60岁大爷拿2000元创业，靠着做老天爷的生意，一年赚了24

　　文：新月
　　近年来，随着国家产业结构的调整、人民生活水平的提高以及港台资本企业的涌入，中国雨具市场发展迅速。数据显示，2021年我国出口雨伞59774万把，同比增长2。3；出口金额255786。2万美元，同比增长26；平均价格为4。28万美元万把。
　　雨伞是每个家庭的日常用品，很长一段时间，遮风挡雨是唯一的功能。后来也只是增加了遮阳、挡紫外线的需求，但仍然被认为不是一个可以创造巨大财富的品类。然而，就是这样一款前景不被看好的产品，却被王斌章在60岁的年纪做成了数十亿的大产业。多年来一直是伞业的领头羊。
　　王斌章1924年出生于杭州，在经历了战争年代后，进入杭州当地一家雨伞厂工作。靠着自己的努力，王斌章逐渐从一名普通工人变成了伞厂的高级设计师，每年都有不少人找王斌章学习制作雨伞。但在退休前夕，王斌章发生了意外。
　　在大难不死后，王斌章的心态发生转变，决定正式退休后走上创业之路。当年下海创业的人实在不少，王斌章拿着仅有的2000元积蓄，决心捡起自己的老本行，在杭州开办了一家简陋的制伞厂。刚开始，王斌章在自己的小作坊里制作了一批用料好、股价坚挺的中高端品质雨伞，在地摊上售卖。
　　因为技术过硬，他给一把雨伞定价为7元，是普通雨伞价格的三到五倍。因为杭州的阴雨天气，市场上的雨伞本来就多，更不用说西湖雨伞厂、杭州雨伞厂等大型厂家了。不过，与其他雨伞质量良莠不齐相比，王斌章硬是凭借坚固耐用的优势，口碑相传，渐渐在市场上有了点名气。便给自己的制伞作坊取名天堂伞厂。
　　同时，王斌章还在探索新技术，生产出更好的产品。据不完全统计，一把普通的天堂伞已经申请了40多项专利技术。天堂伞95的设备和材料都是自主研发并保持领先技术。虽然伞厂的规模开始扩大，但仅限于局部地区。真正让天堂伞进入全国市场并站稳脚跟的转折点来自于独特的售后方式。
　　王斌章深知自己的伞质量好，但人们怎么会相信呢？当时他还没有营销意识，无奈王斌章就喊出了终身维修的承诺。他卖的每一把雨伞都贴着一张小字条，上面写着免费维修的修理点。正是这一点打出了天堂伞的口碑。1994年，供不应求的天堂伞单价从17。8元涨到28元，经销商依然络绎不绝。
　　1996年，由于天堂伞的热销，在如此高的热度下，仿天堂伞的产品开始出现在市场上。由于当时通讯网络不发达，人们很难辨别真假产品。假天堂伞也取得了不错的销量，占领了天堂伞市场。但山寨天堂伞没有天堂伞的制伞技术，产品质量也只有市面上12元伞的水平。
　　这些假冒伪劣产品，一方面损害了消费者的利益，另一方面也损害了天堂伞的声誉。为了解决这个问题，有段时间王斌章茶饭不思。后来，终于想出了一个方法来整合这些小企业。那就是把这些小商户都给收编了。在全国160多个市场中，他选择大型经营者作为天堂伞的当地总经销，其他售卖的小商户作为二级和三级经销商。
　　经过两年的稳定经营，1999年公司销售额达到1。88亿元。后来由于研发出防紫外线工艺处理技术，具有防紫外线功能的雨伞极大的获得了都市女性的青睐，销售额一路飙升。2000年达到2。2亿，很快就突破3亿大关，实现利税2300万元。成就了天堂伞集团在国内伞业不可动摇的领先地位。
　　如今的天堂伞也从来没有落后于时代。2020年8月，天堂伞与日本国民IP精灵宝可梦中的明星皮卡丘联合推出了联名伞，受到年轻消费者的追捧。不光如此，同年5月，天堂伞还通过与知名带货主播李佳琦合作推销，仅仅花费5分钟就卖出了10万件，重新让天堂伞出现在众人的视野中。
　　目前，天堂伞集团已成长为中国最大的专业制伞企业，年生产雨伞2亿把，在全国开设门店550家，员工5100人，位居中国轻工日用品行业十强企业之首连续九年。据相关统计，天堂伞年收入已达24亿元。
　　天堂伞的成功，离不开创始人王斌章的辛勤付出。据相关报道，王斌章虽然上了年纪，但每天都要工作17个小时，每天凌晨4点起床，然后批文件、画图纸、看书等，一直到晚上11点才睡觉。也正因为如此，制伞领域难以撼动的巨头企业才属于天堂。而王斌章也被别人戏称为伞王。
　　王斌章去世后，天堂伞由其子王杭生接手。每个子女都有一定份额的股票，子女之间也没有因为股份有任何纷争。接手天堂伞后，王杭生还采取了一系列新动作，比如加入广告营销，打造国内最大的伞业基地等。天堂伞能否在王斌章的子女手中再现辉煌？让我们拭目以待吧。