2022年亚马逊卖家分析第三篇经营模式的转变

　　经历过2021年的风波后，2022年亚马逊卖家都是如何经营他们的业务的？我们不妨来看一下2022年最新的占比情况：
　　亚马逊的卖家选择哪种商业模式取决于他们是否已经有产品要销售、所处地区以及零售和 电商经验。
　　但总的来说，商家要在亚马逊平台取得成功，商业模式必须具备这两个基本要求：行之有效的销售模式和在亚马逊全球20多个市场中具有竞争力的产品。
　　自有品牌是亚马逊卖家最常见的销售模式。
　　使用自有品牌模式，卖家可以：
　　识别具有高需求和低竞争的产品；寻找适销对路的制造商；在亚马逊上创建品牌和推广产品
　　但自有品牌模式并不是亚马逊上唯一可行的销售模式。事实上，对于有抱负的企业家来说，通过不同的渠道或平台开展他们的业务会更容易，比如说将社媒营销和平台推广结合起来打造行业矩阵，创造属于自己的私域流量池等等多种玩法，具体哪种企业适合哪一种玩法也是根据企业规模和发展规划而定（对此感兴趣的小伙伴可以私聊Emma一起讨论）。
　　营销方式上的差异会直接影响商家在配送方式上的选择。
　　亚马逊卖家应用最广泛的物流配送方式是FBA。但也有许多卖家选择自己配送，这是一种方式又被称为FBM。
　　FBA与FBM：主要的区别是什么？
　　Fulfillment by Amazon (FBA) ：卖家（或卖家的供应商）将他们的产品库存发送到亚马逊的仓库。 然后，亚马逊存储库存并在收到订单后将商品运送给客户。此外，亚马逊还会处理客户的退货流程。
　　FBA 在自有品牌卖家中最受欢迎，而 FBM 在直销商和手工定制品牌中最受欢迎。
　　FBA 卖家往往需要花费更多来开展业务，因为自有品牌方法会涉及更大的前期库存投资。
　　Fulfillment by Merchant (FBM) ：卖方自行或通过第三方物流提供商 (3PL) 管理所有存储、运输和客户服务。
　　FBM 卖家业务开展通常更快，因为他们不需要等到货物到亚马逊仓库并清点上架的这段时间。而且FBM 卖家往往拥有比 FBA 卖家更多的产品。
　　那么，层出不断的供应链问题是否会促使更多卖家使用 FBM？
　　亚马逊于 2020 年开始限制 FBA 库存，可能是由于COVID-19的影响，因此很多FBA 卖家无法再将他们需要的所有库存存储在亚马逊的仓储中心。
　　从 2020 年到 2021 年，使用 FBM 的亚马逊卖家比例跃升了近 10%。2021 年，全球供应链中断对FBA和FBM造成了不小的影响。为了减轻持续的 FBA 存储限制和供应链问题的影响，2021年20%的亚马逊卖家转向FBM。虽然FBA可能会继续成为亚马逊卖家的主要配送方式，但 FBM也会被列入考虑。
　　我是全球获客Emma，感谢您的观看，期待您的关注，我们下次见[心]~