老年健康产业大洗牌,理清思绪稳定心神看准方向重新战场
随着以政法委牵头的"打击整治养老诈骗专项行动"的深入,保健品会销行业哀鸿遍野,人心惶惶,停业、解散成为常态,"转型还是转行"是行业同仁讨论最多的话题。
大健康产业是民众刚需,政府把老鼠屎和一锅汤全部倒掉,洗干净锅重新起灶,这是千载难逢的创业良机,有核心竞争力的企业一定会,绝对坚守大健康,打死不转行!
可以肯定的是,在今年下半年,将会有新的合法合规的大健康产业商业模式闪耀登场,成为下一轮红利中的香饽饽,对于这一时刻的到来,我们需要的不是讨论什么"转型转行"的问题,而是默默地磨好刀枪,准备上场!"打四非"也好,"百日行动"也好,每一次严厉监管,就会对行业来一次净化,这次由中央政法委等12个单位展开的专项行动,相信这是一次更深层次的净化,保健品行业不应该被妖魔化,有很多保健品的科技含量和安全性是相当给力的,有很多从业人员是真的为用户的健康尽心尽力,将大健康行业当做自己的终身事业。
那么新的商业模式是什么?
问题就是答案! 打击涉老金融诈骗,保健品如何会"涉诈"?主要体现在"虚假宣传"、"包治百病"、"集资返利"、"大单预存"、"价格欺诈"、"退货无门"等方面,如果规避开这些问题去卖保健品,怎么可能会被国家最强大的政法系统按在地上摩擦?
估计99%的同仁会说:别扯了,不讲功效怎么卖货?不卖大单怎么生存? 这种说法有道理,但是,请你醒醒吧,变天了!不改变思维模型,就会继续提心吊胆的经营,不仅不一定赚到钱,甚至有可能失去自由!
三年来,突遇疫情被隔离的人不在少数,一定让我们感受到人最宝贵的就是自由,不失去自由,你不知道随意逛逛街,在茶楼喝杯茶,在路边摊撸个串是多大的享受。对此,我给想在大健康产业奋斗终生的行业同仁们四个建议:
一是降低物质欲望,少瞎混圈子,做好艰苦奋斗的准备;
二是锻炼身体,多读书,补充新的知识;
三是把之前经营行为中可能存在的问题做好善后和预案;
四是用"己所不欲勿施于人"的态度来去重新选择新的项目。我们行业是个人情社会,说大不大,说小不小,各种交流会、门派、兄弟会很多,这有好的一方面,也有不好的一面,好的就不说了,不好的方面,让个人定力不稳的朋友,会迷失在物欲之中。
比如说,本来是个勤勤恳恳的区域经销商,带着五六个员工本本分分地做服务,卖产品,一年虽然赚得不多,但是三四十万还是有的,可是某种机缘,认识了几个行业的朋友,几场酒喝下来这感情达到高点,成为了好兄弟。到人家的地盘上,豪车接送,茅台畅饮,KTV里莺莺燕燕怎么也要花个好几万,原先打十块二十的麻将,现在最少100起步,喝个纸醉金迷,不亦乐乎。以后的圈子越来越大,把兄弟都拜了好几十个,走到哪里都有朋友,一年要参加各种婚丧嫁娶百日宴什么的,就要占用不少时间,支出的金钱更是个大数。你去朋友那里的招待水平如此之高,朋友来你这里不能稀里糊涂吧,否则以后怎么在江湖上混。这么一来二去,原来市场上的收益就不足以维持这种圈子,怎么办?
这时候有人说我这里有个模式来钱快,一是兄弟感情在,二是真需要钱啊,那就干吧,管他什么产品呢,来钱快是第一位的。另一个兄弟说,现在谁还卖产品啊,都是玩金融,来,我告诉你怎么设计模式。这么几年下来,当年那个勤勤恳恳做市场的你,已经改头换面了,再后来呢?如果没有政府严厉监管,这种生活可能还能维持下去,但是现在不行了,是真的不行了,所以第一条建议就是降低物质欲望,少瞎混圈子,做好艰苦奋斗的准备。现在不光是我们行业出了问题,各种迹象表明整个全球经济都在进入一个大的长期的低迷走势,现在的首要任务是:活下来,养家糊口,为有可能到来的经济寒冬储备好粮食。
另外,很多所谓的人脉是没有多大意义的,只要你强大了,人脉就会围着你转。
读书和锻炼就不用说了,而把之前经营行为中可能存在的问题做好善后和预案,这个尤其重要,在未来你进入新的赛道之前,要干干净净轻装上阵。
原先的保健品会销行业,在"如何去卖"方面已经研究到极致了,销讲师一时风光无两,但是这种"繁荣"很多是建立在"违规宣传"等基础上的,卖个羊奶粉都想包治百病。我们原先把这些当成习以为常的事情了,政法委、公检法的大棒砸到脑门的时候,很多人还愤愤不平喊冤,还没有砸清醒。其实这种销售模式是否是对的,我们只要想一下我们的父母从别的同仁那里买了几万块的保健品,你会不会平静就行了,扪心自问一下。
未来的商业模式要建立在顾客"为什么买"的出发点上,"如何去卖"是研究怎么赚钱,"为什么买"是研究如何为用户创造价值,解决问题。这个基础逻辑搞明白了,商业模式就清晰了。
未来健康产业新的商业模式,会具备以下特征:
1、店面具备非常强的零售属性;
2、产品价格会大幅走低;
3、去会议化之后,小沙龙、小餐饮成为沟通服务教育常态;
4、专业化健康管理会大放异彩;
5、优质的、能对标身体指标的长线产品依然有生命力;
6、正规化的社群会进一步成为有力的营销工具;
7、主动邀请监管部门指导监督工作越来越多;
8、即将有资本进入,做出合法稳定的系统,有机会参与资本并购。
准备在老年健康行业继续坚守的同仁们理清思绪、稳定心神、看准方向、重上战场!
健康是民众刚需,值得我辈奋斗终生!
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