如何应对亚马逊运营成本不断上涨?你需要知道这个途径
如何应对亚马逊运营成本不断上升?今年以来,各方面运营成本都在不断地增加!
包括但不限于:
❶产品原材料上涨,导致产品采购成本上涨
❷海运/空运头程运费上涨
❸关税上涨
❹仓储费上涨
❺亚马逊配送费上涨
❻亚马逊站内广告上涨
随着亚马逊SC账号运营成本的不断上涨,,我们除了做到多方面的开源节流外,何不尝试成为亚马逊的供应商,为亚马逊供货,也就是我们常说的 VC账号 ,亚马逊VC能有效避免SC账号的大部分问题,减少运营成本,让跨境工厂赚取更高收益。
下面简单介绍一下VC账号:
供应商(VC卖家)直接向亚马逊批发商品,而不是卖给最终的客户,这种商业模式被称为供应商或VC卖家,亚马逊本质上就是这种关系中的零售商。产品在Amazon Prime自动注册,显示为亚马逊自营。在这种模式下,卖方主要是供应商的角色,其他的产品页面设定、市场营销、定价、配送物流、顾客服务等都是由亚马逊来完成。
这类卖家的产品可以获得免费使用亚马逊特定项目的权利,如A+页面、深度关键词查看、顶级评审员测试等。此外,亚马逊会给产品更高的曝光率,还可以在Amazon后台获取平台上较多的销售方面的数据, 这在一定程度上也缩减了很大一部分的运营成本。
亚马逊 VC账号强大作用:
1. 营销推广的优势:
普通卖家的SC账号,要进行站内广告推广,主要采取点击付费的CPC模式,而VC账号可以做展示型广告,即Display广告,其位置往往很优越,即将在搜索结果上面一栏
在秒杀方面,VC账号更优势,可以免费参加,几乎没有太多限制,这等于大大增加了许多免费的大曝光流量,相比之下,普通买家的SC账号,要参加秒杀活动,需要申报,同时要根据不同时段付费。
2.运营成本优势:
VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的,是其合作伙伴,因此,VC账号不需要出店租、使用FBA发货,也不要配送费,甚至连佣金都免了。
3.运营数据的获取:
亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实,包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等,这些是SC卖家完全无法看到的。
这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号,自然也有机会窥探这些内部数据,如精准定位到某个ASIN,以小时为单位,观察其销售数据变化,同时,也可以看到下单顾客的画像,包括其性别、收入和购买喜好等数据。
有VC账号的商家可以免费并且没有限制的为自己的店铺上视频、加节点、做高级A+页面、修改账号的标题、图片以及listing、免费报BD和LD、利用数据对用户进行消费画像、查看精准的商品类目、使用 AMS费用也比CPC的便宜很多,并且可以把自己的商品链接放在别人的SC账号下面,商品的数量是没有任何限制的,也没有任何要求。
总结一下:
1、在账号注册方面,SC账号比VC账号更加简单易操作,无需Amazon邀请,可自行注册;
2、在店铺权重、流量、提报活动、付费推广等方面,VC账号拥有更多的优势;
3、在数据方面,VC账号可以获取更多平台销售数据,利用这些数据能够更好去的优化店铺的运营方案;
4、VC账号不仅可以跟卖产品,而且在跟卖后还拥有编辑权限,可以修改跟卖的listing来提高自己的竞争优势;
需要申请亚马逊VC账号服务请后台私信
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资料来源:威利跨境
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