2022年亚马逊卖家分析第三篇经营模式的转变

　　经历过2021年的风波后，2022年亚马逊卖家都是如何经营他们的业务的？我们不妨来看一下2022年最新的占比情况：
　　亚马逊的卖家选择哪种商业模式取决于他们是否已经有产品要销售、所处地区以及零售和电商经验。
　　但总的来说，商家要在亚马逊平台取得成功，商业模式必须具备这两个基本要求：行之有效的销售模式和在亚马逊全球20多个市场中具有竞争力的产品。
　　自有品牌是亚马逊卖家最常见的销售模式。
　　使用自有品牌模式，卖家可以：
　　识别具有高需求和低竞争的产品；寻找适销对路的制造商；在亚马逊上创建品牌和推广产品
　　但自有品牌模式并不是亚马逊上唯一可行的销售模式。事实上，对于有抱负的企业家来说，通过不同的渠道或平台开展他们的业务会更容易，比如说将社媒营销和平台推广结合起来打造行业矩阵，创造属于自己的私域流量池等等多种玩法，具体哪种企业适合哪一种玩法也是根据企业规模和发展规划而定（对此感兴趣的小伙伴可以私聊Emma一起讨论）。
　　营销方式上的差异会直接影响商家在配送方式上的选择。
　　亚马逊卖家应用最广泛的物流配送方式是FBA。但也有许多卖家选择自己配送，这是一种方式又被称为FBM。
　　FBA与FBM：主要的区别是什么？
　　FulfillmentbyAmazon（FBA）：卖家（或卖家的供应商）将他们的产品库存发送到亚马逊的仓库。然后，亚马逊存储库存并在收到订单后将商品运送给客户。此外，亚马逊还会处理客户的退货流程。
　　FBA在自有品牌卖家中最受欢迎，而FBM在直销商和手工定制品牌中最受欢迎。
　　FBA卖家往往需要花费更多来开展业务，因为自有品牌方法会涉及更大的前期库存投资。
　　FulfillmentbyMerchant（FBM）：卖方自行或通过第三方物流提供商（3PL）管理所有存储、运输和客户服务。
　　FBM卖家业务开展通常更快，因为他们不需要等到货物到亚马逊仓库并清点上架的这段时间。而且FBM卖家往往拥有比FBA卖家更多的产品。
　　那么，层出不断的供应链问题是否会促使更多卖家使用FBM？
　　亚马逊于2020年开始限制FBA库存，可能是由于COVID19的影响，因此很多FBA卖家无法再将他们需要的所有库存存储在亚马逊的仓储中心。
　　从2020年到2021年，使用FBM的亚马逊卖家比例跃升了近10。2021年，全球供应链中断对FBA和FBM造成了不小的影响。为了减轻持续的FBA存储限制和供应链问题的影响，2021年20的亚马逊卖家转向FBM。虽然FBA可能会继续成为亚马逊卖家的主要配送方式，但FBM也会被列入考虑。
　　我是全球获客Emma，感谢您的观看，期待您的关注，我们下次见〔心〕