35亿！格力15年铁杆经销商减持套现，董明珠渠道改革众叛亲离

　　本文来源：时代财经作者：王婷
　　图源：格力官方微博
　　格力要被老伙伴们抛弃了？
　　6月24日晚间，格力发布公告，京海互联网科技发展有限公司（以下简称京海互联）于当日减持格力股份1。1亿股，占总格力股本的1。86，持股比例降到6。47。
　　京海互联是格力第三大股东，15年前由十家核心经销商组建而成，通过股权与格力利益进行深度捆绑。家电行业分析师刘步尘对时代财经表示：没有这些核心经销商，就没有现在的格力。
　　如今，京海互联却选择高位套现。时代财经观察到，在经过两周的震荡上行后，格力股价在6月24日达到近三个月来最高点，即35。2元股，盘中涨幅一度高达9。02，当天收报33。9元股，上涨5。12。
　　券商数据显示，24日，格力出现多笔折价的大宗交易，卖方均为财达证券股份有限公司，买方为多个不同机构，有30。96元股、32。37元股两种成交价格，成交总量为1。1亿股，成交总额为35。04亿元。
　　这是近年来京海互联第二次减持。2020年7月，其减持了格力0。71股份。当时，董明珠刚刚开始推行渠道改革，带领线下门店直播带货，单场销售额以数十亿计，外界普遍认为京海互联减持是在表达对渠道改革的不满。
　　至于本次减持套现，刘步尘认为，在空调行业见顶、格力走下坡路的背景下，此次减持意味核心经销商对格力和空调行业的未来信心不足，且他们与董明珠已不再是利益共同体，格力渠道改革蚕食了经销商的利益。
　　时代财经注意到，2018年，格力业绩达到顶峰，营收超过1980亿元，同比增长33。61，之后便停滞不前，甚至出现倒退，2021年营收不到1880亿元。
　　2020年，董明珠开始大力推行渠道改革，在线上发力直播带货、亲自上阵，在线下推进门店模式改革，推动专卖店向体验店转型，以提供线下体验、线上下单、全国统一配送的服务。
　　毫无疑问，这损害了线下经销商的利益。直播带货会蚕食线下份额，且对于经销商而言，体验店为线上引流，利润远不如专卖店。
　　据媒体报道，2020年，原山东格力的销售总监苗培成立公司、投奔美的，段秀峰则组建了奥克斯山东公司，曾经的格力铁杆支持者已经变心了。
　　董明珠这么做值得吗？时代财经观察到，目前，格力线下体验店格力董明珠店的数量相当有限，以深圳为例只有3家，大部分格力门店仍是原来的模式。
　　时代财经走访广东一家格力董明珠店，发现这家店还是以线下下单为主，智能导购的大屏也只是供展示商品使用，店员也并未推荐线上下单的渠道。
　　至于线上渠道，以董明珠大力推广的抖音电商渠道为例，格力至少在三个账号上进行直播带货，包括格力电器官方直播间格力董明珠店明珠羽童精选，其中热度最高的是明珠羽童精选，董明珠经常现身其中。
　　在明珠羽童精选的橱窗，有5款产品销量破万，其中4款是售价250元以下的风扇。在格力电器官方直播间和格力董明珠店的橱窗，最热销的产品累计销量都不足3000件。
　　从财报看，格力至今没有在年报中公布线上渠道的收入、占总营收的比例。奥维云网数据显示，今年5月，格力在线上空调市场的份额是26。71，低于美的29。04的份额。