来的突然，万科真的降薪了

　　大家好，我是地产一品堂。
　　作为地产行业的绝对老大，万科的每次大调整都在  引领行业的大变革。
　　《郁亮在万科2022年会上的总结发言》于2022年2月11日＂流出＂，这是郁亮在2月9日万科内部召开的主题为＂敢拼才会赢＂的年会上的讲话稿。
　　他在内部年会上对行业趋势进行了最新判断，  提出地产行业进入了＂黑铁时代＂，即缩表出清、去金融化，认为2022年是万科破釜沉舟的一年，＂要么死、要么活＂。
　　文章一出，引起各方讨论，万科这一波操作到底哪些是实话，哪些是套路？对此，网上的分析很多了，地产一品堂只说点自己提炼的干货和见解。
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　　01
　　这真是一篇流出吗？
　　更像是一个刻意为之的警惕！
　　还记得2018年业内刷屏的万科年会＂活下去  ＂吧，当时会议的照片和内容更像是流出。事后，自媒体有报道万科通过监控查出来＂活下去＂拍图者是谁后，万科非常坚决地将其开除了。
　　这次完全不同，多个媒体好像都商量好一样，开完会通告马上就出来了  。而且笔风基本上完全一致，给对外信号还是要比早期＂活下去＂更加严峻，仿佛行业都玩不下去了，都要死亡的地步，这种贩卖焦虑风格个人觉得也只有如今的万科才玩得转。
　　02
　　对外是口号
　　不如说是给万科人的压力
　　万科喜欢喊口号，这个应该是王石之后万科的＂独特标签  ＂吧。万科已经没有之前的那种情怀跟霸气，万科至今个人觉得已经完全变成赚钱机器。
　　万科地产业务的颓废，从这几年的数据就完全看得出来，整体行业确实在下行，作为领头羊的万科，产品端口的持续疲软也应该是万科的核心痛点。
　　后来的追赶者（华润置地 金茂集团 金地集团  ）都在持续发力产品+多元化投资，但是万科个人觉得这两个方面都没有很大突破。
　　与其说对外焦虑的口号，不如说万科对内确实着急了。万科的溢价能力不足了，国企化之后利润报表不好看了，到最后压力肯定转移到万科的组织管理上  。
　　在2021年-2022年地产暴雷频发的当口上，提这个更像是顺势而提，一是告诉同行们我也不好了（学霸说的，我没有复习，是不是真的没复习？），希望同行们不要孤立我，希望上级部门继续帮助我；二是，告诉万科员工（敲黑板），要绷紧弦了，外面枪林弹雨，请你好好搬砖，不然就扔你出去了。
　　03
　　组织频繁调整
　　淘汰力度加大
　　万科就在去年底发布最新的调整计划，经过两年的磨合+调整，万科的最新组织构架变成了常见的三级管控，地产开发本部+区域公司+城市公司。
　　万科的组织特点，早期万科是完全强城市公司运营逻辑。城市公司的经营基本上集团完全不会对有过多的管理+考核，城市公司的经营逻辑就是保证年度回款。
　　早期城市总经理的授权非常大，自主经营逻辑可能比早期碧桂园区域总裁还要高。万科城市公司的部门负责人直接对城市总汇报工作，而且是唯一的老板  ，部门负责人的奖金完全取决城市总的考评，所以当时万科流行一个逻辑就是，万科的总经理可能你挖去干总裁，人家还不一定愿意。
　　2021年之前，万科的区域本部存在感也一直不算高，对城市公司的投资，营销渠道，工程供应商等具备一定的建议权，但是依然没有直接考核权力  。
　　2021年上海成立地产经营本部之后，万科的城市公司收权计划算是摆上台面。区域本部视乎再次弱化，区域本部多数职能在直接管理城市公司业务了  ，区域本部的人在大量下放到城市公司。
　　万科的危机意识应该是房企里面最强的，每年城市总考核力度加大了利润率的成分，所以大家不难看出来。最新的GP合伙人名单急速在减少，特别是开发口调整变动非常大  ，说明万科在加速减少核心管理层的数量，也在加大管理层的考核力度，淘汰率非常高，一切业绩导向。
　　万科南方区域视乎是这次调整的重灾区，离职的+降级的高管不在少数。相对于其他区域变动较大。很多城市总现在降低为SP级别，这个跟业绩的差异考核有很大关系。
　　04
　　行业下行
　　降低薪酬大势所趋
　　今天重点话题来了，大家薪酬都降低了没？
　　一品堂近期通过数月的集中调研，发现万科今年的综合年薪真的降低不少。在其他房企奖金几乎没有的大环境下，万科的奖金今年是发了，但是基本上五折以上的减少，同比过往12-20个月的奖金，万科今年大部分奖金都在6-8个月左右。
　　其实大家都知道，万科薪酬结果在2019年就调整过一波，大致是加大了基础工资 绩效奖金的部分调整。在本身底薪属于低位的情况下，如今奖金大大降低，应该也给行业敲醒了警钟，行业高薪酬时代已经结束 。
　　在行业高峰时期+跟投机制的诱惑下，动辄几百万上千万的薪酬，我们的地产人已经失去了情怀跟专业提升动力，在捞钱的道路上一去不复返。万科此次带头降低薪酬，或许真的再次给行业一个警示 ，给我踏实的干活吧，外面机会也不一定好到那里去。
　　05
　　回归理性
　　重视专业
　　房企回归正常逻辑，依靠专业吃饭依然是这个行业未来最重要的标签。
　　虽说各大房企都在搞节衣缩食、优胜劣汰，但作为资金密集行业，人力资源能占总成本多少？企业责任，是现代文明的标志，市场经济不代表就要贯彻丛林法则。努力做大蛋糕，争取企业发展和员工共享，倡导正向的职场文化，这是当前行业所缺乏的 。
　　如今，行业已经进入了黑铁时代。挤掉＂人才泡沫＂ ，让工资不再与职级绝对挂钩，更加公平地让＂能人＂按劳取酬，对职级进行精简优化，或将成为整个行业的发展趋势。
　　以上纯属个人观点，不喜勿喷哈。