几年前,在传统吹风机还处在几十元水平的时代,戴森却拿出了一款售价2999元的吹风机,一方面是被质疑智商税产品,另一方面,凭借高颜值、高逼格的宣传策略,带动了消费升级浪潮,成功奠定了戴森"精英中产小资奢侈品"的品牌形象。 可见戴森真正给消费者带来的不是性能革命,是价格革命,而在国产吹风机同行看到的则是"营销革命",大量打着"戴森平替"的国产品牌开始盛行。 例如2021年,吹风机市场上突然出现了一款徕芬吹风机产品,号称国产吹风机天花板,在营销上更是吃透戴森的打法,先从短视频平台入手,大量"戴森平替""500元的国产品牌打败戴森"之类的短视频充斥网络。创始人叶洪新现身说法,讲述自己如何一点点组建团队,研发超越戴森的产品,并将各种"黑科技"参数以数据形式详细罗列。 除短视频领域以外,公众号、知乎、小红书等图文平台也出现大量关于徕芬的评测。而这些内容却千篇一律,充斥着各种"黑科技"、"性价比"、"超越戴森"等一系列关键词。 按照徕芬科技官方发布的视频《徕芬吹风机迭代研发路》创始人叶洪新所说,因为其之前研发过无人机、电动滑板车,从而得到灵感,将无刷电机运用到吹风机上,整个电吹风按手机标准来做,60多个零件,材料都是选用最好的。电机主轴精度高达1μm,5轴CNC精雕的扇叶,0.5mg的动平衡,每一项都做得非常艰难…… 不过,虽然这些参数看起来非常具有科技感,但它还是一个吹风机,从面世至今的60多年里,吹风机的制造原理都非常简单,更多区别只不过在功率上做提升,从1000瓦到2000瓦,温度越高干得越快,所谓的噪音、风速,其实都是功率和电机决定的。 通过企查查可见,徕芬科技全称东莞市徕芬电子科技有限公司,成立于2019年,专利授权29项,都是涉及吹风机风嘴、出风口结构等外观设计或实用新型专利,离"黑科技"有点远。 此外,创始人叶洪新名下持股还有一家东莞市轻麦电子科技有限公司,主营产品正是电动滑板车,共有5项相关实用新型专利。另外还有一家经营音圈、风机为主的公司处于存续状态。 这么一来,徕芬吹风机的出现就说得通了,拥有一定上游元器件和开发经验,再加上营销上的学习对象,将一款国货平替推上销量爆款并不难。 与其说徕芬是国产吹风机天花板,不如说它是看到了消费需求,毕竟戴森的价格高昂,买不起戴森的人群才是消费主流人群。于是,国际品牌做用户教育,国产品牌跟着学再收割市场的戏码不断上演,但以营销撑起来的销量故事,能讲多久呢?