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南京首富袁亚非自创王大妈模式成IT大王,却3年玩坏千亿集团?

  2014年4月,南京首富袁亚非收购了福来莎百货,这间百货公司有着170多年的历史,是英国的老牌零售企业。向来钟情于零售业的袁亚非,在那波集体出海收购潮中,也是一个花钱不眨眼的主。
  袁亚非做的第一份生意是DIY电脑,靠着借来的2万元,做到了300亿的规模。2015年,他在福来莎百货发表演讲时,说过:"我做电脑生意,但我不会用电脑。"同时他还鼓励这些同行,一起成为下一个"袁亚非"。
  袁亚非只有一个。在说下大话的3年后,袁亚非的三胞集团出现了流动性危机,从买买买转变为卖卖卖,2018年8月,袁亚非把福来莎百货出售给英超纽卡老板,套得0.9亿英镑来瘦身。
  仅仅三年,巨债压巨头,之前有多么风光,2018年的袁亚非就有多凄凉。
  一、
  袁亚非曾说过,他有5000块钱的时候,就能做500万的生意。当然,在他下海经商之前,估计也没有胆子说出这样的"狂话"。
  本来袁亚非因为写了一篇"好文章",被关注了,平步青云。做了好些年的秘书,外界的经商环境浓厚,各种造富神话劈头盖脸地甩来,搅动袁亚非不安分的心,1993年他决定辞职,借来两万块下海做生意。
  初次经商的袁亚非,一开始没有做"2000万"的生意,从衣食住行四行中,袁亚非挑中了"衣食"生意,倒腾了好几次赔光了本钱。袁亚非并没有就此选择放弃,当时的电脑生意刚刚兴起,他在南京珠江路的电脑城盘下一个小店,卖电脑。
  做店面生意,摊位是关键。袁亚非租的小店靠近洗手间,在边边角角,几乎无人问津。爱动心思的袁亚非必须寻找出路,不能再次折戟,当时IT行业很少做广告,因为电脑自带稀缺属性,蝴蝶闻香自来。
  袁亚非为了打破困境,每周花100元在报纸上做广告,广告效应带来了意想不到的结果,很多人通过电话订货找到袁亚非,"三胞电脑"就此打响名头。
  酒香不怕巷子深,但是也需要知道巷子怎么走,袁亚非成为了南京IT行业第一个吃"广告螃蟹"的人。
  一年后,袁亚非在南京就拥有了11家店铺,1996年三胞拥有了两亿资产。袁亚非,成为了南京名副其实的"电脑大王"。能在短时间内把"三胞电脑"做到这种地步,袁亚非是有方法的,他集齐沃尔玛、戴尔、麦当劳的长处,自创了一套"王大妈"模式。
  首先是沃尔玛的规模采购、平价销售模式,让袁亚非的电脑在价格上有优势;其次是戴尔电脑的产品定制和直销模式,袁亚非在南京城大开门店;最后是麦当劳的标准化生产和服务,形成了三胞电脑的标准化经营模式。
  有了这套模式,袁亚非在IT行业"大杀四方",2003年三胞电脑才有20家门店,两年后就开到了70家,销售收入从25亿激增到70亿,成为IT行业的"巨无霸"。实打实地说,能把电脑生意做到这个地步,除了联想,就是三胞。
  胆子一向极大的袁亚非,学会了资本运作,2005年控股了上市公司宏图高科,而这,仅是袁亚非"胆子大"第一阶段的终点,也是第二阶段的起点。
  二、
  1997年,三胞电脑稍有起色,袁亚非就开始向多元化进军,涉及房地产、IT研发、鞋业、汽车、证券投资等领域。也是在这些行业的历练,最后让袁亚非找到了合作伙伴宏图集团,双方合作成立子公司宏图三胞,开启了电脑连锁店。
  光凭袁亚非一个人,三胞集团的成长不会如此迅速,三胞集团也因控股宏图高科走进了资本市场的视野。同一时期,除了袁亚非露脸,还有张近东、严晓群、严介和等南京大佬浮出水面,悉数登场。
  2007年是连锁业爆发的一年,张近东率领苏宁冲击上市,创造了520亿的市值,给各方连锁诸侯打开了财富的想象空间。此时袁亚非已经有了100多家IT连锁店,一直未进入北京,这一年,袁亚非为了把盘子做得大一点,他宣布将要在北京开店。
  外界不看好,很是质疑,袁亚非霸气回应:"我有钱,撑得起!宏图三胞进了北京就绝不会退出。"
  袁亚非的动作非常迅速,在京第一年,就以每两周开一家店的速度扩张,2007年一整年,袁亚非开了30多家店。这一年,三胞集团的IT业务,销售额就达到了百亿。袁亚非,究竟有什么魔力?
  秘诀还是在于动脑子。如今进入电脑城,消费者面对很多电子产品,都可以体验一把,这就是三胞的魅力,改变了电子产品的销售模式。
  原本那些贴着"请勿手动"的电子产品,在宏图三胞的门店基本上就见不到,消费者直接触摸、亲身感受,改变了消费者的习惯,就会改变宏图三胞的市场份额。
  8年后,袁亚非在英国说的那句"我不会用电脑",确实不是假话,他一直靠着模式创新、销售创新的方式,一次次把三胞集团做大,甚至多年后,电商来势汹汹,袁亚非也认为,零售遇到寒冬,电商不是根源。
  彼时的袁亚非,已经是富豪榜的常客,在三胞的商业版图上,袁亚非一直在寻觅发展,尤其钟爱零售巨头。南京是他的发家之地,在2011年,三胞集团接手南京新百,拿下了这个区域龙头,并且逐渐向外地扩张。
  从南京新百之后,袁亚非将要用它出海,去收购英国百年零售老企。
  三、
  袁亚非的商业版图不仅仅有IT、零售,还有地产,在北京的那波开店潮,地产行业至少给袁亚非提供了4亿利润的支撑。
  在拿下南京新百的三年后,三胞集团的资产达到了1300亿,袁亚非花了24.8亿,从李嘉诚的手中买下了南京国际金融中心,随后有买下新街口周边一大半楼盘,布满了"三胞系"的零售店。
  一路买买买的三胞,或许是从这里开始。当出海收购潮的号角吹响,袁亚非化为大力水手,保证"收购船"航遍全球。
  2014年4月,袁亚非以南京新百的名义,收购了福来莎百货;2017年6月,袁亚非再动用8.1亿美元收购了丹瑞公司。这只是冰山一角,不过袁亚非的收购对象很明确,基本上都是跟三胞集团涉及的行业相关的。
  袁亚非的大手笔,使他在国际上打响了名气,钱从哪里来?无非还是老手段,融资呗。袁亚非所收购的那些企业,从重组再到盈利,再到回本,这个过程需要时间,那些短期贷款可不会给袁亚非时间。到期了,是要还的。
  三胞集团的暴雷,不是来源于逾期,而是被同城兄弟"坑"了一把。南京城的商界四大家族,有苏宁的张近东,雨润的祝义才,金盛的王华,还有三胞的袁亚非。在雨润面临危机之时,三胞仗义出手,担保了5.5亿。
  2018年6月,雨润还钱到了,结果呢?没钱。找三胞去,三胞也还不了。第一雷爆了之后,债务连环雷纷纷响应,统计了一下超600亿,就此"巨债压巨头"。袁亚非带上头盔,开始一个一个去排雷了,他在处理各方债务之时就有点手生了。
  同月底,袁亚非质押了南京新百94%的股权,套来现金。对于这手法,中小投资者可不买账,立马甩给袁亚非一个"8连跌",股价立马腰斩。
  有了前车之鉴,袁亚非在质押宏图高科就聪明多了,向外界宣布要重组,然后停牌几个月,期间袁亚非质押了宏图98.8%的股权,开牌之后,情况如同南京新百一样。
  质押股权,只是袁亚非的找钱的方式之一,也衍生了后面的"质押危机"。当股价跌到一定程度就会爆仓,也就意味着袁亚非要么拿钱赎股,要么拍卖抵债。为了缓解这个难题,袁亚非一度被人称之为"戏精",不断蹭热点来抬高股价,事后又发布公告没有这回事。
  之前买买买的资产也不得不疯狂大甩卖,当场风光买下,如今凄凉卖出。同一时期遭遇这个危机的还有王健林的万达,现在万达好似"涅槃重生",袁亚非的"百亿瘦身计划"救了三胞了吗?
  2020年底,华融资产携带80亿进场救火,解了袁亚非的燃眉之急,昔日的地标性建筑南京国际金融中心,也在同一天易主。解决了难题后,袁亚非录了一条视频,他引用了曾国藩的一副对联,说道:"战战兢兢,既生时不忘地狱;坦坦荡荡,虽逆境亦畅天怀。"
  回顾袁亚非的创业之路,敢冒险是他的作风之一,也愿意反省自己。在三胞集团的墙上,写着"离倒闭只有3个月",或许,他知道冒险的后果,若是没有做好危机预防,在楼倒塌之时,只在一瞬间,不是三个月。

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