农夫山泉刷瓶世锦赛背后的代言人思维

　　北京时间6月29日，在2022年布达佩斯国际泳联世锦赛中，中国跳水梦之队摘得世锦赛参赛历史上的第100枚金牌，获得了全网的关注。同时，备受关注的还有选手入场的通道上一人高的农夫山泉瓶子的模型。
　　不少网友表示，走向国际的农夫山泉特别吸睛，仿佛今年的泳联世锦赛是在家门口办的。
　　农夫山泉与泳池赛事因＂水＂结缘，合作也是＂水＂到渠成。 原来早在2019年，农夫山泉就签下长达4年的国际泳联全球赞助，为来自全球的泳坛名将、教练等提供来自中国的高品质饮用天然水。
　　除此之外，在去年的东京奥运会之前，具有前瞻性的农夫山泉就成功押宝游泳健儿张雨霏和汪顺，随着两位品牌大使的夺冠，农夫山泉也收获了不少的曝光度。
　　聪明的品牌会押宝＂黑马＂ 作为农夫山泉品牌大使的张雨霏，在去年东京奥运会上报名了6个项目被戏称为＂劳模＂，并＂进货＂了2金2银；而身高1.92米，外形俊朗的汪顺也在男子200米混合泳决赛中以1分55秒的成绩打破亚洲纪录。
　　两位品牌大使的走红成功带动了农夫山泉的话题度，农夫山泉也围绕着奥运冠军进行商业宣传，制造了品牌声量。值得一提的是， 农夫山泉关于汪顺的广告片，是在东京奥运会前两三个月就开始筹备了。
　　无独有偶，今年年初的北京冬奥会也受到了空前的关注，不少品牌方纷纷入场，其中在谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃上押宝的元气森林、安踏、瑞幸成功借势破圈，提升了品牌知名度。尤其是＂押三中三＂的元气森林，甚至以＂元气森林赢麻了＂的话题登上了热搜。
　　要知道，这些品牌可都是在冬奥前这三位健儿在国内知名度尚浅时便签下了合约。
　　为何能押中宝藏运动健儿 虽然竞技体育的魅力在于结果的不确定性，但运动员自身的努力、专业度、历史成绩、团队经验等可综合判断潜在的夺金点。
　　除此之外，押宝的运动员的个人形象、个性品质、背后故事等应与品牌相契合。安踏运动品牌CMO 朱晨晔曾被问及为何在三年前谷爱凌还名不见经传时就与其签下了合约，她表示品牌代言人的人设应该与品牌的人设相吻合或者是品牌未来想去的地方。
　　谷爱凌是更加年轻的代表，能够帮助安踏做品牌年轻化，吸引更多的年轻的消费者，这在年轻消费者当中，对于提升安踏的品牌喜好度是非常有帮助的。
　　运动健儿代言人有何优势 运动健儿的＂翻车＂概率低： 流量明星代言人＂翻车＂事件络绎不绝，相比之下，日常封闭式训练、一心一意为国争光的运动健儿们负面风险低很多。 头部运动健儿的带货能力不容小觑： 气枪冠军杨倩同款小黄鸭发饰十天卖出13万件，往常一个月只能卖出800件；女篮杨舒予的手机壳、陈梦的乒乓球项链等奥运同款销量也是居高不下。
　　运动健儿们接代言是民心所向： 东京奥运会期间， ＂谌利军感谢大家帮他找代言＂的话题空降热搜，谌利军本身的艰苦经历、坚毅拼搏令广大网友动容，大家纷纷表示＂奥运冠军们才是最值得接代言的人＂，并自发地为他找代言。中国平安仅用5天的时间就官宣了代言，刷了一波好感度，体现了品牌的责任感。
　　运动健儿们是新的＂流量密码＂，品牌们通过押宝提前绑定与品牌相契合的潜力运动员，当金子发光时迅速反应进行差异化营销，势必会为品牌曝光和破圈打开新的突破口。
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　　作者&编辑 |  墨辞
　　监制 |  王二
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