百川入海,对我们大部分搞营销与销售的人来说,流量的尽头是私域! 如果没有建立自己的私域流量池,掌握再多公域流量渠道,也都是零! 随着平台红利的消失,从公域获客的成本会越来越高,陷入"流量陷阱""流量困境"是早晚的事! 无休无止,只能不断的去追寻新的流量风口,流量红利,如水中浮萍,永远无法积累和沉淀! 最近这两年,最火爆的营销方式,要数短视频与直播了! 前有微娅,李佳琪,李子柒,罗永浩,后有刘畊宏,东方甄选的董老师…… 随着越来越多的造福神话被媒体爆出,吸引着无数自媒体从业者,内容创作者投入其中,甚至很多企业都忍不住想要在短视频时代分一杯羹了。 不可否认,短视频与直播是当下的风口,有着巨大红利与机会! 目前最大的一个短视频平台,月活跃用户数已经超过8亿! 分布在短视频平台的这些用户,肯定有你我需要的目标客户,潜在对象。 作为平台负责把数亿的用户留在平台;作为从业者,创作者则需要不断的持续的生产内容! 只要你的内容有趣、有深度、有质量,不管你有多少粉丝,哪怕是刚注册的账号,依然可以获得巨大的流量,并且快速积累众多粉丝。 粉丝数量达到一定程度,自然会有广告主找上门! 粉丝数量达到一定程度,自然就能把自己的产品卖出去了! 但是有一点,你必须非常清楚,平台上的你的帐号粉丝再多,它始终都不属于你,任何人都不例外! 因为这些用户只是平台独家的私域而已,这也是平台价值千金的主要原因。 就拿抖音来说,最有价值的,排在第一位的 不是会跳舞的小姐姐,不是耍帅的小哥哥,也不是一哥罗永浩,不是董宇辉! 最珍贵的是用户,是DAU,是用户使用时长! 是「畊宏女孩」,是「心凌男孩」,是「孤勇者小孩」们的注意力! 因为庞大的用户基数+严苛的平台限制,让很多在抖音起号的网红内容创造者,锁死在抖音! 还有很多公司在做短视频,做直播的时候,为了快速起号,不仅会聘请专业的短视频运营团队,还会持续不断投钱来获得流量。 这个时候大都会有一种错误的认知,那就是公司前期可以多花一点钱,等到公司账号粉丝多了,就不太需要花钱了,因为自然流量就会有很多。 但是你可知道,这种自然流量多少,并不是以你帐号粉丝数作为参考标的(或许有一些影响,但不是主要的), 最主要的是你要持续不断产生输出优质的,受欢迎的作品与内容!第二个平台方的流量扶持(这种不确定,不可控因素太多了)。 自然而然,在后面,那些想要通过烧钱做账号的公司大概率会遇到这样的问题:花钱就有大流量,不花钱流量立马下降。 其实我们也可以看到很多千万粉丝的网红出现了停更的现象,很多人说这是因为赚不到钱。 其实这只是其中一个原因,最重要的原因是内容创作是需要灵感的,而灵感并不是经常有的。 当你没有灵感,必然不能持续稳定的输出优质的,受欢迎的作品与内容! 这个时候,你的视频内容自然是很难获得大流量! 视频没有流量,就没有广告主来找上门,这会形成一个恶性循环。 即然这个是一个死循环,是不是意味着进入短视频与直播的营销赛道就没有价值了呢? 不能这么说! 像抖音,快手,小红书,包含微信的视频号,这些平台的粉丝客户虽然不属于任何人,也很难真正让人驾驭! 但短视频与直播作为当下的风口,巨大红利与机会也是实实在在存在的! 而且如果我们还有手段和方式,将这些公域流量,尽可能多转化到我们私域领地里面来!也能最大限制发挥公域流量的价值与效益! 所以你要想尽一切办法,把沉淀下来的用户,迁移到其他平台,而价值最大的流量池就是私域! 不同于线下流量与公域流量,私域流量在用户留存与转化上有着独有优势与功效! 而当下微信是目前个人与企业最佳的搭建私域流量池的阵地与场所。 云量师-互联网品牌营销策划师洪量老师,在小量社群联盟线下交流会现场,也经常给大家分享这样一个观念: "不管是百度推广、阿里、天猫淘宝等,还是头条、抖音、直播等,都要引流到微信私域流量池进行沟通、培育、转化和裂变!" 微信具有强关系,强社交的属性,而且微信用户量足够大,基本上人人都有自己的微信帐号; 另一个,微信自有生态完全闭环!一旦用户迁移到微信生态,你就是你疆域的王! 所以私域,对于我们的价值在于:让你摆脱流量焦虑,别把鸡蛋放在一个篮子里! 而且,从吸引用户、留住用户,到让用户付费,微信私域可以实现,一整条链路完全打通!