对于吉利新能源转型缓慢的质疑正在消散。 6月26日,吉利帝豪L雷神Hi·X超级电混首批交付仪式在杭州、深圳、成都、武汉、郑州五个城市同步举行。据了解,自4月26日开启发售以来,两个月时间,该车累计收获了3万台+的订单,此次交付的同时,官方还宣布将启动为期一个月的"交付月",首月交付目标1万台。 在"缺芯少电"的大背景下,帝豪L雷神Hi·X超级电混这样的销售成绩,让观察吉利今年新能源转型的围观者放下了心,更鼓舞了投资者,在交付仪式后,中信证券发布研报称,看好该车的市场表现和吉利雷神混动的前景,上调吉利汽车目标价至25港元,维持"买入"评级。 实际上,近一段时间吉利汽车颇受机构看好,多家机构上调公司盈利预期,其中公司今年新能源车表现向好的观点成为共识,而投资者也选择"用脚投票",自6月20日以来,吉利汽车股价连续上涨,截至6月28日收盘,已累计上涨约26%,领涨汽车股。 仅仅发布了两款雷神混动车型,销量还未明显成规模,外界为何如此看好吉利今年在混动市场的表现? 日增330台,非限牌城市客户占73% 虽然帝豪L雷神Hi·X超级电混上市时间不长,才刚开始交付,且面临"缺芯少电"的客观因素,但其增长势头已经明确了。 据吉利汽车销售公司总经理范峻毅介绍,目前帝豪L雷神Hi·X超级电混每天的订单增速超出预期,目前平均每天新增订单330台左右,而且这个数字还在不断增长;同时,该车73%的客户来自非限牌城市,郑州、武汉等城市的订单量已经超过了上海、深圳等限牌城市。 照此推算,帝豪L雷神Hi·X超级电混目前每月订单在万辆左右,而且后续有望冲击更高的月订单数字,而非限牌城市客户占比如此高则意味着,一方面该车不是"占牌"车型,而是真正符合用户需求的,另一方面其上量空间很大。 将时间线拉长来看,即便以目前该车月订单万辆的水平计算,该车年内也可为吉利整体带来最少6万辆的增量,并提升吉利新能源渗透率,助力企业完成转型目标。 但更重要的是帝豪L雷神Hi·X超级电混的"带动作用",在企业最经典、用户基盘最大的燃油车型上推雷神混动首款PHEV车型,吉利显然不只为了迅速上量,更为了用最快的方式推广雷神混动这一新技术。 迅速上量的帝豪L雷神Hi·X超级电混,将成倍放大雷神混动技术的"口碑",带动吉利其他雷神混动车型,除了已经上市的星越L雷神Hi·X油电混动车型,下半年吉利还将发布一款纯电续航200km的雷神Hi·X超级电混车型。 按照企业的规划,年内吉利将(含领克)推出8款雷神混动车型,其中3款为油电混动车型,5款为插电混动车型,更多新车已经在路上。 一旦雷神混动车型形成"抱团向上"的势头,吉利的"新能源领先者"人设也就立起来了,届时新能源车市场爆发式增长的红利,将让吉利的销量、盈利、品牌美誉度全面提升。 三个向新,讲好雷神混动的故事 雷神混动对吉利汽车的赋能正在逐步展现,但如何让"雷神故事"更快讲好、讲顺畅,让市场充分了解,是摆在吉利眼前的挑战。 对此,范峻毅表示,吉利未来要做到"三个向新",即品牌向新、产品向新和渠道向新,品牌层面,吉利将借助雷神混动技术,强化吉利品牌的新能源化、智能化、安全化和品质化属性,不只是向新能源转型而是迈上品牌向上的一个新台阶。 产品层面,自然是更多搭载雷神混动技术的新车型不断发布。 渠道层面,吉利要做硬件和软件两方面的升级,硬件方面是4.0展厅的铺开,4.0的展厅是用户的体验中心,要以让用户体验最优为目标做年轻化和智能化升级;软件方面,面对雷神混动这一新技术,吉利将加强对销售人员的培训力度,让销售顾问转型为新能源领域的专业人士。 "我们内部首先要培训好,让所有人都明白3挡混动电驱DHT Pro的领先优势,并且把专业术语、参数,转化为消费者能够感知、听得懂的语言。"范峻毅表示。 此外,从去年10月底雷神动力发布后,吉利的传播重点已切换至雷神动力,随着一系列产品的落地,吉利今年在营销上会深入解析雷神对吉利的赋能,并在后续继续加强对雷神动力、3DHT Pro、动力电池等内容的传播。 关于当前混动市场的竞争态势,范峻毅对帝豪L雷神Hi·X超级电混充满信心,"可能有些友商手里积累的订单很多,但吉利的用户体量在不断增大,且我们有很大的用户基盘,所以赶上来的速度也会很快"。