卖房式卖车有奇效?恒驰5获3。7万个订单,恒大总裁称大卖已成定局
意外,太意外了!7月20日晚间,恒驰汽车在"首届720恒驰节"上公布了恒驰5的预售情况。恒驰汽车官方宣布,截至7月20日约19时,恒驰5累计订单已经达到37296辆。这个数字大大超出了外界的预期。在恒驰5开始预售之时,曾有消息称,恒驰5在预售10小时就收获了5万个订单,也有消息称该车在预售8小时的时候就收获6万个订单。不过,随后恒大都对此进行了否认。
此次,恒大官方公布订单,看起来就是恒驰5的真实订单情况了。尽管最终的订单数字小了很多,但这依然令外界感到吃惊。恒驰5在今年7月6日晚开启预售,共推出 1 款车型,预售 17.9 万元。该车定位A级SUV,是恒驰汽车9款车型中定位最低、价格最便宜的车型,对标奥迪Q3、宝马X1等车型。恒驰新能源汽车集团总裁刘永灼表示,"这个价格诚意满满,恒驰5就是30万以内最好的纯电SUV"。
刘永灼认为,恒驰5的硬件规格很高,17.9万的价格,很有竞争力。另外,恒大在汽车圈首创"公证购车模式",让恒大汽车成为业内焦点。所谓公证购车为了消除消费者疑虑,新车预售订金、大定及购车尾款全部支付至天津津滨公证处专户监管,交车时付全款,提车后15天内可退车,并从公证处专户退回车款。若未成功认购,预售订金1000元在8月31日从公证处专户退回。恒驰汽车总裁刘永灼一再强调,此举是为了保证消费者的资金安全。
另外,根据此前的预售政策,恒驰5前1万辆将有特大让利,预售订金1000元,转大定10000元抵20000元。
在预售开启几天之后,7月11日,有媒体消息称,恒大集团组织了物业板块及汽车板块相关高管开会,围绕恒大首款车恒驰5探讨预售大计。据报道称,恒大集团董事局主席许家印参与了此次会议,并在会上鼓励员工积极参与恒驰5的销售。据报道称,当时恒大物业直接下发关于恒驰5销售考核任务,具体考核任务由各大区域细分到每个项目,具体销售考核指标将根据小区业主数量决定。
这种全员卖车的模式和之前恒大全员卖房的模式几乎相同,这意味在销售汽车上,恒大依然主要借鉴的是其在房地产行业中的经验,而没有按照目前通用的方式来进行。另外,"公证购车"模式也与房地产行业将购房人首付款置于"预售资金监管账户"类似。同时,"15天退车退款"也与恒大集团2016年推出的"无理由退房"如出一辙。
当然,这可能与恒大目前的状况有一定关系,但完全依靠地产圈经验是否能玩转汽车业还是一个问题。此前,地产企业在汽车圈碰壁者较多,如果恒大真能卖动汽车,这将开启汽车销售的新模式,引发汽车销售革命。
实际上,此前也没有企业在手机店卖过车,但华为开创了这种模式,并将之命名为华为智选模式,目前这 已经对汽车销售产生了一定影响。如果恒大的模式有效,那么物业和汽车公司的联手将是未来的新趋势。不过,也有汽车公司人士怀疑,恒大是否存在以车抵债的情况。"在汽车行业中,这种模式也是有的,以恒大的资金情况来看,这种可能性还是有的。但是,要抵债也要有资金,这也无法使得其产业运转起来。"该人士指出。
刘永灼表示,恒驰5在7月6日预售之后,市场反应非常好,"比预期还要好!应该从目前来说,恒驰大卖已成定局。"其表示,一定会在明年一季度按时完成首一万辆的交付。据悉,首批交付时间预计为2022年10月1日至2023年3月31日。
对恒大而言,汽车是其最后一根稻草,也是只许胜不许败的一战。尽管此前一直在出售各种资产,轻装上阵,但恒大汽车目前产能闲置已十分厉害。公开资料显示,恒大汽车目前拥有三座整车制造厂,分别位于广州、上海和天津。其中用于生产恒驰5车型的天津工厂,规划产能为22万辆/年。销量方面,恒大汽车表示到2025年实现年产销超100万辆,2035年实现年产销超500万辆。要在3年内完成100万辆的目标,做成下一个特斯拉或者比亚迪,目前看起来还是太难。
另外,除比亚迪和特斯拉之外,新兴的新能源汽车车企目前尚没有盈利的企业。这意味着在未来,恒大汽车仍将持续亏损,这对于恒大而言,到底是好事,还是坏事呢?