重营销轻研发会越走越窄
又到盛夏防晒品热销时节。因防晒黑科技火出圈的新消费品牌蕉下再度引发市场关注。
蕉下向港交所递交的招股说明书显示，2019年到2021年，蕉下分销及销售开支分别占当年收入的32。4、40。7和45。9，占比逐年增加；研发开支占总收入的比重分别为5。3、4。6、3。0，占比逐年下降。
蕉下凭借一把小黑伞走红，营业收入从2019年的3。8亿元快速增长至2021年的24。1亿元，去年将近一半收入都用于营销。
用钱烧出来的规模可否持续？这是一直关注各类新消费品牌的消费者抛出来的问题。如今，众多新消费品牌快速扩张，一些企业重营销、轻研发的发展模式逐渐显露弊端。不少流量明星型企业，虽然此前都尝到了营销的甜头，但很快也都尝到了营收增长乏力甚至陷入亏损的苦涩。事实证明，靠重金营销砸出来的市场，没有硬核产品的支撑，只能风光一时。
对于企业而言，立身之本是产品，而且是信得过、质量好、叫得响的好产品。不可否认，在流量为王的今天，酒香也怕巷子深。新消费品牌要打开市场、占据优势，离不开高超精准的营销。可是，如果把心思都花在吆喝上，酒不香了，那生意还能一直红火吗？
如何持续为产品注入生命力？需要把握好营销与研发的平衡，造就过硬的技术护城河，确立精准独特的市场定位，这些都考验着企业家的定力和魄力。
作者：来洁
监制：代明
审核：张倩
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