小米12周年，雷军3小时脱稿演讲，演绎示弱的力量

　　2020年8月11日，在小米公司创业10周年之际，创始人兼CEO雷军发表了一场长达3个小时的脱稿演讲，那次演讲是对米家过去10年的总结。
　　2021年8月10日，小米11周年，人称＂雷布斯＂的雷军依旧发表了3个小时的脱稿演讲，这次演讲是对小米如何破圈，撬动高端人群的设想。
　　日前，雷军再度发表年度长篇演讲。与前两次相同的是，演讲内容主要围绕雷军创业之路展开，不同的是，这次演讲带我们回顾了互联网时代的诞生与发展简史。
　　雷军的每一次演讲都不一样，＂鸡汤味＂十足的演讲内容，配合雷军的精彩演绎，着实令人肃然起敬。
　　一般情况下，成功人士发表演讲总是喜欢分享自己成功的秘诀，有意回避挫折与失败。但是咱们这位雷布斯与其他人不一样，他喜欢＂买惨＂，告诉我们光鲜亮丽背后那些不为人知的辛酸与心酸。
　　从营销心理学角度来讲，＂卖惨＂就是打感情牌，将＂惨＂作为艺术的展现形式，抹去目的性和功利性，容易引起好感和关注，让消费者产生共鸣。
　　美国营销大师戴尔·卡耐基曾经说过：＂演讲是人人都有的一种潜在的能力，问题在于每个人是否发现、发展和利用了这种天资。一个人能站起来当众讲话是迈向成功的第一步。＂
　　每个人都是有故事的人，任何人都概莫能外，有些人喜欢把故事埋藏在心底，默默无闻，什么事都自己扛，但是有些人不按常理出牌，万众瞩目，让人们想要追随。
　　之所以会有不同的效果，根本区别就在于语言表达的差异。自信的发达给人一种力量，让人如沐春风，不自述的表达，对人的心理产生一种负面的暗示，影响自身的发展。
　　有一本书，书的名字叫《自信表达》，自2011年问世以来即广受好评，因此一版再版。在书中，作者将公开演讲分为十个步骤，包括如何克服演讲焦虑、如何选择和准备话题、分析受众、收集材料、撰写提纲、组织演讲、完善措辞、正式发表演讲等，简称＂演讲家十步养成法＂。
　　本书作者系美国知名传播学者约瑟夫·A.德维托，是美国传播协会成员，纽约城市大学名誉退休教授之一。他一生都在从事传播学、媒体、演讲和修辞领域的研究与教学工作，著书数十本，其学术文章也频见于各传播类杂志及图书。
　　01 演讲是一项系统工程
　　众所周知，演讲的内容再好，干部再多，不如有一套清晰的思路。
　　《自信表达》这本书，告诉我们常规演讲的套路，掌握了这些套路，你也可以轻轻松松成为演讲达人。
　　第一步，选好主题。选择一个演讲者和受众者感兴趣，愿意了解话题，并且话题范围具体，具有文化敏感性。
　　第二步，分析受众。演讲不是演讲者的独角戏，受众者是演讲话题的目的和核心，所以演讲内容要结合不同类型受众，使演讲更深入人心。
　　第三步，研究话题。演讲要选有意义的话题，并且演讲者和受众者都可以从中受益。比如满足求知欲的话题、激发好奇心的话题、事关听众利益的话题等等。
　　第四步，搜集素材。一旦明确了主题，了解了受众，并且开始研究话题，接下来就要工作重心放在搜集支撑演讲的各个要素上。
　　第五步，形成要点。前面的准备工作做好以后，演讲者要打造自己风格的观点。我们都知道，即使再有魅力的演讲，如果让观众听好几遍，也会感到厌烦。所以说，演讲者要提出新颖且富有吸引力的观点，从而吸引观众的注意力。
　　第六步，组织要点。演讲中，我们可以根据要点的类型进行布局，有时间顺序、空间顺序、因果顺序、问题求解模式等。
　　第七步，撰写提纲。演讲稿一般由开头、主体和结尾三部分构成。
　　在开头部分，要注意吸引受众的注意力，建立演讲者、受众者和话题三者之间的关联，陈述演讲内容基本架构。在结尾部分，要总结观点，激励受众产生行动。
　　第八步，完善措辞。一位演讲者，最重要的任务是使受众接受自己的观点和主张，所以演讲者要使用简单、具体的语言，让受众一次就能听得懂。
　　第九步，排练演讲。在正式演讲之前，演讲者应该至少进行四次排练，每次都从头到尾地大声练习。
　　第十步，发表演讲。发表演讲时，要用声音和姿势强化你的信息，让受众更容易听懂你的演讲。
　　02 好的演讲就是讲故事
　　在演讲界流传着这样一句话：演讲就是讲故事。因为讲故事往往更容易打动人、吸引人。
　　在雷军带来的3次演讲中，他共用了37个故事，叙述了自身蜕变与小米科技、金山软件崛起的有关经历。
　　比如，在2020年演讲中，雷军谈到小米创立初期，人才招聘的问题时，他回忆了与谷歌最出色工程师洪锋第一次见面时的场景：
　　他说，洪锋一上来就问了他三个问题：
　　洪：＂你做过手机吗？＂雷：＂没做过。＂
　　洪：＂你认识中移动老总王建宙吗？＂ 雷：＂不认识。＂
　　洪：＂你认识郭台铭吗？＂ 雷：＂郭台铭？我认识他，他不认识我。＂
　　然后配了一句内心独白，＂我估计没戏了＂。
　　不过接下来，他出于礼貌，坚持与洪锋＂尬聊＂。最后，让他意想不到的是，洪锋居然对这件似乎不靠谱的事，提起了兴趣。
　　让我们思考一下，雷军用这个故事想说明什么？
　　通过这个招聘小事，雷总传递给我们一种力量，就是坚持。
　　所以我们说，不要小看荒唐的想法，当看似荒唐的想法出现时，不要盲目地将它一棍子打死，而是应当跟对的人去分享，用讲故事的方式来俘获人心。
　　虽然讲故事不是表达的方式，但是讲故事给人一种带入的感觉，更能让受众入戏、感同身受。
　　很多人之所以还没有成功，就是因为不能准确地、清晰地表达自己的观点，不会讲故事、讲不出好故事。
　　03 选好故事，让演讲事半功倍
　　笔者认为，实例、例证和叙述都是对具体事例的描述，虽然细致程度不同，但是都旨在帮助受众理解并记忆演讲。这些例子都有助于巩固想法，提供难以忘记的线索，让宽泛的概念更具象化，并在演讲内容与爱人的个人经历和知识之间建立更密切的关系。
　　一般来说，具有代表性的例子，最能反映事物的本质，最能打动人心，最能表现中心思想，这样的故事以一当十。
　　然而事实上，我们通常穿插的故事代表性不强，有的时候还会引用列举一个比较牵强的例子。
　　以说服性演讲为例，从表达形式上，支撑材料可以分为三种类型：
　　第一种，事实型演讲。这类演讲的论题本来就是一个事实问题，所以我们要尽可能地选择最新的材料，引用的材料越有时新性，与目前的情况关联性越强。
　　假如，你的论题是允许单身父母收养儿童，那么你演讲的目的，就是证明单亲父母也可以成为非常称职的父母。比如国家一级演员奚美娟离婚后成为单亲妈妈，独自抚养儿子，在她的悉心教导下，儿子因为超高的绘画天赋被国外名校录取。
　　第二种，价值型演讲。价值型演讲旨在强化受众已有态度、信念和价值观。这类演讲受众与演讲者的价值观表现为一致或相反。所以选择一些更具批判性、更具思考性的例子，更能取得明显效果。
　　比如，论题为安乐死是否应该合法化。一直以来，安乐死都是一个备受争议的话题。演讲者要证明自己的观点，必须搜寻相关的证据。比如中国首例＂安乐死＂事件后，如今执行医生和家属怎么样啦？
　　第三种，政策型演讲。这类演讲是为某个特定的政策进行辩护或宣传，还有一些演讲是主张废除当前政策。此类演讲关系受众的价值判断，所以支撑材料可以从有利和不利两方面进行论证。
　　比如，抗癌针是否应当被列入医保范围。抗癌针对治疗癌症有一定的效果，可以让癌症患者减少痛苦。但是＂天价＂抗癌针让普通老百姓望而止步，对于大多数家庭来说，这都是一个不小的数目，很难负担得起。这种类型的演讲可以从家庭和社会两个层面出发，阐述政策调整的重要性。
　　结语
　　演讲是一种最直接最有效的交流方式，也是人人都学得会的交流方式。
　　成功的演讲必定激励受众采取正确的行动，不能导发受从采取正确行动的演讲决不是好的演讲。
　　本书作者约瑟夫说：＂语言是思想的载体。如果说美妙的话语字字珠玑，那么公开演讲中的语言也许可以比作王冠上的钻石＂。
　　中国从来不缺少有思想的人，但是一直缺少发声者。随着当前中国与国际的接轨，我们每个人都是这个时代最好的＂发声者＂。
　　所以，不要麻木地对待自己的人生，勇敢地表达，即使你的思想还不成熟，也都是值得被尊重的。
　　参考文献：
　　1、雷军2022年度最新演讲：永远相信美好的事情即将发生；
　　2、解构雷军2022年度演讲：演讲不是强行灌输，而是带领观众的探索旅行
　　3、雷军2万字演讲刷屏，背后有5大底层逻辑
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