说起王卫可能有人还不知道,但是说起顺丰快递,我想没几个人不知道。 那可是可比肩于EMS(中国邮政)的存在。 当年顺丰"暴走"的时候,可是其它快递谈之风云变色的角色。 连当时国内物流"龙头老大"EMS,都压不住它的锋芒。 王卫 被她他抢走了大部分的客户群体不说,连碗里的粥都被他吃走了大半。 像什么其它快递牌子,那更只能是哑巴吃黄连,有苦说不出了。 没人愿意与它硬碰硬,因为不是对手不说,可能还会被竞争、针对。 下场可想而知,要不然就是被顺丰竞争死,要不就是"元气大伤"。 而这顺丰背后的大佬王卫,当时只不过是一个高中学历的屌丝。 甚至他的亲戚朋友还给他取名:"水货佬"。 但是谁也想不到,正是这么一位小角色,在多年以后会以千亿财富,问鼎福布斯内地富豪榜第10位。 王卫 而且更令人意想不到的是,当初王卫无意找父亲借的10万元发家钱,过后却成就了他千亿富豪的身份。 只能说这一切都是天意,一切都是命运啊! 他又有怎样的传奇经历和故事?本期就一起走进顺丰CEO王卫的故事……… 王卫,1970年10月出生在上海。7岁过后随父母来到香港! 都知道这上海,香港那可是一块风水宝地呀,如果你出生在这些地方,又有这里的户口。 那么就代表你天生离成功,可能比别人就更近一步。 因为起点就不一样! 你想一下这些年有多少人挤破脑袋,都想在这些地方落个户?那价值可想而知。 王卫运气就挺好,而且投了一个好胎。 他的父亲是一名空军俄语的翻译官,母亲是一所大学的大学老师。 20世纪90年代的时候,就这个家庭在上海来说,我不敢说数一数二。 那至少也是中等偏上的水平,好多上海人也达不到这个层次。 王卫从小家庭就比较优越,几乎是过着小少爷般的生活。 按理来说,在这种高知识分子的家庭,王卫再不济也能考个大学。 但是恰恰相反,他不仅没考大学,而且还只上了个高中。 这也成了他父母当时的一块心病,甚至在外提及儿子的学历,那都觉得丢脸,臊得脸红! "因为全家的高知识分子,却教不出来一个大学生。" 而王卫对此却是不以为意,他觉得读书还没打工赚钱有用。 再加上他成绩不算好,所以念到高中毕业,他就自己辍学了。 辍学后,他来到了广东顺德,一个远方叔叔家,给他打起了工。 因为他这个叔叔,在广东顺德是开印染厂的。 这王卫也就毅然决然地投奔了他,决定跟着这叔叔好生学门技术混口饭吃。 在跟着叔叔干了一段时间后,王卫觉得这东西没前途。 这一直待在厂里干,你就算干到退休,你也在香港买不起一套房。纯属在浪费生命和时间! 而且这印染技术,都是一环扣一环的,并不是一步到位的。 你学了这个环节的技术,那么上个环节,你同样还是不知道。 等你把所有的技术都融会贯通了,再想着来开个厂子,那么黄花菜也就凉了。 况且这印染技术,你想做大做强,那只有自己开厂长开公司才行。 刚毕业的王卫,根本拿不出这么多钱,就算他一直呆在厂里干,也凑不齐开厂子的钱。 所以王卫在没做多久便放弃了,因为完全看不到希望… 20世纪90年代初,香港很多企业与制造工厂开始向内地转移。 因为香港就这么大一块地方,这些地方都是寸土为金的地方,都拿来建企业建厂子了,那未免太过铺张浪费。 但是随着大多数企业向内地转移后,一个不可避免的弊端也出现了。 由于两地分属不同关税区,再加上物流还不成熟,大多邮寄往来就被耽搁了。 比如有些东西急着今天就要用的,往往是一拖再拖,拖了个三五天才会到。 这也让很多从香港来到内地开企业,建厂子的老板,开始头疼了。 因为这工厂一旦零件材料无法到位,那就无法运转了,无法运转,就无法按期交货,那么每等一天,相当于就是在亏钱。 所以很多老板为此也是伤透了脑筋,但是却无可奈何。 "那么这时候的王卫又在干什么了?" 王卫也察觉到了这一点,他觉得这是个商机。 因为他对内地和香港都比较熟悉,他出生在上海,后面又来到香港生活过一段时间。 所以他对两地的基本情况比谁都了解,就相当于一本活地图。 他想利用这个特殊情况来赚钱,他第一想到的是赚自己身边人的钱。 20岁的王卫,凑钱买了一台货车,做起了货递员。 为朋友们捎带信件和拿货,他经常奔赴在香港,上海两地。 他开始走街串巷替人捎东西寄东西,一个月下来收入不菲。 甚至能够抵他在工厂几个月的工资,王卫看着眼前一个月自己攒下来的大把大把钞票,也是激动不已。 他越来越觉得,这事儿可以干,这里面蕴含的商机潜力是巨大的。 因为现在国内的物流,相当于处于一个空缺期。 国内大部分的人都是用EMS,但是EMS有个缺点就是太慢了,邮寄一个东西,往往要好多天才会到。 也正是因为如此,很多的客户群体都流失了,因为嫌它慢,而自己恰恰可以把这部分流失的群体给捡过来。 王卫从里面看到了商机,只要你比它快,那么不愁没钱赚。 1993年,王卫业务变得越来越繁忙,这也更加坚定了,他要开公司的决心。 但是他当时手头就只有几万块钱,根本拿不出这么多钱来办公司。 于是他找到了自己父亲借钱,说要开家物流公司。 王卫说:"老爸,你给我借10万元,10年后我保证双倍还给你。" 这王卫老爸一听,当时就觉得儿子肯定是疯了。 毕竟当时的10万元,那也不是小数目啊!就随便给你拿去瞎搞,肯定不放心。 而且王卫老爸觉得,什么物流公司那简直就是扯淡,根本做不起来。 因为前面已经有EMS这个龙头老大哥了,你还想从他碗里分吃的,那简直是痴人说梦。 但是看着儿子不借到钱,,就不罢休的架势,他还是同意了借给他。 但是他跟王卫约法了三章。 他说:王卫啊,钱我可以借给你,但是咱们父子俩要约法三章。第一,如果这次不成功,你就不要瞎折腾了,你就给我回家老老实实的给我学技术。第二,不准干违反人民利益的事。第三,如果你侥幸成功了,切不可自高自大。 王卫看着父亲的眼睛,深深地点了点头。 就这样王卫拿着从父亲那里借来的10万块钱,就准备着手开公司了。 当然10多万块钱肯定是远远不够,于是王卫又找来了自己的五个好哥们。 就这样这几个20岁左右的年轻小伙子在广东顺德,就直接成立了顺丰速运公司。 刚成立不久,公司的业务就直接爆单了。 由于公司快递员人手不够,他们只能亲自上手收捡快递。 王卫趁热打铁,在太子南街又租了一间上百平的店面。把它专门设立成香港的站点! 从设了这个站点以后,他的生意几乎是一路高歌猛进。 香港与内地的贸易商,成了他这里的常客,他们的下单量那可不是一单两单,时常都是上百单上千单。 王卫的顺丰速运生意火爆的不得了,成立的第一年,他就赚了将近700多万纯利润。 这让几个人那也是更加有干劲了,王卫开始大量扩招快递员。 而且给出的福利,那也是相当可观的,很多没读书的年轻小伙子,开始加入到了顺丰速运。 他们年轻,而且腿脚十分有劲,跑得又快! 当时EMS看到后崛起的顺丰速运这架势,那都是眼红叹息。 当时还掀起了一番价格争夺战,EMS降低价格来揽客。 顺丰王卫看到后也是不甘示弱,你EMS,80元一件货,我就收70元。 就这样顺丰硬生生的,从EMS手里抢走了大部分顾客。 王卫主张价格低,而且物流速度快,你说同样两个快递公司摆在你眼前。 "是你!你会怎么选择?" 这完全不用多想,那肯定都跑到顺丰这边来了。 而且当时王卫重点关注香港和澳门的快船路线,这条路线的价格高不说,钱还好赚。 原说的十年,把父亲的钱还清,王卫只用了一年,就把钱双倍的还给了父亲。 当父亲看到王卫居然只用了一年,就把公司做了起来,他眼珠子都快要瞪出来了。 他没想到,这读书没点用的小崽子,居然还是个做生意的料。 从此以后,他就再也不叫王卫回家学个技术了…… 随着生意的一路高歌猛进,王卫和几个合伙人,觉得有点力不从心了。 因为生意太火爆了,快递员没日没夜地干,都有干不完的活。 1996年王卫想了一个办法,开始发展代理和加盟商。 他以顺丰顺德为起点,开始在各地省外发展顺丰的代理。 在省外和其它地方发展一个站点代理加盟商,就在当地注册一个新公司,归当地加盟商所有。 这种做法让他不仅省去了好多力气,还可以赚取高昂的加盟费。 一年算下来,那也是一笔不菲的收入 不少人挤破脑袋也要当顺丰的加盟商。 因为谁不知道顺丰这些年的盆满钵满,自然也想分一杯羹。 就是王卫的这个决策,让后面顺丰速运几乎是呈野蛮式的生长。 短短几年,全国的各个省市,都有了顺丰的速运的身影。 大到一些市区,小到一些镇子上面都有顺丰的影子! 顺丰就这样,凭借着不断加盟与代理,霸占着物流市场。 1997年,王卫的顺丰速运,几乎垄断了内地与香港的绝大部分快递。 毫不夸张地说,100辆快递车当中,有七成的快递邮件都印着顺丰logo。 1997年7月1日,香港正式回归到了祖国的怀抱当中。 这时候有一个刚成立不久的中铁快运,找到当地海关商讨,希望借铁路开通香港与广东的快递业务。 没想到,却直接遭到了对方的拒绝,原因是顺丰早已经拿下了。 顺丰几乎已经垄断了这条线路所有业务,就算你中铁快运拿到了这条线路,也没有业务给你做,你也赚不到钱。 中铁快运那只能是眼睁睁的眼红着顺丰一家吃独食。 1999年到2000年很多新型快递公司开始崭露头角,其中就有圆通和韵达。 虽说王卫心里对自己的顺丰速运有绝对的把握。 但是人们的选择更多了后,那么自己的顺丰速运也免不了要流失一部分的顾客。 所以2018年王卫又做了一个大的胆的决定。 他和曾经和的竞争对手中铁快运结盟了。 由顺丰控股 属下的泰森控股和中铁快运共同成立了中铁顺丰国际快运有限公司 。 中铁快运占55%的股份,顺丰占45%的股份。 两家曾经水火不容的公司,正式联姻了! 在资本的市场,有一句话:"没有永远的敌人,只有合作伙伴!" 顺丰速运和中铁快运,就这样成了并肩作战的伙伴。 也许他们心里都知道,只有联手才能共赢,尤其在现在各个快递品牌野蛮生长的当下,联手尤为重要。 在当时还传出一个故事,有一个投资商,非常看好顺丰的前景,一心想给王卫融资。 但是他约了几次,王卫就是不见他的面。 这位投资商,只能是借助群众的力量,开出50万元酬劳。 放出豪言:谁能帮我约王卫见一面,和他吃顿饭,我就给他50万元。 可当时,见过王卫的人几乎很少,王卫一直非常低调,甚至很少出现在公共场合,有些人都不知道他长什么样子。 所以这件事,最后依然是不了了之,最终,这个投资商也没能与王卫见上一面。 随着顺丰的不断壮大,随之而来的弊端也体现出来了。 加盟的模式,虽然说让顺丰赚的盆满钵满。 但由于加盟商大多自于五湖四海,不方便管理的原因,导致顺丰的口碑和投诉越来越多。 一些加盟商,更是违反顺丰最初的约定和规则,悄悄中饱私囊,在货运中夹在自己的私货。 还有一些是私自上调顺丰规定的定价,从中间商赚来差价放自己口袋。 这也让顺丰头疼不已,口碑更是直转急下! 王卫看到自己一手打造的顺丰帝国,就要被这些人给搞臭了。 王卫不得不进行大洗牌,1999年,决心退出顺丰管理层的王卫,重新拿回了控制权。 对顺丰进行了一次严厉的整改,他给出了加盟商两个选择。 要么你就拿钱走人,要么就留在顺丰当管理。 这让很多加盟商骑虎难下,这加盟商做的好好的,这么大一块肥肉,肯定很多人不愿意舍弃。 但是王卫强硬的态度,却没有给他们丝毫商量的余地。 就这样一部分的加盟商选择离开了顺丰,加盟其它品牌快递,有一部分加盟商则为了生存留在了顺丰。 而全部收回整治这些加盟商,王卫也是拼尽了全力。 据说当时有些加盟商已经和黑社会扯上了关系,产生了黑色利益链。 可想而知,这些加盟商肯定不愿意被王卫收回直营。你动了他的馒头,肯定不给你好脸色看! 因此,王卫还遭到过黑社会的恐吓与威胁,甚至还有人出赏金百万买他的命! 但是王卫看到这样,就更加坚定要全部收回他们的经营权。 为了自身安全,王卫那段时间几乎很少出门,出门都是配七八个保镖跟着自己。 2002年,顺丰经历过大洗牌,终于再次回归了正常的经营当中。 从此,顺丰退出了加盟制,直接恢复到最初的直营模式。 虽然说收益上大大折扣,但是顺丰依旧占据着国内龙头位置。 2007年,随着阿里巴巴的大火,互联网网购开始火爆起来。 王卫敏锐的嗅到了的商机,他开始扩张自己的顺丰速运,在全国各地大开网点。 而这时候的中通、圆通、申通、韵达等等,快递公司,也是使出浑身解数,开始抢饭吃。 在这种竞争激烈的情况下,王卫直接使出了杀手锏。 2009年,通过不懈的努力,王卫的顺丰速运建立了航空公司。 王卫二话没说一次性买一下两架货机。 王卫盯住了航运这块肥肉,他也是全国第一家拥有自己飞机的民营企业。 在很多快递品牌还在为陆地市场,争得头破血流的时候,王卫已经在做航运了。 陆运航运两手抓,不得不说,王卫头脑确实聪明,确实有一手。 2009年到2010年,顺丰的净利润达到了130亿元。一家拿下了全国18%的快递市场。 2017年,在市场估值当中,圆通703亿元,申通价值462亿,中通价值722亿元,韵达价值489亿元。 而顺丰的市场估值,却是直接以一抵四,一个顺风,当他们四个。 2019年,顺丰的货机发展到了58架。 年发货的总量更是达到了惊人的58吨。 而且顺丰速运,也从一个无名小辈,直接一跃成了国内龙头老大。 在用户满意度调查问卷当中,顺丰的满意度也是排名第一。 2020年前9个月营收1095.94亿,较上年同期增长39.13%;归属于上市公司股东的扣除非净利润为51亿元,较上年同期增长45.38% 而51岁的王卫,也凭借着1935亿的身价,获得2021年11月中国福布斯内地富豪榜第10位。 如今的顺丰控股市值为4173亿元,以此计算,王卫身价已经达到了2475亿。 20岁的时候,他还是一个快递员,30岁的时候,他就已经成了千万富翁,如今,52岁的他已经成为了千亿富翁。 如今,52岁的王卫三个儿子都已长大成人,可能以后还会继承老爸的顺丰帝国。 他和妻子邓丽贞也非常低调恩爱,妻子最大的爱好就是买豪宅。 据传,曾斥资五亿港元在香港买豪宅,果然有钱就是好啊! 而对于妻子买豪宅的行为,王卫也是不以为意。 他说:"随便花吧!这赚来这么多钱,不就是要花的吗?" 不得不说,真的是财大气粗啊!王卫的一生就如同是开了挂一样,顺丰能有今天的地位,他可以说功不可没! 其实顺丰成功,我觉得和以下几点脱不了关系。 第一:顺丰的快递员十分给力,大部分都是以年轻小伙子为主,能跳能跑,会缩短很多派送时间。 第二:顺丰一直采取的薪资制度,都是计件模式,在这种模式下,那么你想要赚钱,你就不能偷懒,你做多少就拿多少。 第三:顺丰的口碑一直比较好,得民心,而且最重要的是他的,物流速度快,一般当天下单两天左右就能拿到快递。 在这几点的加持下,顺丰的生意想不好都难。 尤其是最后一点当我们在网上买了东西过后,那个心情就相当于是在等礼物一样。 那么肯定希望礼物越快到自己手上,越快越好!顺丰也就是抓住了这一点,才能存活至今,才能当上国内快递的龙头老大。 这一点也正是现在很多快递品牌所做不到的,"物以稀为贵"就是这么个道理。 用了这么多年的顺丰,我其实觉得还是挺顺手的。你觉得了? 对此大家怎么看?欢迎发表你的意见!