买房的误区，明明穷人思维，却用富人玩法

　　北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的＂专家＂，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
　　一
　　前几年特别流行一个词，＂概率权＂，这是老喻发明，然后被罗振宇给炒红的。
　　内容不复杂，很古老的问题：两个选择放在面前，一个是拿走确定性的100万，另一个是有50%拿走1000万，50%啥都没有，怎么选？
　　这道题本来是测试一个人的投资习惯的，选100万的就是稳健性，选1000万的就是激进型。但老喻提出了新玩法，说应该选1000万，但是不要直接承担风险，可以用概率权来解决。
　　比如，先把这1000万的机会进行估值，因为确实有50%的机会得到，那这个选择就价值500万。然后找人把这机会卖掉就是了，甭500万，给300就行，怎么都比那100万的能多卖钱，也是确定性的。
　　然后还可以把这500万的机会先卖100万，剩下的还赌概率，如果真得到1000万参与分成，得不到就算了。也就是落袋为安肯定不赔之后，再进行风险对赌。其他的还可以把这1000万的机会进行分拆，众筹来分摊风险什么的，前提是确保自己收益在100万以上。
　　总之，概率权的核心意思就是先计算出概率的价值，然后将潜在的概率风险分摊，得到确定回报。
　　二
　　我刚开始听到这个＂概率权＂的时候感觉很开脑洞，再看到有人把这称为富人思维就更觉得牛叉了。但后来自己又做了几个思想实验，觉得这只是个思维游戏，在现实中并没有什么意义。
　　首先，生活中哪有这么悬殊的两种选择啊，100万和1000万，十倍的收益，几乎不可能。我们遇到的大多是这样的问题：早上起床上班，两条路，一条肯定不堵车，但是绕远；另一条抄近道，但或是早到或是迟到，怎么选？中午吃饭，同样的预算，或选熟悉的饭馆，确定性的味道不错，就是没新意。或是选新开的网红店，要么超级好吃，要么败兴而归，怎么选？晚上和朋友看电影，或许选口碑爆棚的，肯定不错；或是选刚上映还没影评的，怎么选？
　　总之，普通人每天虽然要有很多的选择，但绝大多数都是鸡毛蒜皮的小事，选择哪个无所谓，犯不上还列个计算公式，蒙着来就得了。
　　其次，就算生活中有重大选择，结局会相差悬殊，但这些东西也无法转嫁。比如两套学区房，一个确定性的上中等小学，另一套或上牛小或上渣小，怎么选？两个工作机会，一个确定性的稳定工作但收入普通，另一个收入高但很累，还有中年下岗的风险，怎么选？姑娘选老公，一个高富帅但有可能花心出轨，另一个经济适用男但稳重过日子，怎么选？
　　爱怎么选怎么选呗，纯凭个人喜好根本没标准。而且对于大多数普通人来说，你所有的选择都是要自己承担的，根本无法转嫁。
　　如果是做生意当然会经常有这种悬殊大的选择，甚至会有更极端的情况出现。比如本来是个开小卖店的，每个月挣钱很稳定。突然有个开大超市的机会，或是赚大钱，或是把之前赚的赔光还欠债，怎么选？再有极端案例就是＂赌石＂，一刀穷一刀富，再一刀或许披麻布了，怎么选？
　　但这其实无所谓，具体情况具体分析，每个商人都会进行本能和理性的投入产出评估，没有标准方案。就算是选择了开大超市和赌某块石料，大概率也会找人合作或找人投资的，风险分摊是商人的本能，没什么新鲜的，犯不上扯什么概率权。
　　所以在我现在看来，这根本不是什么穷人思维和富人思维，有了富人思维也没用，而是穷人玩法和富人玩儿法。
　　三
　　再回到那个思想实验，一个确定性的100万，一个不确定的1000万和啥都没有，怎么选？
　　这得看选择者是什么人？如果是个普通人，或者是普通穷人吧，那肯定选100万呗，落袋为安先拿到了现钱再说。
　　绝大多数人都是会这么选的，因为这其实没有什么选择，也没人会给你将第二个选择变现的机会，扯淡的概率权。除非是赌性极大破罐儿破摔的，再或者是拿到100万也解决不了问题，必须要1000万的，否则普通人谁会去冒险？
　　那如果选择者是马云王健林呢？那肯定是选第二个不确定的呗，反正1000万才是小目标的1/10，算个屁啊。输了就输了，赢了就赢了，根本不在乎。
　　而且就算是有概率权，也只对这种大佬才有用，只有他们能找人做方案慢慢的玩儿，各种资源随意调动。别人再想玩儿都玩不起，就算知道有机会又能怎样？
　　这就跟各种复杂的金融杠杆似的，全是大佬们在操作，聚集N多的各界精英，动用各种的关系资源，能做到让普通人不敢想的杠杆率。就像马云的蚂蚁金服，至少50倍的杠杆。还有小燕子收购万家文化那种，6000万撬动30亿，散户赔了活该，人家赚了钱还没什么风险。就算告诉你怎么玩了有用吗，玩儿得起吗？
　　所以说，这就是富人玩儿法，赢了大赢，输了无所谓再来一局。你呢，就这一次机会，赢了未必怎样，输了则指不定哪年才能翻身呢。
　　四
　　其实很多刚需买房上车就是这样，明明输不起，却偏偏想尝试大佬们的玩儿法。
　　比如两套房子放在面前，一套市区老破小，确定性的没风险，贷款率也正常，一切合规合法，将来置换也正常。另一套郊区新房，赢了能超出大盘，输了就长期站岗。这已经是有赌的性质了，却偏偏还要加杠杆，什么信用卡首付贷抵押贷，乱七八糟的全要用上。那赢了还好说，万一输了呢？
　　但很多人根本就没想过输，眼睛里只有便宜，脑子里只有占便宜。人见利而不见害，鱼见食饵不见钩。你也不想想，如果有确定性的便宜，人家开发商傻啊让你占便宜？20多年前的各种操作就早已经是成熟套路了，能轮到你个生瓜蛋子小棒槌吗？
　　所以说，明明是买颗白菜，却偏偏要弄出买白粉儿的架势。明明是刚需，却非得操炒房客的心。明明是穷人思维，却偏偏要用富人玩儿法。玩儿吧，弄不好就能玩儿死你。
　　反正这20多年来，我见过因为瞎折腾而爆仓的太多太多了，绝大多数都是因为贪，被利润蒙住了眼睛和脑子。
　　五
　　奉劝各位刚需，认清楚自己的定位，确定自己的抗风险能力。大佬们输得起，也玩儿的起各种套路，而作为就一次机会的你，未必输得起。
　　仅供参考。
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