华为的痛点是芯片,小米的痛点是什么?
文丨58数码
国产手机不能没有华为,如今的市场现实证明了这一点——出自自媒体创作者,柏铭
在往期的文章中,我围绕苹果以及华为写了很多也聊了很多,近乎千篇文章中基本很少出现小米。但是今天在浏览信息的时候无意间看到了《国产手机不能没有华为,如今的市场证明了这一点》这篇大作,我的内心是久久不能平静!并不是否认他的观点,而是他的观点忽略了一个事实!举个例子,一个农民工出身的父母,教育出了博士生,那么这个博士生的成就有没有其父母的功劳?答案是毋庸置疑的!养育之恩,简单四个字却足以证明父母在一个人的人生中的地位与贡献,对不对?但是你们发现没有,这个普遍认可的观点其实存在争议的!争议的点是什么?育字!因为父母对你进行了初步的教育,而你的人生中给予你教育的不仅仅是来自父母,还有社会的鞭策,对不对?
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社会的鞭策,人际关系、技能、精神、眼界、价值观,一件超过你承受能力的大事落在你的身上,你这个人可能一夜之间从稚嫩变得成熟,对不对?这并不是说否决父母在你人生中的地位,而是想通过这个例子告诉你,一个人或是一个品牌乃至一个企业的成就是多方面汇总的结果!华为手机在国内以及国外确实取得了其他厂商不能比拟的成就,但是你们知道吗?不管是从营收还是净利润还有产品均价的角度去看,华为手机只比小米强那么一丢丢!知名市场调机构Counterpoint发布的2021年相关数据显示,全球各大知名手机品牌中,除了苹果之外,包括三星在内,都是靠千元机抢市场的!
整个手机行业的大蛋糕都是掌握在苹果手中,三星这个号称可以自主制造手机的企业都不是对手,我们有什么资格自我满足呢?再者说,国内的手机行业的发展,小米没有功劳吗?抛去个人情绪等因素,扪心而论,小米是有贡献的!首先,小米把高价的智能手机变成平民化,这个贡献我们不得不承认!要不然,国内的手机至少在5000块钱以上!而且小米把"高端"产品变成平民化的不止是手机!像什么煤气灶、电饭煲等家用电器,那些大牌动辄3999,4999,5999,小米多少钱?999!三千的三没有,四千的四没了,五千的五没了!不仅价格低了,质量还不错,有的还能带点智能化!
拉低智能产品的门槛只是小米的功劳之一,你们要知道贡献的方式是多样化的!比如我们发生自然灾害的时候,有的人出钱,有的人出力,出钱的是贡献是功劳,出力的就是贡献不是功劳了吗?肯定不对,是不是?这是小米的另外一个贡献也是被大众忽视的一个贡献,就是小米的模式!小米的产品固然存在很多非议,但你能否认他的模式是错误的吗?答案是否定的!那么小米的模式是什么?又有什么贡献?在筹备今天这篇文章之前我搜索了很多资料,最终我发现,小米的模式不仅是正确的,而且是不被人容忍它继续扩大的!小米的模式是什么?用产品说话!这是小米模式的底层逻辑!推翻一切设计、一切虚伪的东西,把实惠留给老百姓!
这个起点是好的,但是大家都知道,便宜的副作用就是难以维持利润,没有利润在很大程度上影响研发,研发力度不够又很难打动用户,这是环环相扣的对不对?所以小米这个模式是非常依托流量的!要流量干什么?打造爆款产品!小米为什么口碑两极分化,高端难成?缺少小米6这样的爆款对不对?这也是环环相扣的!如果我这个观点你能够理解,你应该很容易就理解到小米的痛点是什么了!是什么?第一,时间!第二,环境!前面说了,一个品牌乃至一个企业的成就是资源的整合,小米还是太年轻!华为成立于1987年,迄今为止成立了30多年。而在做手机之前,华为不仅有通讯领域的基础,还有做功能机与运营商合作的经验。苹果,成立于1976年,迄今为止成立了40多年,做手机之前有着做电脑方面的优势!
小米呢?10年!之前没有任何与手机相关的资源积累!但就是这样的小米,销量拿过第一,份额超过苹果!这些成就怎么来的?模式!小米看准了当下是服务营销的年代,也看准了当下的年代不需要营销!这看起来很悖逆对不对?因为营销是商业行为中必不可少的!不知道你们看没看过联想杨元庆跟特斯拉马斯克聊天的视频,我简单地描述一下!杨元庆往那一座很有激情地说,我一天卖多少多少台电脑,我怎么营销怎么策划,滔滔不绝。不过马斯克似乎没听懂,他双肩一耸两手一摊,"我总感觉这个世界不需要营销!营销是什么呢?我感觉就是个P子!"这句话我估计会有很多的"专家"进行反驳,但让我们仔细去想一想,那些吃拿卡扣的狼性营销者们的目的是什么?
千方百计地让用户花高价钱买你的拉吉产品对不对?不信?你们知道你们用的很实惠的电脑用的CPU、显卡、声卡各种卡有多少是从外边弄进来的"洋垃圾"吗?你知道过时的手机芯片都去哪里了吗?不知道对不对?所以,如果一款产品真的好,真的被大众所赞誉,为什么还需要狼性营销呢?如果你的产品真的好,需要什么策划需要什么宣传呢?苹果一年开几场发布会?苹果的高管有没有在微博隔空互怼?他的产品销量少吗?利润低吗?华为没有被制约之前的2019年,一年发布的机型国内最高趋近40款!有几款高端?营收利润比过苹果没有?这并不是说营销不对,适当的营销还是需要的,这就是前面说的悖逆的点!也正是因为这个悖逆的点,让很多人的认知产生了混淆!
虽然用户的观点混淆了,但小米没有!小米清晰地知道,过度的营销,过度的商业模式,它不是圈套吗?所以,小米第二个痛点就产生了!国内的商业环境对小米的模式不是很友好!因为有的人需要混淆用户的认知感官,因为只有这样他们才可以堂而皇之地收割韭菜!看到这你会发现小米的模式一旦成长起来其实是非常可怕的!而且他的模式不是没有成功的案例!你知道CosTco吗?CosTco,就是凭借低价以及1%~14%的低利润做到世界500强的!同样的东西在北京需要八九千,而在那里只需要150美元!所以CosTco在上海开业的时候直接被买崩,"被迫"暂停营业!你们说,如果这样的企业在国内真的做强做大,其他同行业友商还有没有活路?
答案大家留在心中即可,毕竟有些话不是随随便便可以说的!让我们回到正题,CosTco为什么这么火?是因为崇洋媚外吗?不一定!因为他里面卖的东西很多都是中国制造!除此之外,部分进口的东西比你本土的还便宜!他进口来的东西不缴税吗?为什么比本土的还便宜呢?这是一个很值得思考的问题!其次我认为,主要是因为人们的消费观基本变得很感性了!面对那些狼性营销者们,不管你使用什么营销手段,什么套路,我都怀有戒心了!或许偶尔还会因为营销而买单,但你要记住,中国早晚有一点会变成用产品说话的时代!而这个时代对小米而言,简直不要太亲切了!
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