最能操纵人性的，是你看不上的消消乐游戏

　　最近，不知道大家有没有刷到过这些小游戏，他们出没在你刷短视频的间隙，或是视频的开幕广告，也有的出现在朋友圈。
　　比如益智类的勇士爬塔，通过比拼数值，一层层爬向塔顶，从一个数值只有5的穷屌丝，逆袭成为战斗力99999的重甲骑士，砍下恶龙的脑袋，抱得美人归。
　　跑酷类的＂姐就是女王＂，脚踩高跟鞋的黑衣女子扭动腰肢，通过不断吃高跷，诡异地在各种地形上蠕动。
　　再比如，进化类的武器小游戏，从原始人的石斧头到AK-47，再到六管火神机枪，你只需要不断地正确选择进化方向，就能一路所向披靡。
　　有不少人玩这些小游戏上头了，玩嗨了，闷头玩了一节近代史课。
　　有人会说，这种一看就无脑、没剧情、没艺术的三无游戏，怎么可能吸引人玩呢？
　　确实，游戏发烧友肯定是看不上这类游戏的，但是这类游戏却能掀起一次又一次的话题风暴。
　　比如曾经的三消类小游戏＂合成大西瓜＂，年初就爆火过一阵。
　　再到后来的召唤神龙，朋友圈总能看见好友通关的截图。
　　考试周的大学生，也对这类小游戏盛赞有加。
　　那为啥这些小游戏能以如此简单的形式吸引玩家呢？
　　那就得从游戏厂商的奇淫技巧说起了。
　　小游戏作为一闪而过的广告产物，如何保证让人不经意间一定会对它产生好奇或想玩的欲望呢？
　　换句话说，什么是好游戏？
　　一般人可能认为，要么制作精良，要么剧情动人，起码得配得上＂第九艺术＂的称谓。
　　但对这类游戏的市场来说，游戏一定要够简单、够无脑、够上头。
　　如果你从来没玩过这类游戏，那你本来就不是他们的目标用户。
　　什么样的人才是小游戏的目标用户？
　　从小游戏投放的渠道抖音来看，这类人群一爱刷短视频，二没怎么接触过游戏。
　　他们可能是上班时间能摸鱼玩小游戏的打工者，可能是时间充裕的学生，甚至可能是退休的老人。
　　对于这些用户，游戏厂商有好几招对付他们。
　　游戏厂商的第一招，就是尽可能地降低游戏门槛，让玩家在几秒钟内就能弄明白游戏规则。
　　以经典小游戏《救救花裤衩》举例，但凡有基础图形理解能力的用户，都能看出这是一个拔棍杀怪救花裤衩的游戏。
　　厂商的第二招，是故意犯错，让你觉得＂我上我也行＂。
　　你看着眼前视频里的人愚不可及，活活给花裤衩玩死了，气得你直攥拳头，那它的目的就达到了。
　　有的黑心厂商还会加料，在旁边写上＂据说只有3%的人才能过关＂，简直就是一次赤裸裸的智商羞辱。
　　毕竟，不管是现实世界还是虚拟世界，人人都想当前3%，没人甘当剩下的97%。
　　更别说你看见一个连线都画不明白，简单几何都不懂的＂蠢材＂在祸害火柴人，恨不得自己立刻上手。
　　把你骗进去玩后，商家就祭出了另一种武器，即时快感反馈。
　　从玩家角度来看，我们玩游戏，获得快乐的途径就是游戏中的各种形式的奖励反馈，比如积分，击杀和击倒，人物生命。
　　你在前面一路杀杀杀，左上角的积分蹭蹭涨，快乐就这么诞生了。
　　但常规的游戏逻辑是，要经过一系列的艰难险阻，先杀杂兵，才能最终挑战Boss过关，中间会给玩家留下间隙。
　　但广告小游戏就不存在这种间隙，它让人马上就爽，给人快速奖励反馈。
　　你在一条路上狂奔，每一秒都会有操作和互动，并马上获得积分的奖励，并通过障碍物等机制让你进行下一次互动。
　　神庙逃亡、天天酷跑、地铁跑酷，走的都是这个路子。
　　这种无时无刻的爽，会给人一种直观的错觉：＂万事一下就成功，不需要任何过程。＂
　　那这些小游戏既没有内购，又能免费下载，钱怎么赚呢？
　　在小游戏的过程中死亡，或者没体力了，通常会提示看30秒广告原地复活，也就是所谓的用时间换钱。
　　他们的用户，平时刷短视频刷惯了，对时间的观念已经扭曲异化，多数人觉得无所谓，自己的时间不值钱，几十秒很快就看完了。
　　但用时间换钱是铁定亏本的买卖。
　　看似简单的小游戏本身，任何一个细节都不是偶然出现。有一款游戏，在小游戏的人性系统上不断加码。
　　它就是消消乐，小游戏人性系统的集大成之作。
　　之所以把消消乐称为小游戏的集大成之作，首先是因为它太赚钱了。一款开心消消乐，一年的收入就超14亿人民币。
　　在中国的游戏市场，制作精良、游戏性极佳的游戏往往不赚钱，赚钱的，往往是懂人性的游戏。
　　宫崎英高的《艾尔登法环》，开发五年，销量1200万以上，赚了45亿人民币。
　　但＂是兄弟就来砍我＂的传奇IP，2004年的画质，各种私服随便架，赚了足足上百亿人民币。
　　关卡复杂的《纪念碑谷》发售 2 周年之时，累计收入在 1440 万美元。
　　就像前文提到的，消消乐的目标人群跟小游戏是一样的，60后玩家是最痴迷《开心消消乐》的群体。
　　月充值1000，只能算小打小闹。
　　真正热爱消消乐的60岁阿姨，60大寿蛋糕必须做成消消乐同款。
　　在知乎上，84岁的老爷爷在消消乐氪金六百块，每天吃完饭就抱着平板消消乐。
　　也有老母亲用自己女儿的支付宝免密支付，充值10000元以上，享受了一把单机破解版的消消乐。
　　1964年生人，今年58岁的大爷，每天至少玩6小时消消乐，并豪掷两万元用于过关。
　　试想下，为什么把游戏视作洪水猛兽的部分老年人也沉浸其中？
　　因为消消乐做到了认知上的去游戏化。
　　在正常人的认知里，很难把消消乐当作一个游戏作品，它更像是一个消遣，用来填满碎片化的时间。
　　所以常常会出现这样一种情况，即使玩上了根本停不下来，人们也不会因为玩游戏浪费了时间而产生负罪感。
　　一方面，模糊了游戏的定义；另一方面，尽量降低玩游戏在道德伦理上的负罪感。这是消消乐成功的重要因素。
　　所以我们经常看到沉迷《和平精英》等游戏的新闻，却鲜少听见有人沉迷消消乐和其他小游戏的新闻报道。
　　回想起我们玩消消乐时，一连过了十多关，突然卡关了，你会感叹自己时运不济，然后多次尝试。
　　有人觉得，消消乐的关卡不都是随机的吗？
　　其实，这种卡关是一种伪随机。
　　消消乐的游戏底层逻辑是，当玩家手握连胜时，系统会刻意提高关卡难度，让玩家失去连胜，若玩家想要保持连胜，就要花钱过关。
　　很多人玩消除游戏的时候，就是差一步过不了关。对于这种情况，人们本能地会涌现出强烈的不甘，就像拼拼图差了最后一块，玩斗地主两王只带三个2。
　　这种不甘的人性底色，会驱动你不惜一切代价完成这项事物。这时候，消消乐一般会弹出窗口提示你购买道具＂+5步＂。
　　在本能驱使下，一部分人就为之付费了。
　　而如果买了5步还没过，又弹出购买＂+5步＂的窗口，这个时候，玩家的不甘感会更强烈。花钱之后依旧没过，会加重人的赌博心理：＂反正都花钱了，不过太可惜了，再买一次一定能过。＂
　　在这种类似赌狗的心理中，玩家会再次购买＂+5步＂的道具，而三消游戏50%以上的付费，都来源于关卡即将失败的加5步。
　　整个消消乐和小游戏的模式，完全是建立在收割人们感官的基础上的，你的不甘、快乐、受鼓舞和低负罪都被摆在手术台上供人精准分割。
　　这种模式不仅存在于小游戏和消消乐中，也可以应用到任何一个领域中。回想我们这个时代最火热的消费品，贩卖的都是人性的各个维度。
　　脑白金贩卖青年想孝顺老年人，却不知买什么的懵懂孝心，给疯狂的保健品市场大量注水。
　　背背佳贩卖家长对孩子形体的焦虑，让孩子成长中的脊椎变形。
　　8848贩卖成功人士的幻想，用两套系统藏匿人性的卑劣。
　　包括时下最火热的露营活动，也是对人们旅游欲望的榨取。
　　在这背后作祟的，是一种叫作多巴胺经济的理论，即一切信息为人性的快感服务。
　　只要抓住了用户人性的某一点，就能黏住用户，进而获利。
　　厕所隔间的马桶上，消消乐和广告小游戏启动时，人性中最为亢奋的一部分也随之被榨取，在层层陷阱的包裹下，人们不断滑动并获得一种快速的高潮体验。
　　而惨遭压榨的人性，亢奋之后，留下的，往往是不可缝合的深渊。
　　设计/视觉 Elaine