小罐茶着急了，一口气推出3个新品牌

　　记者 | 赵晓娟
　　编辑 | 牙韩翔
　　＂小罐茶、大忽悠＂＂一罐一泡，笑死＂＂干一票就跑了＂＂喝这种茶的，智商都很可惜……＂
　　在小罐茶成立10周年的直播活动中，小罐茶创始人杜国楹身后的背景上写满了这样的评论。这些质疑或许是和他的创业背景相关，从1997年到2016年，他连续推出背背佳、好记星、8848手机，然后再次创业推出了＂小罐茶＂，同样以高价和营销闻名。
　　在运行了10年之后，在一堆质疑声中，杜国楹在6月20日宣布为小罐茶推出3个新品牌，分别是主打年份茶的＂年迹＂、定位新国民生活茶的＂茶几味＂、以及C.TEA.O智能泡茶机，并且提出了＂多品牌+多产品线＂的策略布局产品。
　　小罐茶诞生以来，一直以＂高端特质，大师制茶＂为卖点，依靠大单品和高客单价的策略。除了经典的小罐精致包装产品之外，这个品牌多年来没有较大规模的创新尝试。
　　在2021年甚至更早，杜国楹开始进行新品牌的研发和布局。《翔谈杜国楹》一书提到，杜国楹在2021年曾研发过一款把茶和咖啡融合的瓶装饮料，他还打算推出4个新品牌：一款类似雀巢Nesprsso胶囊咖啡机的泡茶机、一个新式茶馆、一款针对年轻人日常饮用的生活茶、针对年份茶爱好者的年份茶。
　　小罐茶公司的知识产权申请详情页则显示，自2020年以来，小罐茶申请了＂年迹＂、＂茶几味＂、＂叶子本色＂、＂今日茶能＂、＂主茶官＂和＂咖小壶＂等商标，而对照杜国楹在6月20日发布会上推出的品牌来看，在这些品牌中目前只有3个被正式上线。
　　很显然，杜国楹希望通过丰富产品线、扩大消费受众群体来增加销售额。
　　杜国楹在直播时称，＂茶几味＂两个系列的售价在普通金罐装的4%-10%。按照小罐茶天猫旗舰店的价格标准，金罐价格多在80克1000元左右，由此计算＂茶几味＂的价格显得非常亲民。
　　过去几年，小罐茶似乎急于在多元化方向找到突破口。
　　2021年以前，小罐茶对于销售额讳莫如深，唯一向外披露过的数据是2018年小罐茶的零售销售额突破20亿元。直到2021年下半年，杜国楹才向外界披露，小罐茶已经恢复到最高峰时的销售，这有赖于小罐茶不再局限售卖最初＂一罐一泡＂的金罐产品，而是增加了售价更低、更大罐的多泡茶产品和面向年轻群体的彩色罐产品——在打破他原先框定的高端目标客群之后，小罐茶才终于有了一些灵活度。
　　除了客群受限之外，小罐茶多品牌战略背后也折射出整个茶行业的集体焦虑。一方面，传统茶叶品牌着急寻求资本，却频频碰壁。另一方面，诸多主打冷泡茶、袋包茶的新消费品牌以及年轻化茶馆不断涌现，让这一市场的竞争也持续升级。
　　事实上，小罐茶所处的茶叶领域正是一个风口，这或许也是它急于推出新品牌的原因。
　　从消费场景和群体来看，茶与咖啡有相似之处。＂不管是咖啡还是茶都具备几个特征——有文化属性及社交属性，利于传播、毛利较高、利于品牌和产业的建立。＂宽窄创投副总裁王昕沂说，＂它们有层级，作为文化属性代表，让消费者持续对细分品类升级有所追求。最重要的一点是，还具有成瘾性，有复购需求，市场规模也足够大是非常好的品类。＂
　　因此，小罐茶渴望抓住这一波风口，依靠过去10年通过营销建立的品牌认知来渗透不同的消费场景。
　　但杜国楹过去的那一套方法眼下是否行之有效，则有着诸多不确定性。以＂茶几味＂为例，小罐茶降低了它的价格来让年轻消费者可负担，但是在宣传上它仍然强调品质、茶园生态，而为其他品牌对于市场流行口味的敏锐捕捉，切中年轻客群的喜好。此外，新式茶品牌也愈发同质化，习惯了重营销的小罐茶如何以更灵活的方式进行创新，也是一个挑战。