继砍一刀后,拼多多又放大招,竟是和短视频抢饭碗?
说起拼多多,最出名的莫过于它的"两板斧",百亿补贴和砍一刀。
最近,科技君发现它开始做短视频了。原来不太起眼的多多视频,突然"升咖",代替原来的"推荐",被置于首页的黄金位。
为了增加打开率,多多视频也采取看视频微信秒到账的拉新方式。不过比起之前动辄几百元的奖励噱头,看视频每次最多仅能获得2.8元。
这也意味着,拼多多的低价策略,或许要变了。
拼多多和短视频平台抢饭碗
在"万物皆可短视频"的现在,更多的商机不断被挖掘。互联网企业也争相探索,生怕落后对手。
多多视频最早出现在2016年,但在过去几年中,几乎没有存在感。自从去年下半年开始,种种迹象显示,拼多多有意发展视频业务。最直接的变化是,去年8月开始,平台推出"看视频领现金"活动,满20元可提现,签到就有奖励金。
随着补贴力度加大,不少创作者涌入,当然也有一些"内容搬运工"。据报道,最近不少抖音、快手上的视频,出现在多多视频中。
尽管在此之前,平台方已经严格界定了个人账号和MCN账号的界限和可发布内容,并且规定只有认证的原创作者才带货,但仍不能阻止一些投机者从中获利。
此外,拼多多还发布了多多种草达人计划,并向MCN敞开大门。这个过程中,无论是招募达人,还是规范平台生态,都展现出拼多多对于进军内容行业的急迫。
有意思的是,与淘宝逛逛不同的是,多多视频的内容展现方式与抖音如出一辙。光从体验感来看,它确实是用心了。
低价不再是大杀器
很多人疑惑,拼多多作为电商平台,为啥突然开始做内容了?
众所周知,从诞生起,低价、补贴就是贴在它身上最显著的标签。靠着这两个"大杀器",拼多多一路过关斩将,一口气冲进了国内电商前三的位置,甚至一度力压京东。
如今,已经拥有8亿用户的它,正在面临着新的问题。根据其发布的2021第三季度报,平台的活跃买家增速已经从31%降至15.3%,用户增长也开始放缓,甚至前三个季度 营收皆低于市场预期。
正因如此,市场分析,平台一直引以为傲的砍一刀、百亿补贴策略,拉新效果已大不如前。
不久前,有消息曝光,砍价难以成功是因为小数点后有六位数,只是未显示,因此给用户造成错觉。舆论哗然,不少人愤怒表示再也不相信拼多多了。
与此同时,淘宝、京东也在下沉市场向拼多多"动手"。淘宝特价版"淘特",京东特价版"京喜",都以低价为主要卖点,且取得不错成绩。
不仅如此,淘宝逛逛上线后,用户留存时间显著上升,去年双十一,更是贡献了三分之一的订单。
种草不可小觑,拼多多不得不慌。
电商江湖要变天
事实上,在短视频的助推下,电商江湖正在发生巨大变化。
去年抖音提出"兴趣电商"概念,为行业发展指出了另一种可能性。
所谓兴趣电商,其实就是主动发现消费者的其他潜在需求。但需求,很多时候可以被"创造",种草内容就是创造需求的工具。
达人通过真实的分享商品,让用户体验商品的真实使用感受,继而下单。不仅如此,平台还能通过种草,建立起用户的信任关系,而不只是即用即买的短暂交互。
另外,争夺用户时间,一直是互联网企业的目标。沉浸式的视频内容,也是增加平台打开率和用户市场的主要途径。
几天前,快手正式宣布切断外链,即淘宝、京东等链接将无法在快手直播间显示。这无疑使得本就竞争激烈的电商,再次掀起新的争斗高潮。
拼多多要面临的对手,只会越来越多,越来越强。这场大戏,刚刚拉开序幕。
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