格力失去空调之王，上万经销商倒戈美的，9个月营收落后1218亿

　　格力自2020年失去＂空调之王＂的称号后，直到现在仍未从美的手中夺回，就连此前与董明珠紧紧绑在一起的经销商，也选择了倒戈美的。
　　格力为何不吃香了？
　　究其原因，还是得从2020年说起。01上万经销商倒戈美的
　　这一年国内空调之王易主，虽然双方业绩均出现了下滑，但在营收这方面，美的超格力将近1倍。
　　原以为只是短期情况，却没想到这一状况一直维持到了今日。
　　为了拿下更多客户，董明珠身为格力董事长，在内部进行了改革，首先就是从经销商身上下手。
　　董明珠决定对格力销售渠道进行精简，减少中间环节，也就是所谓的＂中间商赚差价＂。
　　这样一来到时候线下门店就可以赚得更多，同时还可以让消费者购买到更低价的产品。
　　表面看上去是＂一石二鸟＂，但无形中却直接动了经销商的蛋糕。
　　前期格力作为行业老大，资金实力也非常雄厚，对待经销商自然不差钱。
　　但现在营收不断下降，要养活旗下所有的经销商也并不容易。
　　眼看无饭可吃，经销商只能选择与格力分道扬镳，上万名经销商更是直接倒戈美的。
　　2020年8月6日这一天，上百名山东经销商齐聚一堂，今后决定为美的卖力。
　　谁又会想到，这中间其实有不少人此前都是格力旗下的得力干将。
　　先前他们喊出的口号是＂一日是格力人，一日就要服务格力＂，如今的口号则早已变成：＂买卖空调都要选美的＂。02董明珠布局线上，直播卖货
　　上万名经销商的倒戈，这对于格力的影响也并不小。
　　要知道此前格力能在全国范围内建设3万多家网点，自然也离不开背后经销商的支持。
　　不过董明珠作为商界女强人，能够做出此番决定，想必也早已预料到了后果。
　　在2020年之后，董明珠就意识到，在公共卫生事件下，现如今只抓线下门店势必不可，还得加大对线上的投入。
　　这也是美的逐渐迎头赶上并顺利超越格力的一大主要原因。
　　为了重回巅峰，董明珠亲自上阵，现身直播卖货。
　　不得不说董明珠本人具备一定的影响力，起初直播带货销售额只有23万，此后则直接创下上百亿的行业新纪录。
　　董明珠凭一己之力，为格力带来了300多亿的线上销售额。
　　不过从当下的结果来看，格力依旧落后美的。
　　据悉在2021年前9个月里，美的营收高达2613亿，格力则只有1395亿。
　　这也就相当于格力营收落后美的1218亿。
　　03格力输在未把握先机
　　美的是国内新一任的＂空调之王＂，这已经是行业内不争的事实。
　　那格力、董明珠究竟还差在哪里呢？
　　一个是昔日王者，一个是商界＂女强人＂、＂铁娘子＂，两者实力自然都不弱。
　　在今年2月28日，董明珠凭还实力再次成为格力主要负责人。
　　回头再看，自2012年接手后，董明珠在这个位置上已经坐了10年之久。
　　在这10年里，格力也曾呈现出高速发展态势，原本营收还只有800亿左右，到了2018年则超过了2000亿。
　　格力辉煌的背后，一定程度上也依靠的是董明珠的实力。
　　这一点是毋庸置疑的。
　　可如今董明珠在多方做出改变，格力却依旧没有反超美的，其实关键点在于是否把握先机。
　　在没有爆发公共卫生事件前，格力重线下的发展模式没有问题，重线上的美的则稍微落后。
　　进入到2020年之后，线上销售则更加火爆，早早进行布局的美的顺利占据首位。
　　即便近两年董明珠也开始重视线上市场，但终究还是迟了一步。
　　只能说如今格力想要夺回＂空调之王＂，还得从长计议，不是一朝一夕就可以完成的事情。
　　大家对此有怎样的看法呢？是更偏爱格力还是美的旗下的产品呢？