任正非转舵，惊动了谁？

　　——＂活下来＂：发展不再是硬道理
　　文：中外管理传媒社长、总编 杨光
　　壬寅处暑，任正非又刷屏了。
　　这次，是事关他对于我们所处环境的惊人判断，以及华为的决绝应对。引人瞩目的是，早在20年前就提出过＂冬天＂的任总，如今径直提出规模已达6000亿的华为在未来三年的目标，就是：＂活下来＂！
　　没谁＂大到不愁活＂
　　这是自万科2018年率先要＂活下去＂之后，又一千亿巨无霸企业明确以＂活＂为公开目标。而在这一＂去＂一＂来＂的几年间，同曾为千亿级巨无霸的海航、恒大、苏宁、融创、华夏幸福等，都已先后在病危ICU里弄得＂死去活来＂。
　　既然不再有＂大到不能倒＂，也就自然没有＂大到不愁活＂。
　　自改革开放以来，中国企业大概从未像今天这样＂无差别＂地感受到生死寒意，并集体为＂活＂而揪心。不只是中小企业，也包括大型集团；不只是局部行业，也包括各地各行；不只是民营企业，也包括国有企业；不只是市场企业，也包括命脉领域……直到连当前中国企业界的公认翘楚——华为，也要为＂活＂而层层下血书。
　　发展还是＂活＂的硬道理吗？
　　任正非这次提到了涉及华为命运的三个关键层面：形势、重点、措施。
　　措施，恐见仁见智，但前两点：形势与重点，则绝对大有共识可循。
　　形势（判断）是：展望未来10年，都会很痛苦；而就近3年，更是全球皆无亮点。总之，糟到家了！
　　细品之，我们会发现任正非言外的潜台词是：过去40年始终依靠＂发展＂，即通过增量空间来解决存量问题的时代，已过去了！
　　要知道过去40年，中国企业成长的总背景，就是＂改革开放＂，并已渗透到了无需再说的地步。但如今，中国企业恐怕要第一次面对：＂改革＂与＂开放＂这两大引擎，在客观上同时陷于低迷乃至熄火的空前挑战——也就是说，理所当然的＂动力＂和水到渠成的＂空间＂将同时消失。
　　于是，诚如我以前提出过的：＂活＂，不再是一个不言而喻的前提，而已是一个必须全力以赴的目标。而能够实现＂活下来＂进而＂活下去＂的目标，不再看机遇，而是看实力与底蕴；不再靠梦想，而是靠算盘与棉衣。
　　于是，手握6000亿营收的＂舵手＂任正非，也决心调转船头。
　　到头来，企业＂活＂还得＂拼利润＂
　　重点（取舍）是：不抱幻想，不讲故事，不追规模，不铺投资，不啃骨头；紧盯肥肉，紧盯利润，紧盯现金，紧盯主业，紧盯质量。最终措施就是：传寒气，抢粮食；保工资，拼奖金。
　　且看本世纪走过20年后，我们会发现：房地产企业倒在了幻想上，互联网企业倒在了故事上，实体企业倒在了规模上，转型企业倒在了投资上。不是吗？不解释。
　　而值得解释强调的是，我们中外管理，早在两年前的2020年秋，就已提出：中国企业比拼规模、比赛速度的时代已经过去了，未来一定是首先比拼利润。2021年就应该是中国企业的＂利润元年＂！
　　这个判断，是基于全球市场的支离，和资本市场的疲软。毕竟，亢奋终会过去，私心终会泛起。这是人性，也是真理。到那时（也就是这时），企业能不能活下去，就靠自己的盈利能力。不盈利的企业是不道德的，这本是公理常识，但过去20年的举国亢奋模糊了这一常识。如今，潮退了，混是混不下去了。而反之，企业盈利能力强，则意味着自身造血能力强，受制于外界压迫的因素就少。
　　早在2006年中国企业还在纷纷高歌猛进时，日本丰田专家就曾在＂中外管理全球性＂访学中对我直言：＂你们中国企业没什么了不起。因为你们靠自身管理创造利润的能力太差（不是吗）。所以你们不得不严重依赖银行（还真是）。而银行属于金融，做金融最强大的正是美国为首的西方人。他们一旦有一天不再欢迎你们，只要通过金融做做手脚，你们的实体企业就会垮掉（很现实）。我们在金融上也斗不过美国，但我们实业盈利能力强（果然是）。＂这不是嫉妒，这是箴言，且已近一语成谶。君不见，今年全西方阵营不是已联手在金融战场上对俄国人下狠手了吗？子弹还在飞，但结局不难测。
　　这些，日本人早就想到了。
　　多年来，日本主流企业一贯主张：1、＂保证利润率＂——稻盛和夫量化为不低于10%；2、＂保证现金池＂——日本企业普遍留存不低于两年全额工资的现金；3、＂保证等身高＂——日本企业对于杠杆经营普遍保持天然警惕，而力求经营稳健。
　　为什么？很简单，＂车开久了，胆子自然就小了＂。众多日本企业摊上过自明治维新150年以来的所有各类＂事儿＂，包括全球唯一初体验的原子弹。他们亲身经历过的大坎坷与大周期，实在太多了……而其国家象征，居然是一座还＂活＂着的火山——于是，日本企业整天都在想着关于＂死＂的事情，近年甚至在全球投资布局出了＂另一个日本＂。
　　我们没经过事儿的，总应该听一听那些经过事儿的。颠覆总是一时，而经验则会长存。
　　具体到企业经营，从活下来到活下去，最基本也最靠得住的经验，还是要有利润！
　　从短期活下来看，兜内现金比账面利润更重要；但从长远活下去看，真实坚实的利润，比得过且过的现金流更重要。毕竟没有利润，迟早也会没有现金流。
　　但利润有利润的逻辑。抢粮食，终究只是进村鬼子（而非日本人民）的野蛮做法，迟早会抢到地雷归天；而种粮食、打粮食，特别是靠科技人文而非老天赏脸打粮食，才是长治久安之计。
　　哪些地产上游企业还能＂活＂？
　　在任正非这篇内部讲话下面，最火热的一句评论是：华为尚且要＂活下来＂，那广大中小企业，还＂活得下来＂吗？
　　——很悲情，这确实是一个很残酷的现实问题。
　　中国＂最知名＂的隐形冠军企业家：福耀玻璃董事长曹德旺，2021年11月在接待＂中外管理隐形冠军参访团＂时，就曾凝重预言：2022年下半年，将会有一大批中小企业挺不过去而倒闭——而那时，他和我们所有人，都还不知道今年上半年，竟会是＂这样＂。
　　2021年11月中旬，中外管理首次率＂中国造隐形冠军＂企业家代表团对话曹德旺，曹德旺耐心与每一位心怀疑惑的隐形冠军企业家敞开交换意见
　　而不用等今春，去年已注定哀鸿惨淡的，就是恒大的4万家供应商，其中大部分都是中小企业。
　　它们虽然作为债主，却无缘抢得＂白毛女＂。有相当一部分，今年会因＂严重缺血＂而先于债多不愁的恒大倒下。也不只是恒大供应商，不少房地产企业的上游供应商，如今都处境艰难。毕竟，站在国家高度，在这轮房地产危机中要救助的名单中，它们一直都排在后面。只好生死由命。
　　但也有例外。还是要看谁，特别是看头几年做了什么。
　　一家长期跟随＂中外管理私董会＂的民营建筑企业，面对任正非所说的＂未来三年＂，虽然也会受行业下行的影响而寻机突围，但它们却并不需要为三年之＂活＂而惴惴不安。因为它们的下游房地产客户里，至今没有一家面临暴雷。
　　没摊上恒大，也许只是命大。但＂地雷阵＂里的几颗＂雷＂居然都躲过去了，就绝非偶然。
　　事实上，这家企业在2017年获得极具含金量的＂国家特级建筑企业＂资质后，并没有忘乎所以，没有选择＂抓机会＂激进扩张，特别是没有选择捆绑恒大等热衷加杠杆的＂大客户＂，去亢奋地冲自己的账面光鲜，而是冷静地紧跟2018年起就满脑子都是＂活下去＂的万科等一批稳健型开发商，从而＂选择＂并＂实现＂了稳健式成长。
　　5年后的这个初秋，这家建筑企业还可以平静从容地与我们＂中外管理私董伙伴们＂一起思考与探讨企业下一步该怎么布局，乃至有心情设计家族事业如何传承，就是对其过去5年坚持不冒进、不盲目策略的最好犒劳。
　　遭恶人骗财的个人，总要先反思自己之前是不是太过贪婪；遭行情闪腰的企业，总要先反省自己之前是不是太过投机。反之，雪崩时还能活下来，就自有能活下去的道理。
　　＂中国造隐形冠军＂的＂活＂答案
　　如果房地产的上游企业都可以＂活下来＂，那么其他产业链上的中小企业，究竟谁能够＂活下去＂？
　　正在如火如荼评审、即将于9月秋分时节揭晓的＂第5届‘中国造隐形冠军’评选＂，其竞选企业的整体数据给了我们很清晰的答案，足以令我们为之振奋。
　　在这个极特殊的年景下，还有多少中小企业有心情竞选参评？还有多少中小企业有底气展秀肌肉？又有多少中小企业在心神狐疑中宁愿埋头躲藏？
　　事实证明，越是寒冬下，作为中国中小企业中的塔尖：专精特新企业，以及进一步作为中国专精特新企业里的塔尖：＂中国造隐形冠军企业＂，和紧随其后的＂时代匠人企业＂——不仅在既有优势中依然信步闲庭，而且还在行业震荡中获得了更多的发展机遇，和更好的经营业绩。
　　本届＂中国造隐形冠军＂和＂时代匠人＂的角逐竞选企业，在严酷环境下，不仅数量比上一届逆势增长了一倍以上，而最终根据参评标准、凭借硬实力得以脱颖而出进入复选的竞选企业，也达到了42家，创造了新高。与此同时，这42家竞选企业的总体经营质量与财务业绩，也都创下了历届最高。
　　就财务业绩而言，这42家仅仅只是进入复选、有机会冲击最高荣誉的竞选企业，在刚过去的三年（2019-2021），即跨越了疫情前与疫情中这段非常时期，就已成绩斐然。
　　能够三年始终保持盈利的企业，高达100%；
　　能够三年始终保持利润率至少稳定的企业，占到52%；
　　而这其中又能够三年始终保持利润率逆势持续增长的企业，更达到竞选企业总数的36%。
　　与此同时，在过去的2021年度，这些竞选企业的平均负债率则为38.9%，自主可控。
　　这些跨行业、跨地域、跨周期的连续数据足以说明，当你的企业即便体量不大，但只要过去持续在一个细分领域里精益求精地耕耘，从而具有足够行业话语权时，你在市场青黄不接时就不用仰客户和银行的鼻息，在行业遭遇寒流时你不仅可以长久定得住神、憋得住气，而且市场只要能够运转时，你的企业一定第一个反弹收复河山，甚至进一步扩大领先优势。
　　而如今华为之所以喊出＂活下来＂，却几乎没有谁真相信这家企业会＂活不下去＂，就在于华为过去20多年，恰恰一直是按照隐形冠军的战略模式在坚定前行：
　　持续聚焦一个B端市场，持续攻坚一个细分山头，持续重资投入研发，持续拓展国际市场，持续重视客户粘性，持续保持危机意识，持续立足脚下并眺望未来。
　　由此可见，如果说福耀是中国最知名的＂隐形冠军＂，那么华为就是中国最知名的＂前隐形冠军＂。
　　因此，在这批角逐新一届＂隐形冠军＂与＂时代匠人＂的中小企业里，我相信假以时日，未来一定会孕育出新一代的＂华为＂！
　　中外管理传媒
　　活着见证下一个＂华为＂
　　在一个＂今天能否活下来，进而明天能否活下去＂的艰难时代，本质已不取决于现在我们怎么办，而是至少过去5年，乃至过去10年，我们都一直在做什么。昨天的种子，已经决定了今天的果实。那么今天，只要我们还活着，为了活下去，我们决定持续做什么，也将决定当任正非认为行市有缓的曙光来临时，我们是不是和华为一样，都还有机会。
　　任正非今天能转舵，恰恰在于华为过去20多年的主航道，一直都是对的。
　　而在第5届＂中国造隐形冠军＂与＂时代匠人＂即将呱呱诞生的2022之秋，我们是否已然惊醒与顿悟？
　　是的，谁醒了？