因特尔遭遇困境,CEO去问董事长:你说下届董事会把我们两个换掉之后他们会干什么?董事长说:他们会砍掉存储芯片业务,进入微处理器。 CEO说:那我们为什么现在不干?两人说干就干,一举奠定英特尔长达40年的cpu领先地位。 他们就是时任CEO的安迪.格鲁夫和董事长戈登·摩尔。 前段时间字节的张一鸣在接受采访的时候说了一段话:认知,是这个时代最大的竞争力,你对事物的理解能力,就是你的竞争能力。 张一鸣从信息内容的产生,信息内容的分发,再到对短视频平台的理解力,让他连续取得傲人成绩。 亚马逊的贝索斯说:别人喜欢看到的是未来有哪些变化,他们去想办法适应未来,而我看见的是未来有哪些一定不会变,把这些不会变的做到最好。 亚马逊也成为世界上最有竞争力的电商平台。 如何才能看到本质? 看到本质需要从底层逻辑出发,就像马斯克拆解电池,把组成电池的基础原料完全拆解,然后根据市场价格算出电池应该有的成本,特斯拉就诞生了。 舒尔茨做把意大利咖啡搬到美国去的时候,美国人认为这就是意大利咖啡,意大利人认为这是美国咖啡,只有舒尔茨自己知道:人们需要更桌椅板凳享受咖啡时光,也需要随手拿一杯拿铁去办公室享用。 看到本质,就是对顾客需求真正认知。 什么是顾客需求,是顾客的需要,是顾客的强需求。 顾客未必对自己想要的买单,但对自己需要的一定买单,这就是强需求。 顾客对一件白色T恤未必买单,但是对于一件沾不上油渍的白色T恤就会买单,这就是强需求和弱需求的区别。 蓝海永远藏在红海中,看你能不能把红海装进蓝海中,就像蓝瓶的葡萄糖酸锌口服液;红海中到处都是蓝海,就看你能不能重新拉出一个类别,元气森林一瓶毫无特色的饮料,因为拉出三无概念,成为新晋饮料著名品牌。 洞察趋势,是对行业的预判。 预判最难说,但在牛人眼里又特别好说,索贝斯就是其中一个,因为他预判的是哪些一定不会改变。 换成普通人,就像我们,我们如何洞察行业趋势呢? 除了学习贝索斯之外,我们还可以像自己学习。 己所不欲勿施于人,己欲达而达人,己欲立而立人。 你想要的,别人也想要,你不想要的,别人也不想要。 开餐厅,永远都想用人少,效率高,成本低,这就是贝索斯的方法论,我不看将来变化的,我看将来不变的。 没有理性的消费,只有情绪的决策,所以服务一定不是有多标准,而是有多主动,只有主动才会带来情绪变化。 做企业,永远都不会死得没有一个,所以不用过多担心企业什么时候会死,而要去担心企业做事的能力是不是再提升。 做产品,不用担心同行做得怎么样,你天天内省自己,是不是真正地把用户放在了第一位。 看见本质,洞察趋势,是轻松脱离竞争的高效路径,因为你走的是自己的路,不用和谁去争第一。 认知论决定方法论,方法是具体的战术组合,你能把你的行业看成几个行业,你就有几套方法,你对你行业的理解力,决定了你方法的有效性和竞争力。 这就是张一鸣所说的,当今这个时代,是认知决定竞争力的时代。