,因为产能地狱的原因,马斯克做过一次减配工作,减少了可选车型、可选颜色、可选内饰等,这个行动一是提升了生产效率,二是通过零部件的规模化大幅压低了成本,让Model 3入手门槛进一步降低,也就是大大扩大了准车主群。
从特斯拉的发展轨迹看,他们一直在强化自己品牌的科技属性和性能的领先性,一直在简化准车主的下单流程,一直在努力扩大自己的用户群。反观小鹏汽车,只是部分产品和功能上比较接近,但真正的运营大法是完全没有领会到。算是一个很大的失败吧!
现在各个行业都在爆雷,电动汽车制造商会不会马上就要加入了呢?看着最近的新车预订数据,@不看车 总感觉有很多公司在造假,经济环境这么差,买新车的还这么多,有点儿违背常理了。是不是呢?
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