这条裤子，凭什么成为中产收割机？

　　最近几年，瑜伽裤作为一种时尚单品走出健身房。
　　上半身穿廓形外套，下半身穿紧身瑜伽裤来展示腿部线条，已经成为许多女孩的扮靓方式。
　　这股风潮或许要追溯到四年前在欧美地区兴起的Athleisure风。Athleisure，即Athletic（运动）与Leisure（休闲）相叠加的风格混搭。
　　上半身可以穿长款的卫衣、毛衣、衬衣，也可以穿短款的T恤、背心甚至是运动bra，但下半身永远是一条深色系瑜伽裤。
　　如果是温暖的春夏就露出纤细的脚踝，如果是冬天就搭配各种长袜。
　　原来看到路上有人这样穿搭，肯定会以为她正在运动或是在去健身房的路上。但是现在看到有人这样穿搭，大家就会明白：这是个时尚弄潮儿啊。
　　随着国内反对身材焦虑提倡运动美等观念的盛行，Athleisure受到许多女孩的青睐，修身瑜伽裤也随之爆火。
　　主打瑜伽服饰的运动品牌Lululemon在2016年正式进入中国，恰巧赶上了这一时尚风口。
　　Lululemon给人的第一印象，是贵。
　　官网上陈列的T恤，一件要550元，基本款的裤子均价则上千元，瑜伽裤的单价甚至较耐克、阿迪达斯、安德玛等一类运动品牌贵一倍。
　　同时，Lululemon的产品很少打折，以其天猫旗舰店销量TOP瑜伽裤为例，历史最低价折扣率仅为2。
　　月薪一万敢买Lululemon吗？
　　什么时候才能实现Lululemon自由？
　　这样高昂的价格，让打工人从此有了Lulu烦恼。
　　许多坑外消费者不能理解，一条千元秋裤为啥能让人抢着买？
　　但是从女性时尚博主撰文《我就要背着爱马仕穿着lululemon过一生》的标题就能看出，Lululemon的确让一些人分外痴狂。
　　主打瑜伽裤的Lululemon为何能生来就掳获中产女性的芳心？
　　这或许要从瑜伽这项运动说起。
　　瑜伽，不只是一套流行或时髦的健身运动这么简单。它是一个非常古老的能量知识修炼方法，集哲学、科学和艺术于一身。故，瑜伽是种修身养性的舒缓运动。
　　一般说来，物质水平较好的女性有更多的私人空间，在自由、轻松、时尚的外表下，瑜伽是她们缓解工作压力和生活压力的有效途径。
　　2002年，有机构在调研中发现，瑜伽练习者大都是受过高等教育的白人女性，其中48年收入都在65000美元以上，作为对比，当年美国家庭的年收入中位数是42409美元。
　　这样看来，瑜伽服的确比其他运动服更有溢价空间。
　　另一方面，在Lululemon之前，专门的瑜伽服品牌屈指可数。
　　我还记得很多年前上瑜伽课时，有人穿着运动服，有人穿着舞蹈衣，稍微内行点的会穿个连脚裤。
　　这样参差不齐的瑜伽服被瑜伽爱好者ChipWilson，也就是Lululemon的创始人发现。
　　因此，有户外装备生意经验的ChipWilson精准地对着这个绝对细分又无前人涉足的领域开动了。
　　虽然打出了人体工学压缩设计吸汗速干等看似很有科技感的专有名词，但它毕竟只是一条裤子，在一般人眼里，它就是去掉脚蹬子的连脚裤。
　　所以，1000多元的价格就决定了它的性价比一定不高。
　　但是，Lululemon率先将自己定位为奢侈品瑜伽裤界的爱马仕。这就意味着，它不仅卖瑜伽服，还具有时尚力、文化性，甚至还代表着一种生活方式。
　　在美国作家薇妮斯蒂马丁所著的《我是个妈妈，我需要铂金包》一书中，就有这样一句话
　　在我住的地方，Lululemon是必备服饰，穿着这个牌子的瑜伽服等于是在昭告天下：我有时间运动，而且看看我的身材。
　　所以，穿Lululemon的瑜伽裤女孩不一定真的会瑜伽，但她们的确拥有完美身材和滋润生活。
　　看到这里，你还想勒紧裤腰带地去追一条Lululemon吗？
　　没必要。出门左拐进红、橙软件给自己选条紧身裤吧（也有鲨鱼裤、芭比裤等诸多叫法）。用它们做Athleisure穿搭，一样好看。
　　与其将Lululemon看作梦寐以求的奢侈品服装，不如先内化它倡导的生活态度：积极运动，自信展现身材！
　　参考文章：
　　〔1〕lululemon托起了蜜桃臀远川商业评论
　　〔2〕这条1000元的打底裤，站在了健身房鄙视链顶端外滩TheBund