冯仑扛得住，才是本事

　　俞敏洪曾说，在中国企业家当中，能讲课、能写书，还能把企业做成功的人不多，冯仑是其中之一。
　　作为一个会赚钱的人，冯仑把他的赚钱经验和投资哲学都写在了《扛住就是本事》这本书中。冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。
　　冯仑，说话诙谐风趣，善于用通俗易懂幽默的方式讲述事情。
　　他曾说：＂其实，创业也好，做生意也好，第一件事情就是脱离常轨——脱离了父母安排的常轨，脱离了老师告诉你的活法，然后自由选择自己的活法。
　　这个时候，你心里有一个规划，想做一件事情。这件事情，就是你看见的一个＂未来＂。这个＂未来＂，可以叫做梦想，或者叫做名气、目标、人生理想……
　　总之，你首先看见了这样一个东西。在这之后，你每天做的事情，其实都是在找这个东西，再把这个东西跟你的现在对标。
　　那么，你要做的，就是如何在今天做＂对的事情＂，然后走向未来＂。
　　01 理想是什么？
　　1.
　　对20来岁的年轻人来说，重要的事情是：用理想来鼓舞自己，用时间来检验自己，用些许的成功来安慰自己。
　　2.
　　理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。
　　3.
　　很多年轻人追求梦想，但是不好意思说，老是偷偷找一个青年导师私下聊，这样没用。找青年导师都是误人的。也有人追捧我为青年导师。我最烦做这个。我也有一大堆问题要找人呢。有梦想要大声说出来。这样可以检验到底靠不靠谱。你一说出来就会有很多批评，你需要一个个问题来解答。
　　4.
　　凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来，而不是责备别人。
　　5.
　　必须要志向非常远大，毅力才会顽强。过去常讲＂君子立恒志，小人恒立志＂。一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾经说过：＂错误到头了，真理就出现了。＂所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的，但别人认为是错误的东西。
　　6.
　　你的愿望和能力要匹配，5岁就娶媳妇，那是做不好老公的。
　　7.
　　管好自己的欲望是非常重要的。如果我的欲望是喝碗粥，很容易能得到满足。但如果我要的是满汉全席，面前只放了半碗粥，就会开始痛苦。生活中所有的痛苦，都源于欲望和满足欲望条件之间的距离。
　　8.
　　人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GPS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪。有了它，在人生的任何时候都能找到方向。找到了方向，一个人就有了生存能力。
　　9.
　　公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代。怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好、非常稳定的价值观。是非取于心。很多是非是心不平产生的。
　　10.
　　男人一旦相信了理想，就和女人相信了爱情一样，拦都拦不住。
　　11.
　　人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争。原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为＂傻＂的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。
　　02 伟大是熬出来的
　　12. 强大的人，大体上由三个过程来修行：
　　最低层次叫吃饭睡觉，就是不管别人怎么说，遇到多大的事都能吃饭、能睡觉，这已经很强大。
　　第二个阶段，叫正经正常，比如主席台上的人叫正经，朋友间喝酒叫正常，这个叫角色扮演。能角色扮演，就算修炼进步了。
　　最难的是修是非善恶，你弱小的时候以别人的是非为是非，比如小朋友。到了青年时候会迷茫，有些事以别人的是非为是非，有些事自己会有独立判断。
　　强大的就是＂让天下以我的是非为是非＂。比如任正非，他有自己的是非观。美国这么折腾他，但是他对于美国的科技、人员、公司的评价有自己的是非标准，他的是非影响着别人的是非，不会跟着别人走。
　　13.
　　我们那么忙，是为了什么？很多人说是为了赚钱，或者是为了处理完事情后，有时间去度假，去和家人朋友在一起。于是，＂忙＂成了我们更加忙碌的理由。非常有趣的是，当你对生活不满的时候，才会开始忙碌；一旦你满足于当下，你就不忙了。
　　14. 生命中有三件事是根本算不准的：
　　第一件事是算不准能挣多少钱，即使你年轻的时候赚了很多钱，但也有可能中年破产，或者晚年又再次成功。
　　第二件事是算不准有多少痛苦和幸福，虽然人们每天都在追求快乐、躲避痛苦，却难以预料祸福。
　　第三件事是算不准生命会在什么时间、什么地点结束。
　　15.
　　人生在世，难是常态，要想活下来，就得扛得住！看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人没做成的事，无事不惹事，有事不怕事，扛住了就是本事。
　　16.
　　越是自由空间可以随意选择，越是不自由。因为选择就意味着放弃，自由就意味着枷锁。
　　17.
　　你要走哪条路，你以为自己有很多选择，其实你只有一个选择。在每一个特定时期的条件下，决定你的道路时，表面看是你在选择，其实背后有很多因素在起作用，你的选择只是其中一个因素。外部条件不支持，你只能过独木桥。而当路呈现在你的面前时，你必须勇敢地走下去，忠于你的信仰，积小事而成大事。
　　18.
　　年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力；喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，你试试看，你一定会了不起。大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性是微乎其微的。
　　19.
　　历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情结。如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。
　　20.
　　学好要有行动力，这是成事的基础。共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。
　　21.
　　伟大是熬出来的，＂熬＂就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。
　　22.
　　建立朋友圈有这样几个原则：第一，要真诚，要坦率，不能装；第二，不能有功利目的，所谓无欲则刚，无所求，才能坦诚；第三，要谦虚。水为什么会越积越多？因为地势低。你只有把自己的姿态放低，才能吸收更多的资源。
　　23.
　　年轻的时候受苦是福气，老的时候受苦是悲剧。实际上，很多明星是先极乐、后极苦，这是最难受的。而我们老百姓，一点一点熬，先受点苦，再慢慢享受，过得平淡点儿也没什么不好。
　　24.
　　通常情况下，在我们做事情的过程中，我们体会到的不是时间，而是麻烦。如果我们解决了这些麻烦，回过头来看，我们才会发现这些事真的挺有价值。
　　25.
　　解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。＂熬＂是你战胜所有对手最重要的原因。你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。
　　26.
　　培养你的不是导师，而是你的对手。爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事；爱你的人融化你，恨你的人让你坚强。所以才会有爱死人、恨活人的说法。
　　27. 龟之所以长命百岁，与它的特性有很大关系：
　　一是龟总是紧贴大地，不是高高在上。高高在上往往容易跌下来。而龟不存在跌落的危险。
　　其二，龟有壳，不怕碰撞，可以承受一定的压力，有抗风险的能力。
　　第三，龟很稳，很少动作，这样能积蓄能量，减少耗费。
　　第四，龟是很善的动物，从不伤害他人。龟身上确有值得学习的地方。
　　03 如何看待赚钱这件事？
　　28. 简单专注持久的人是能够赚到钱的。
　　所谓简单，就是价值观简单，心态很平和，专心做企业，专心赚钱，专心在自己的领域里搞搞事情。比如农夫山泉就很简单，一瓶水卖了30年。
　　专注。不要东一下西一下，这样的话在资源有限的时候分散精力、分散能力、分散资本，最后跟别人竞争的时候就不容易赢。
　　持久。做到了简单专注，剩下的交给时间。每天日进一分，十年、二十年久久为功。
　　29.
　　钱是有腿、有性格的，也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑，20%往新兴市场跑。这20%里的50%在中国。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。
　　30.
　　做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送。商人的最高境界是让，送是慈善。
　　31.
　　做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。尽管时间少任务重，但决不能照直说：＂我就缺钱，你给我投钱。＂这就像谈恋爱，不能照直说：＂我就缺个老婆，你干不干？＂还得先要谈风花雪月、谈理想、谈未来。而最后实际就缺一个老婆。
　　32.
　　静比动好，少比多好，精细比粗放好。耐心是赢取财富最主要的法宝。
　　33.
　　有一个潮州的朋友说，潮汕人有个特点——＂宁可睡地板，也要做老板＂。换句话说，他们敢冒险、胆大、富贵险中求，哪怕是十死九伤，也敢一往无前，这种劲头让人钦佩。
　　潮汕商人的第二个特点，在做生意的过程中特别善于交易，用工夫茶的方式慢慢与人交往，常常以＂让＂获取下一次交易的机会，这是潮汕人特别聪明的地方。
　　34.
　　很多时候，你让别人感觉开心，别人就会不断给你机会。你让别人感觉能在你身上占到便宜，别人也会给你机会，你也因此越走越顺畅，终有一天你会真的做你想做的事，最终取得成功。
　　35.
　　乐观、积极，对自己的未来成就有预期，也就是对自己的评价比较高的人，具备赚钱的潜质。有这样一句话，＂自己把自己当个人物，最后就能成为人物＂。
　　没有成功欲望、没有梦想的人，都容易消极，上班、做事也不怎么努力，到最后当然离自己想象中的好事越来越远。
　　如果你想赚钱，起码得使劲折腾。虽然即使折腾了，也不一定就能挣钱，但肯定比消极等待取得成就的概率大得多。
　　36.
　　当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到＂黄金＂的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。
　　37.
　　哪里有需求，哪里就会出现有意思的产品和服务，市场的自由度就大。跟着市场走，跟着钱跑，在规则范围内跑得快，机会就多。
　　04 管理者是做什么的？
　　38.
　　一个创业者、一个成熟的企业家、一个公司的领导，他要想不忙，至少是因为能够处理好三件关键的事情。
　　第一件事就是＂正常关系＂。如果法制环境越来越好，企业和政府的关系简单明了，所有事情都可以依法依规自然办理，我们就能减少很多顾虑，不用忙着应酬。
　　第二件事情就是＂少借钱＂。无论是用股票的方式、债券的方式，还是基金的方式，你越要用别人的钱，是非和花费的时间就越多，路演、处理债务、跟人算账，甚至还会有官司。总之，借钱就是令人忙碌的一大原因。
　　第三件事是＂公司内部规范的制定＂。如果能够有清晰的价值观，按道理走，用简单有效的规范制度来管理公司，无论董事长还是CEO，都会相对轻松一些。如果没有，你的公司会像江湖或者家族一样，毫无次序，朝令夕改，规则不清楚，员工的预期也不清楚。在一个不清楚的规则下进行博弈，会有扯不完的皮。
　　社会在进步，制度越来越完善。我们对未来预期越清楚，就越容易把控自己的行为。
　　39.
　　无论是企业家、创业者，还是普通人，如果你要想拥有有质量的生活，一个重要的前提就是消灭是非，使自己归于良好的生存制度和心理空间之中。当然，这同时也标志着一家公司的治理水平与人类文明的进步程度。
　　40.
　　领导力最重要的事情就是沟通，说服别人理解自己，影响别人跟随自己，团结大家战胜对手，这就是沟通。但是沟通不是勾结。在沟通中公司保持文化的明朗、简单，人与人之间的诚信，承诺的事情兑现，大家容易跟随。
　　41.
　　一件事、一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。
　　42.
　　一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要。行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。
　　43.
　　一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。
　　44.
　　过去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。
　　45.
　　做领导有三件事，指道、扛事、买单。扛事是解决问题的过程，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解；买单是为最坏的结果负责任。万一失败了公司要赔钱，赔得倾家荡产，当领导的一定要兜底；指道则是给员工一个方向感，告诉大家未来在哪儿、我们要去哪儿。大家立即心明眼亮，并且信服，愿跟着你走。
　　46.
　　好的领导永远是管理自己，而不是埋怨别人。事情不会因为你的埋怨而发生任何改变，你能做的只有改变自己。
　　47.
　　对于企业家而言，每天都会遇到很多困难，每天都在扛，扛住了就是本事，扛不住局就破了，摊子就散了。有句话说：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是做生意。
　　48.
　　第一，我是看别人看不到的地方；第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。
　　49.
　　企业家就应该这样：永远把丧事当喜事办。走背运的时候，能够坦然、积极地应对，用微笑迎击扑面而来的厄运；永远能够在生活的每一个场景中，找到发展自己事业的机会，用自信和智慧走出一片新的天地。
　　50.
　　很多的故事证明，熟人关系是超越制度而且破坏制度的。这几乎成为一个规律：熟人多的公司，执行力度就不好。
　　51.
　　身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱。你的企业、你的事业停步了，你还有什么本钱。
　　52.
　　乖的人不一定牛，牛的人一定不乖。不能要求一个人既要乖又要有创造力。二者不可兼得。一个人的精力如果都放在拿捏上，还有什么创造性？能快乐吗？
　　摘自冯仑所著《扛住就是本事》，
　　北京联合出版公司出版。