百年糖果家族千亿销售额却不上市，财富超9000亿全球排名第二

　　01天无绝人之路，神秘玛氏家族的创始人是谁？
　　德芙、士力架、益达、绿箭。这些知名品牌背后的玛氏家族，闷声发大财却被很少人所了解，堪称神秘。
　　有人觉得这个企业小气，全球员工数量多达7。2万人，但其总部只是一座能容纳80人的两层小楼，更多的人甚至没听说过这个家族，因为它太低调了，赚了这么多钱，很多人都不知道创始人是谁。
　　更特别的一点是，这家企业从未上市，也从未对外发布财务报告以及企业的经营决策，且公司从不设公共关系部门，禁止员工接受媒体记者的采访。
　　作为一家私营家族企业，玛氏集团一直颇为神秘，玛氏集团由私人家族所创立，这个家族，从创业之初就死磕糖果，发展至今，年营收高达300多亿美元，这个数字比很多知名快消品牌的营收都多。
　　玛氏的创始人法兰克玛氏，自小经历就颇为传奇，他患有小儿麻痹，每天待在家里，母亲就是做巧克力的，法兰克玛氏耳濡目染，也选择了终身从事的事业糖果。
　　于是，法兰克在美国明尼苏达州明尼亚波里斯市卖糖，一开始还算比较顺利，然而某天，糖果巨头好时公司在当地建立一个巧克力小镇，人们的注意力全被吸引过去，法兰克的小生意也受到影响。
　　雪上加霜的是，1910年，法兰克妻子以他养不起母子为由向法兰克提出离婚，独自带着年幼的儿子弗瑞斯特去了加拿大。
　　要事业没事业，要家庭没家庭，法兰克一夜之间成了孤家寡人。
　　好在天无绝人之路，法兰克再婚了，来到西雅图又办了一家名为MarOBar的公司，即玛氏的前身，生产一种由焦糖、坚果和巧克力混合制成的糖果。
　　法兰克玛氏
　　儿子弗瑞斯特知道父亲在经营糖果生意，也回来帮助父亲经营，19岁的弗瑞斯特初露商业头脑，那时候父亲的工厂正生产麦芽糖，但这种糖果很软无法保存，于是他向父亲提议，将巧克力包裹在麦芽糖外，法兰克采纳了儿子的建议，这个产品后来变成了玛氏的经典产品银河棒。
　　事实证明，这款产品大获成功，同样5美分的价格却比对手好时产品大一倍，一推出就获得人们疯狂抢购，玛氏公司也变得小有名气。
　　1930年，玛氏公司开发出了第二款重磅级产品士力架，同样在市场获得了不错的反响，凭借士力架的大卖，让玛氏一跃成为仅次于好时的美国第二大糖果制造商。
　　人们只关注士力架好不好吃、有哪些口味，殊不知，一份份糖果卖出的背后，一个庞大的商业帝国正在诞生。
　　02父子接力，玛氏帝国崛起之路
　　攻城容易守城难，玛氏帝国的崛起，又可细分为父与子两部分，如果说法兰克是玛氏帝国的创始人，那么弗瑞斯特就是维护玛氏帝国护城墙屹立不倒的男人。
　　虽然弗瑞斯特在帮助公司发展上立了大功，但由于种种矛盾，跟父亲之间一直存在隔阂，从小作坊开始，玛氏家族的内斗就没有停过。
　　法兰克父子因为对公司经营理念不合，弗瑞斯特出走，分别在发明了三角牌巧克力的让托普勒的公司和亨利雀巢的工厂工作过。
　　弗瑞斯特玛氏
　　然而，在弗瑞斯特出走的第二年，法兰克就因为心脏病离世，此后，他的后母和妹妹分别得到了13的股权，甚至连后妈的弟弟库本巴哈也获得16的股权。
　　法兰克离世以后，弗瑞斯特失去了老爸，也失去了一位重要的对手。另一边，弗瑞斯特也在欧洲另起炉灶，创立起弗瑞斯特玛氏食品制造公司。弗瑞斯特继承了老爸的产品天赋，改良了银河棒的配方，同样获得成功。
　　彼时二战爆发，战争中，巧克力是重要的能量补给。弗瑞斯特看到了这个机会，他也敏锐地看到了巧克力容易在高温中融化的痛点。
　　当时发给美国士兵的巧克力都是好时生产的，弗瑞斯特找到好时集团的总裁威廉莫里，告诉他自己发现了不影响口感也不易溶化的巧克力。
　　于是，1941年，裹着糖衣的巧克力豆问世，MM’s是玛氏和莫里（MarsandMurrie）的意思。
　　最初的MM’s主要用于军事领域，战争结束后，MM’s需要回归大众市场。通过对市场的研究他们将自己的目标用户定位为孩子，弗瑞斯特又想出了奇招：出重资邀请广告大师伯恩巴克拍广告。
　　光靠一句不溶在手，只溶在口的著名广告词，解决了父母怕孩子吃巧克力弄脏衣服的顾虑，也让MM’s这个品牌家喻户晓，1956年MM’s登上巧克力的销售冠军。几十年后这句广告词还被评为全美第一广告名句，MM’s成为主力销售产品，让玛氏集团赚得盆满钵满。
　　与此同时，弗瑞斯特还盯上了宠物市场，1934年，开始生产狗粮与猫粮，创办了一个专门为宠物生产零食的品牌，如今也是火遍宠物营养品市场的玛氏宠物品牌。
　　另一边，同父异母的弟弟库本巴哈继承了法兰克的公司，由此，世界上出现了两个玛氏，各个实力不相上下，成了两个独立的玛氏集团，但弗瑞斯特显然并不满足，在做大自己公司的同时，也在不断加紧收购父亲玛氏公司的股权。
　　最终，在弗瑞斯特的不懈努力之下，欧洲和美国的两家玛氏公司于1964年合并，弗瑞斯特集董事长、总裁、首席执行官于一身。全面掌控公司之后，弗瑞斯特按照自己的风格对公司进行了彻底的变革。
　　很长一段时间，玛氏集团是弗瑞斯特一个人的独角戏。
　　比如，在正式上位以后，弗瑞斯特立刻给每位员工发一张计时卡，包括玛氏家族的成员和自己，在管理上弗瑞斯特严格的不近人情，要求巧克力豆工厂员工每隔45分钟就必须彻底擦洗一遍地板、砍掉管理层的福利等。
　　在弗瑞斯特近乎变态的管理下，玛氏集团逐渐树立产品至上的原则，版图也越来越大。
　　弗瑞斯特有着极大的野心：我不是一个糖果制造商，我想建造一个帝国。一切如弗瑞斯特所愿，彼时的玛氏在全球拥有250个分支机构，在67个国家设有151家工厂，全球同事逾7万名。
　　1973年，69岁的弗瑞斯特决定退休，将经营权交给他的儿子和女儿们。玛氏公司的第三代领导人继承了父亲的雄心，甚至有过之而无不及，善用资本来实现公司规模的壮大。
　　1986年，玛氏收购德芙；2001年收购皇家宠物食品公司；2007年，收购宝洁的宠物食品品牌Natura，进入天然宠物食品细分市场；2008年联手巴菲特，以230亿美元的巨额收购了美国最大口香糖品牌箭牌，一跃超越吉百利成为糖果口香糖全球老大。
　　一代又一代的继承者仍在继续，玛氏帝国的形态也在不断进化。
　　03糖果帝国能否再创下一个百年传奇？
　　如今的玛氏公司已经成为了全球最大的糖果零食公司，已经成功传承到了第五代，根据CandyIndustry数据，2018年玛氏以1152亿元的净销售额占据全球糖果巧克力榜首之位。
　　玛氏家族有几个特殊之处：
　　第一，这个家族坚持不上市，从未向外界公开财报，据说在玛氏家族内部有一个不成文的规定，必须对公司保持全面的控制，一旦上市被大股东操控，玛氏家族的地位就会发生动摇。
　　第二，总部极为神秘，其位于美国华盛顿特区的总部，据说是个只能容纳80个人的二层小楼，平常大门紧闭，除了品牌标识，最醒目的只有八个字：私人领地，闲人免进，这个家族的创始人都颇为低调，不会接受太多的媒体采访。
　　第三，始终坚守自己的领域，即使年收入数百亿美元，员工总数几万名，也不会轻易跨界，始终在糖果和宠物食品领域深耕。
　　尽管知名度不高，但实际上资产早已排名全球第二，属于典型的闷声发大财。2021年彭博全球最富有的25个家族排行榜中，玛氏家族以1419亿美元（约合人民币9053亿元）的家族财富排名第二，仅次于沃尔玛连锁超市背后的沃尔顿家族。
　　不过，这个经营百年的老企业，如今也陷入了经营挑战。
　　首先是市场的喜好变化。如今的年轻人热衷于无糖零卡产品，高热量的糖果产品自然受到了冲击，其次，玛氏集团产品这些年也被国内监管点名，2008年10月，《广州日报》报道，玛氏公司士力架被检出三聚氰胺；2013年5月，国家质检总局检出MMs黑巧克力豆日落黄色素超标。
　　若不重视用户需求变化和产品口碑，再苦心经营的市场份额，也终究会有流失的一天。虽然玛氏集团确实是一家伟大的企业，但下一个百年是否过得滋润就看家族的后裔们了。
　　参考资料：
　　《玛氏：食品界宝洁的财富神话》，砺石商业评论；
　　《玛氏公司的士力架315：资本运作，生命遭殃》，中国网