保洁员又贵又难招,北航校友用5万元机器人搞定
文/杨松 编辑/江昱玢
进入麦岩智能位于北京中关村东升科技园的办公室,正对门口是一台社区清洁机器人,那是最初的版本。
"第一台样机,是一个月做出来的。"
麦岩智能创始人、CEO李宇浩告诉《21CBR》记者,投资人要求初创团队在40天做出一个样品,团队加班加点熬夜,只用27天就完成了。
创立于2021年6月,快速迭代产品,是这家初创企业最为核心的目标。在成立7个月之后,其核心产品商用清洁机器人"极光壹号",就进入到预量产阶段。
聚焦未来社区智能服务机器人的麦岩智能,已完成了天使轮、Pre-A轮融资,整体融资金额近亿元。
目前,"极光壹号"在融创总部大堂、中关村东升科技园、山水广场等地试运营。"下半年肯定要进量产,这是百分百要做的事。"李宇浩表示。
古典派掌门创业
李宇浩自称是"古典派"创业者。
所谓古典派,他的解释是要向客户提供产品跟服务,"一个公司存在的唯一价值,是为客户创造价值"。
麦岩智能是李宇浩首次创业尝试。从北京航空航天大学物理学专业毕业后,他曾在京东方担任工程师、业务主管,以及在联想控股出任投资总监,创业前的最后一份工作是在融创文化集团做高管。
"我做事比较喜欢有七成把握,这是我很多年的一个习惯。"李宇浩说,自己相信合适的时候干正确的事情,一方面自己的组织管理能力已经成熟,能获得一定资源支持;此外,外部的市场环境、技术已经成熟。
2014年,在联想做投资人期间,机器人相关领域是李宇浩重点关注赛道之一。
彼时,技术尚未成熟,李宇浩告诉《21CBR》记者,现在麦岩的产品放到2014年,成本至少要十几万元。在需求端,物业人力成本相对较低,难以说服商家使用机器替代人力。
到了2021年,包括核心元器件激光雷达等,成本降到一定程度,技术愈发成熟。同时,替代当下的清洁工供给,是一个大众化、规模化的市场需求。
"(保洁人员)越来越难招,越来越贵,年龄越来越大。"通过与物业公司老板、保洁阿姨、研究人口的学者十多场调研,李宇浩团队发现,社区清洁领域痛点很大,所有人都巴不得有一种智能化设备。
清洁机器人细分赛道众多,麦岩智能之所以聚焦社区场景,在李宇浩看来,还与团队能力相匹配,"花了三四个月论证,我们有可能在半年之内交出东西"。
精益创业预量产
在麦岩智能进入之前,社区清洁机器人还是一个相对空白的市场。创业初期,一大挑战是招人。
李宇浩称,公司起步阶段,遇到小米汽车、自动驾驶公司等疯狂招人,为了吸引人才,成立仅三个月麦岩智能,特意选择到"世界机器人大会"上亮相,来说明自己是一家正规的创业公司。
招聘也得到北京航空航天大学的支持。李宇浩是北航校友,公司CTO梁建宏是北航副教授、北航ITR机器人所副主任,常年致力于水下仿生航行器、微小无人机、地面移动机器人研究及相关技术的产业化等工作。两人因北航校友身份结缘。
截至目前,麦岩智能已有50多名员工,其中研发人员占到一半。公司仍在招聘员工,面试是李浩宇日常的重要工作。他对人事的要求是,每天至少面试三人,"张一鸣说过,公司规模500人以前,每个人都要见"。
麦岩智能采取精益创业模式,先做样机,迭代为最小可用产品,再到客户端做测试型交付。
产品"极光壹号"集推尘、吸尘、扫地、拖地功能于一体,已经步入多场景测试阶段,主要用于小区楼宇等中小公共面积清洁。
李宇浩称,根据目前客户的集中反馈,需求比团队想象的还要多。不过产品还需要两轮迭代,进一步提升稳定性和经济性。
"我们需要尽快地把产品推向真正意义上的量产。"其表示,团队目前的进度是一个月推出一个新型号,今年下半年将进行商业化交付,预计在千台级别。
人机协同快增长
麦岩智能的潜在客户,包括地产公司、物业清洁公司、产业园、学校等,场景则定在"人机协同"上。
"在现在的技术条件和成本条件下,只能做人机协同。"李宇浩说,以现在技术的水平,清洁工有60-80%的工作量,能用机器人来替代,成本是相当低的。而剩下20-40%的工作量,甚至花费10倍的成本都难以完美替代。
麦岩智能的信条是,把人们从重复而无聊的工作中解脱出来。"机器人领域,好的商业模式,是简单可靠、可重复、可拓展。"李宇浩说,麦岩智能有一个"1+1战略",就是一个人加一台机器人,相当于2个人工作量。
首先,要做到易于操作。目前,产品可实现扫吸拖一体化、拖头自清洁自风干、沿边清洁最低1CM、自动监测清洁、自主乘梯等功能。李宇浩称,团队的目标是用户能用洗衣机,就可以操作清洁机器人。
其次,成本准入门槛要低。"极光壹号"的成本控制在5万元以下,李宇浩表示,即便按照最低3年使用期限,购买清洁机器人的花销也低于人工成本。
虽然还未走到直面对手竞争市场的阶段,麦岩智能正加快提升竞争力。产品使用的算法、控制器等均为团队自研,目前共有5件已公开的专利申请,主要集中于扫地、净化、擦地等机器人领域。公司目标是,未来产品能达到1台机器替代3人工作量。
麦岩智能所在的,是一个高速增长的赛道。据亿欧智库报告,预期到2025年,中国商用服务机器人市场规模将突破1000亿元。其中,商用清洁机器人将呈现持续高增长至约749亿元。
"10年之后的机器人,就是今天的手机。"李宇浩认为,要解决国内老龄化、养老等社会问题,目前能找到的答案是自动化的机器人,未来10年将会大规模普及,"至少是个年销量10万量级的产品。"
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