摆摊Vs电商，不一样的风口，一样的变现逻辑

　　近日，#上海不再全面禁止路边摊#的话题一度冲上微博热搜。
　　根据新版《上海市市容环境卫生管理条例》规定，从今年12月1日起，上海市摊贩可在夜市合法摆摊。
　　话题一出，各路网友们不仅纷纷期待起消失已久的城市烟火气，还表示已经准备好了摆摊攻略等着开＂摆＂。
　　摆摊的生意经，讲究的是＂人、货、场＂三合一，要有源源不断的顾客、物美价廉的货品和有调性的摊位。
　　而这，和做电商的理念不谋而合。 有＂人＂的地方就有生意
　　摆摊重头戏是选位置，幽深寂寥的巷子肯定不是最佳选择，人潮涌动的街头才会备受青睐。有了流量，自然不愁没人来买。
　　你可能会说，人流量大的地方就那么几个，我怎么能抢得过？
　　别急，没有好的位置，我们可以想办法吸引顾客来，通过好的服务质量收获回头客，久而久之就不怕没有生意。
　　（图片来源于网络）
　　做电商也是如此，流量只是敲门砖，不能只靠单纯的＂流量思维＂进行变现，要根据商业要素对自有流量进行细分管理及分析，摸清楚受众动态及心理，用好的用户体验创造新的价值。 好＂货＂是竞争力的基础
　　＂卖什么＂往往是线下摆摊的难点所在，在不同地方面对不同用户自然有不同方向的商品，有的时候还要考虑到邻近的摊位。
　　把这个难点放到电商行业，就需要流量主们从多个角度考虑选品： 市场风向
　　新季度大量新品上市，哪些有爆款潜质？
　　怎么找细分领域同质化竞争小的商品？ 用户群体特征
　　目标用户的共性需求是什么？
　　这些共性需求所衍生的隐形需求怎么看？ 商品整体信息
　　商品质量、功能、颜值、利润怎么评估？
　　市面有没有其他可替代的商品？
　　（图片来源于网络）
　　选品很复杂，需要流量主们多费心思。 优质＂场＂才能引来关注
　　我们不妨换位思考，在同一个街道有两家卖着相同商品的小摊：
　　一个混着夜色，环境昏暗看不清楚，要卖的东西七零八落地摆放着；
　　一个暖光摇曳，格调温柔氛围干净，所有商品都按类整整齐齐堆叠；
　　你会选择哪个？
　　不管是线上还是线下，好看的商城总是能让消费者产生进去逛一逛的想法，贴心且个性化的装修不仅能影响到消费者的体验感，还能树立好的品牌形象。
　　（图片来源于网络）掌握了＂人、货、场＂，就能入局电商了吗？
　　并不是，电商需要运营。就像摆摊逃不开的＂吆喝＂，如何激活流量，让其不断产生新价值是门学问，运营的好与坏会直接影响到店铺销量的高与低。
　　用电商实现流量直接变现，获取更多收益已是必然趋势。米合将持续用电商能力赋能流量主，实现电商化变现。