劣迹艺人瑞幸的翻盘之路

　　瑞幸在我这可以拥有好多个别名，比如＂劣迹艺人＂ 瑞幸，其实这样叫它也没有冤枉它，他的事迹放在娱乐圈都是要被封杀的程度。比如＂男频文爽文的男主＂ 瑞幸，因为试问哪家公司大家都知道它财务造假，满口谎话，资本还疯狂投它，用户对它热情不减，宁愿花高价也要帮它度过危机，股民还疯狂买它股票，让它暴涨250%。瑞信就有这个本事，关于说它财务造假这个事情前两年真的闹得轰轰烈烈，被美国证监会要求紧急退市，罚款12亿元。的瑞幸还有个别名叫瑞.民族之光.幸 （一个梗）等等。瑞幸出过如此多的负面新闻，且内部争斗（ps:堪比甄嬛传，比如助理上位、老板出局，有兴趣的可以去抖音up主探花哔哔姬那你了解一下，非常详细）如此严重的情况下是怎么逆风翻盘的呢？
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　　4月11日晚间，瑞幸咖啡宣布，公司已经顺利完成债务重组，在债权人的支持下，公司正式结束作为债务人的破产保护程序。同时，瑞幸咖啡已经全面解决历史遗留问题，回归正常公司状态。
　　瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示，完成债务重组，标志着瑞幸咖啡迎来了全新的开始，瑞幸咖啡已经处于持续增长并为利益相关方创造长期价值的有利位置。
　　瑞幸的翻盘与企业的精准定位与强势营销不无关系。
　　一、瑞幸的品牌定位越来越年轻
　　1、去年瑞幸因利路修狠狠刷了一波品牌热度，今年又押中世界冠军完成了一次价值修复。谷爱凌冬奥会一举成名，瑞幸推出的两款新品都被抢断货。看似瑞幸捡了大便宜，但其实公司上下早有布局。半年前就签下了她，夺冠不到两小时，线下的合作海报，线上的谷爱凌推荐产品就已更新完毕。
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　　2、联名爆款 4月13日网红椰树与瑞幸的联名咖啡，椰云拿铁正式全国上线！单店销量突破130杯，日销量突破66万。今天，据瑞幸内部人士透露，两天＂卖超了＂145万杯，火爆程度甚至远超过瑞幸自己的预期。
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　　二、营销新打法
　　瑞幸的每款产品诞生之前，必然会经历一场＂策创会＂的机制，在产品研发阶段接入营销、运营、供应链等各个板块，＂多兵种＂以数据为核心，共识目标，协同战术。在这一阶段，营销完成了前置，和产品、运营、供应链的提前协同，帮助营销能够在瑞幸的产品从1000万到一个亿的过程中，持续产生作用。不仅仅是前面提到的，能够让产品高度吻合营销的一切操作，从口感、质感等层面进行绝妙的匹配，始终确保产品有着＂不仅值得喝，还值得说＂的社交属性；更重要的是，营销对于数据的捕捉，能够在关键节点补足产品的＂成长需求＂：不管是生椰拿铁严重断货时期的＂花式滑跪＂、还是有着＂不上班＂人设的利路修及时介入，都是营销参与到解决问题的表现。瑞幸的营销，不再局限于传统意义的上市后如何传播、如何跨界合作、创意如何表达，还增加了基于业绩增长的考量，不断推动产品创新、协助体系创造价值的内核。
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　　还有一个就是管理层洗牌，重塑公司战略企业文化，强势营销迭代新产，一系列焕新手段，复活了瑞幸。
　　在单店模式、盈利稳定性上，投资者确实多了几分审视谨慎，但他们并没有停下脚步寻找有竞争力品牌。
　　2021年4月15日，瑞幸咖啡宣布与公司股东大钲资本和愉悦资本达成了总额2.5亿美元的股票投资协议。根据协议，在某些情况下，大钲资本和愉悦资本还可按比例再增资1.5亿美元。
　　资本仍在拥抱瑞幸，国民品牌也开始建立自己的标准，掌握话语权。看似瑞幸基于双重利好即将迎来一个新的发展契机，实际上市场格局已经发生重大改变。
　　中国的咖啡江湖，不再是星巴克对瑞幸。一批本土精品咖啡门店正搅乱市场平衡。