1995年，深圳万科的办公室里，吴亚军一句＂我会在五年之内超过万科，＂惊到了坐在对面的王石。 她又放下豪言，我要做就做最好的房子。 此时正担任万科集团董事长的王石诧异的看着眼前这位初出茅庐的后辈，心中在想，她是来学习的还是来向自己发出挑战的。 来源|经鉴新闻 编辑|杨永辉 31岁的吴亚军在万科＂取经＂后，回到重庆披荆斩棘，短短的几年时间，她执掌的龙湖成为了重庆地产界的标杆企业之一。 就连之前怀有质疑的王石在参观龙湖项目后，也不禁发出惊叹， ＂龙湖不是最大的，但一定是最好的。＂ 杭州绿城地产的老板宋卫平更是花费40万，邀请员工跑去重庆学习。 1
-THE FIRST- 富有传奇色彩的吴亚军，1964年出生在距离重庆市区50公里的合川县，家庭并不富裕的她也算是学习改变命运的典范。 吴亚军从小就是学霸，文笔超群的她在作文方面颇有造诣，经常受到老师表扬。 她最大的爱好就是看小说和名著，这也使得她的性格刚硬、豪放，具有江湖气。 恢复高考的第三年即1980年，吴亚军被西北工业大学录取，一向热爱文学的她进入航海工程专业，开始对鱼雷控制系统做起了研究。 毕业后他被分配到仪表厂工作。 1988年，吴亚军事业迎来了重大转机，在极强的事业心驱使下，她结束了4年的乏味的技术工作，为了实现人生的价值，转头进入了《中国市容报》成为了一名地产记者。 记者的工作，让她结识了不少政商界的风云人物。期间，还曾被派驻过北京办事处，使她的人脉关系延伸至上京。 正是在报社工作的6年，为了他日后创业构建了坚硬的壁垒。 1992年，邓小平同志南巡，指出＂改革开放胆子要大一些，看准了就大胆地试，大胆地闯＂。 这一年，28岁的吴亚军与出生在四川资阳的蔡奎迈入了婚姻的殿堂。 在深圳做两年倒卖电脑生意，赚了第一桶金的蔡奎，回到重庆继续做起电脑和建材生意。 婚后，吴亚军凭借着对中国政策经济形势的见解也选择下海创业。 1993年，借助报社平台，成立了＂重庆佳辰经济文化促进有限公司＂，主营贸易和出版工作。 此后，又注册了＂重庆亚泰工贸发展公司＂。 此次成立的公司，股东除了吴亚军及母亲高超还有蔡奎以及中国市容报社，四分为一，各占25%股份。 能得到报社加持，吴亚军的能力可见一斑。 刚创业的吴亚军是一个十足的工作狂。据报道，其两年平均每年单程乘机超过200次，时常出现在各类饭局上。 另一边，吴亚军在报社积累的人脉关系发挥了至关重要的作用，让她刚起步的建材生意做得风生水起。 成功赚下了第一桶金的吴亚军夫妇再次向重庆亚泰工注资750万，成为了公司大股东，中国市容报社的持股，在此后几年被两人全部收购。 此后，吴亚军将目光又转向房地产，在一次机缘巧合下拿到了重庆＂小康住宅示范工程＂的开发权。 这也让心系房地产的她向地产开发转型迈出了重要的一步。 1995年，吴亚军又找到了＂中建科产业有限公司＂这棵大树，并与后者合资成立了＂重庆中建科置业有限公司＂，吴亚军夫妇占股45%。 中建科，隶属于建设部和国家科委。有意思的是，这家来头不小的公司成立仅仅只有一年时间。 重庆中建科置业有限公司成立不久后，便更名为重庆龙湖地产发展有限公司。 自此，吴亚军确立了以房地产为核心的发展目标。 2
-THE SECOND- 1997年，第一个项目＂龙湖花园南苑＂开盘，由于品质好，开盘即爆火，此项目成为了抢手货，购房者深夜排队成为了这里的常事。 吴亚军的第一个项目还斩获了重庆市＂十佳住宅小区＂第一名。 首战告捷，正当龙湖声名鹊起时，中建科却突然在此时选择退出，并以较低的价格转让11.25%的龙湖股份给吴亚军夫妇，此后的几年又相继转让了剩余的股份。 就这样，吴亚军成为了名副其实的龙湖掌舵者。 攘外必先安内。控股龙湖之后，吴亚军做的第一件事，就是让龙湖去家族化，让它成为一家开放的公司。 也正因吴亚军的强硬，让她与蔡奎之间产生了隔阂。 此后的龙湖又借＂北城天街＂进入商业地产领域，在短短的五年间，就成了重庆地产界的标杆企业之一。 在这期间，近20位中央、部委及外省（市）重要官员都曾在当地领导的陪同下视察龙湖项目。 就连王石也带着万科团队参观后感慨道＂龙湖不是最大的，但一定是最好的。＂ 在吴亚军领导下，龙湖进入了发展的快车道。 到了2005年，龙湖销售额就做到了20亿元，排名重庆第一。 此后的几年，吴亚军挥师北上，以雷霆手段杀入北京市场，并迅速向全国扩张。 密集投资，兼做商业，获得当地政府支持成为了吴亚军的立身之本。 吴亚军人脉有多广? 2009年初，保利地产副总经理余英在博客中写下的题为《龙湖地产不受业界尊重的理由》，痛斥龙湖在广东省阳江市与保利抢地的＂不道德＂，并称保利地产宋广菊曾在电话中一再向吴亚军表示，对于阳江市委市政府给予保利的承诺，＂希望龙湖地产不要横刀夺爱＂。 由此可见，吴亚军在政界的人脉关系之深，逼得广东本土的保利地产只能在网络上声讨。 实际上，除了地方领导，银行与吴亚军的关系也非同寻常。2008年金融危机期间，中国农业银行总行和中国建设银行总行的主要领导曾前来宽慰她，表态称会＂撑着龙湖＂。 而龙湖上市前后，农行和建行分别给予了龙湖170亿元和180亿元授信。 3
-THE THIRD- 2009年，龙湖销售收入大增，龙湖的平均售价由上一年的不足5000，陡升至9000元起，销售收入超过110亿元人民币，增幅超150%，版图遍布全国11城，土地储备超过2500万平。 龙湖在吴亚军的掌舵下，在此后的几年便成功跻身一线房企行列。 当中国所有顶尖房地产公司追求快建快销的快速变现的模式时，吴亚军却选择了不惜投入大量资金，只为建立一个自己的物业体系。 一句＂我害怕啊，公司上下这么多人指着我吃饭，我得为他们着想啊。＂一定程度体现了吴亚军对危机存在的意识。 同年11月龙湖地产挂牌上市，吴亚军蝉联重庆首富。 而就在上市庆功晚宴上吴亚军却说了一段意味深长的话。 ＂我是女老总，没有机会去泡妞，只能把精力和时间集中起来，做一个受人尊敬的企业。＂ 随着事业的蓬勃发展，财富大增，吴亚军的婚姻还是走到了末路。 2012年11月，48岁的吴亚军被香港媒体曝出跟蔡奎离婚，当日，龙湖地产股价即下跌4.2%。 当人们都在坐等财产争夺大戏，媒体却曝出两人已签协议：蔡奎分得200亿港元资产，30.2%股份则由吴亚军全部掌管。 事实上，为了避免给公司带来负面影响，在上市之前，两人早达成了协议。 离婚之后，＂中国女首富＂的位置很快易主，被同在地产界的碧桂园少东家杨惠妍夺得。 拿到200亿的蔡奎，娶空姐，买豪宅，开公司，日子过得极其潇洒。 而吴亚军却选择了退出一线，将龙湖的指挥棒交于常务副总裁邵明晓，她也渐渐地淡出大众视野。 直到2018年，送给＂龙湖公主＂的一份大礼再次将她拉回大众视野。 11月22日，龙湖集团公告披露，吴亚军将通过家族信托吴氏信托持有的龙湖集团43.98%股权分给女儿蔡馨仪。 接过近500亿的财富的蔡馨仪，成为了继碧桂园杨惠妍及龙光地产的纪凯婷之后的又一位新的年轻女富豪。 4
-THE FOURTH- 近两年，随着监管收紧，房地产行业开始下滑，＂三高＂的房企暴雷频发，房企成为了最敏感群体。 就在前段时间，一则关于龙湖存在大量商票＂逾期＂记录和一张龙湖 将于8月底破产的消息引发市场轰动。 果不其然，受消息影响，当天，龙湖集团股价暴跌近20%，市值蒸发了200多亿港元。 58岁的吴亚军也不得不出面辟谣澄清。同时 又以55亿港元新股增发、35亿港元银团贷款等举措稳定市场。 为了＂辟谣＂，上海票交所也极为罕见地发布声明：龙湖集团无商票违约和拒付记录，相关谣传不属实。 其实在今年3月的龙湖发布的财报中可以发现，吴亚军的谨慎与危机意识，使得龙湖暂时性的避开了房地产这场危机。 据2021年财报显示，营业额为2233.8亿元，同比增长21%；归母核心净利润为224.4亿元，同比增长20.1%，实现净负债率46.7%，在手现金885.3亿元，现金短债比6.11倍。 一系列指标均维持行业内的较高水准，连续六年满足＂三道红线＂指标要求。这样一份不错的成绩单，在如今房地产行业的＂黑铁时代＂也更显得较为难能可贵。 中国企业报荣誉出品 经鉴新闻 欢迎投稿、来函： jingjian2018vip@163.com 经鉴新闻首席法律顾问：广东双子律师事务所 许金周律师