300亩森林主题农场，为何每年能接待20万人次，收入3000万？

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　　这些年来，休闲农业遍地开花，各种主题五花八门。
　　休闲类、观赏类、亲子类、教育类、民俗类、轻奢类……
　　但是 森林类型的农场 意外的少。
　　这和我国国情有很大关系：其中一个原因是政策上的，在场地认定和行政审批时非常繁琐；
　　另一个原因则是教育的观念不同，大部分家长怕孩子磕着、碰着，危险一点点的运动都不会让孩子参与，导致对森林农场的认知也与国外不同。
　　然而，在南京有一家农场，依托森林而建，开发的森林探险的模式，引起人们的好奇与关注。
　　2018年开园， 第一天便接待游客5000余人，在全年营收上，更是交出了年接待游客20万，收入3000万的漂亮数据。
　　那么，它有哪些成功的秘诀呢？
　　01
　　清晰的主题定位
　　个性鲜明且创意突出的主题，是休闲农场或园区具备市场吸引力的先决条件。
　　全国各地的农场成千上万，然而真正能给人留下深刻记忆和消费共情的并不多见。
　　大多项目是根据老板自身喜好而建，没有主题统领，形似一片散沙。
　　园区仅仅满足吃住需求，很难吸引游客再次回头。
　　相反那些主题鲜明的园区却炙手可热，如余姚树蛙部落、北京鹿世界庄园以及我们今天讲的南京松鼠咔咔森林乐园等。
　　究其原因， 只有主题，才有特色。
　　松鼠咔咔森林乐园，坐落在南京江宁谷里香草小镇中心位置，距市中心30公里，占地300亩左右。
　　项目围绕森林和松鼠，以时尚场景结合童趣游玩，同时满足团客与散客需求，打造了一个动物游乐体验兼森林自然教育的主题乐园。
　　那么如何塑造主题，彰显园区特色？
　　其实主题塑造并不难，比如一提到松鼠咔咔，我们首先会想到的是松鼠吃松果的场景，咔咔是拟声词，即松鼠咬开松果的声音。
　　于是依托松鼠、松林、松果等元素塑造的主题系统便自然显现，不仅特色鲜明，并且易于传播，朗朗上口。
　　因此，只要在园区的特色资源、创意场景、传播力等几个方面下功夫，塑造出来的主题必然让园区与众不同，有记忆点。
　　02
　　爆品网红项目——萌宠乐园
　　萌宠对休闲园区的的重要性自然不必多说。
　　掌握了萌宠的创意玩法，就是掌握了流量密码。
　　咔咔乐园以松鼠为核心吸引，1000多只萌萌哒松鼠满森林地跑。
　　配套了爱挖洞的土拨鼠、淘气的耳廓狐、可爱的松鼠猴、呆萌的鸵鸟、网红萌宠帝龙猫以及小矮马等多种动物。
　　同时开展海狮表演、鹦鹉骑车、花猪赛跑、黄鸭漫步等动物肢体表演活动。
　　人与萌宠互动的项目丰富且有趣，游客不仅可以近距离观赏互动，还可以购买饲料进行投喂，极大地带动了游客的消费共情。
　　即使工作日也能吸引一大批游客，弥补了周末经济带来的短板。
　　由此可见，一个创意化、网红范的萌宠乐园，绝对是休闲园区引流必备的绝佳利器。
　　03
　　亲子吸粉利器——无动力设施
　　对孩子们来说，最重要的无疑是可以撒开脚丫＂玩、玩、玩＂。
　　在众多亲子项目中，无动力设施投资小、体量轻，体验感独特，兼顾休闲、教育、亲子互动等多种功能，成为农场或园区为亲子家庭提供娱乐功能配套、释放儿童运动天性的最佳选择。
　　无动力攀爬
　　蹦蹦床
　　沙坑
　　空中钻笼
　　飞鼠索道
　　松鼠咔咔以儿童、青少年为中心，构建孩子们喜爱的游乐产品，如彩虹滑道、魔幻滑索、网红水车船、射箭、飞鼠索道、空中钻笼、丛林穿越、趣味攀树、勇攀高峰、空中蹦床等。
　　带动家长和孩子互动，增加游玩体验时长，从而增加消费，成为园区极具吸引力的娱乐体验项目。
　　此外，还有一批趣味十足的互动项目，比如森林音乐广场、沙趣园、 彩虹滑梯、迷你小火车等，备受亲子家庭的青睐。
　　可以说无动力设施，是亲子园区最容易做出特色的配套项目。
　　但需要从造型创意、好玩程度以及与自然教育的融合等方面着手，不断推陈出新，迭代升级，才能在市场上持续火热。
　　04
　　快速盈利的消费模式
　　项目百般好，唯有盈利是关键。
　　休闲园区的消费项目，如何在免费与收费之间取舍，松鼠咔咔给了我们很好的启示：
　　园区除了把18个免费项目包含在门票里外，其余项目统统另外收费，包括餐饮、购物、游乐项目等，不仅成本可控，而且取舍得当。
　　其中游乐项目凭次限时消费，却深受小朋友们的喜爱，成为园区收入的重要来源。
　　乐园也打造了很多节日新玩法，这些活动对于城市里的人来说，有很大的吸引力。
　　比如六一狂欢节引入了小丑、魔术等；森林萤火虫光影艺术节配合活动准备了星空露营、极光烟幕等。
　　由顾客参与营销的手法很多农场都用过，松鼠咔咔也不例外。
　　也曾借势火爆全网的＂天空之境＂，做了一波营销活动，转发朋友圈＂谁和我一起＂，即可免费获得门票。
　　这波活动在南京当地也引发很大的传播热度，也有很多人因为这个消息了解了松鼠咔咔。
　　但我们也发现，因为规则说明，很多人理解并不一致，如并不是当天转发即可使用，需要提前一天转发，而且是否是免费门票，还是优惠门票，很多人也产生了争议。
　　这给大家一个启示： 做营销方案时，一定要详细具体，不能存在歧义，本来很好的营销手段，如果变成减分项，就得不偿失了。  在疫情持续影响和K12双减的大背景下，越来越多的人，更趋向于追求自然教育和健康生活。
　　这也提醒着我们休闲农业从业者，除了在主题创意和自身盈利方面下功夫，还要在网红爆品项目、亲子吸粉利器等方面沉淀下去，迎合市场需求，持续创意迭代，才能让农场持久盈利。
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