最牛营销大师杜国楹，从8848手机到小罐茶，忽悠有多牛？

　　从1997年到2016年，他连续推出背背佳、好记星、8848手机和小罐茶等多款爆品。
　　从一无所有的农村娃到最年轻的亿万富翁，他只用了四年就完成了逆袭。有人说他是忽悠大师，收了一波又一波智商税，也有人说他只不过是把握了消费者心理进行了一次又一次的完美营销。
　　他就是杜国楹。讲述商业创始人的故事，学习企业家成功经验，探寻商业新模式。本期商路历程就带大家一起走进杜国楹的故事。
　　辞职下海创业
　　杜国楹出生在河南农村，好在学习刻苦，师范毕业后，他成为一名教师，过上了旱涝保收的生活。其实到这一步，他已经超越了很多同龄人，完成了人生的小逆袭。
　　换作普通人很可能就选择安稳过日子了，但显然，成功人士都是不满足于现状的。工作两年后杜国楹攥着攒下的151块钱，选择了辞职下海。无论是在当时还是现在，辞职下海都不能算是个明智的选择，然而杜国楹就是敢去闯。
　　凭借一张三寸不烂之舌，他在加入一家天津的医疗器械公司做营销后只用了两年时间就成了销售冠军，还有了五十万存款。有了这五十万后，杜国楹觉得不如自己出来单干试试。
　　1997年，他注册了天津壹品科技，并带着五千块找到了天津的一个教授，要买下他的专利产品：一款身形矫正带。这款矫正带就是后来的80 、90后熟知的＂背背佳＂。
　　说起＂背背佳＂，80/90后一定会想起那个经典广告，学校里的男生女生，一开始不自信、学习差，后来从路人逆袭校园男神，从学渣秒变高效学霸。这一切都是因为穿上了＂背背佳＂。
　　为什么背背佳有如此神奇的作用？因为穿上它就可以矫正坐姿、矫正视力，坐姿好、身形就好，当然自信满满。坐姿好、视力好，学习自然进步。
　　更何况，背背佳的广告总是在各大电视台、电台循环播放，＂矫正坐姿，矫正视力，让孩子赢得未来！＂这句广告词精准地把握了父母望子成龙的心态。
　　在那个人均收入才几百块的年代，即便背背佳定价高达398元一套，依然供不应求。三个月营收三千万后销量一路飙升，直接把年仅25岁的杜国楹推向亿万富翁的巅峰时刻。你以为这就结束了吗？
　　不。作为营销大师，杜国楹笃信只要营销做得好，挣钱准没饱。他用相同套路做起了其他产品，与此同时，背背佳这边又请来各种明星拍广告，但摊子一下子铺得太大，掉坑里了。
　　他的产品被举报，背背佳也陷入影响健康的负面新闻，经销商看情况不对把货物全给退了回来，导致他现金流断裂，一下子从亿万富翁变成负债4600多万的＂负翁＂。
　　4600多万是什么概念呢？咱们可以用同期数据做个比较，2000年的北京新楼盘均价不到六千一平，2001年刚上市的茅台一股才34.51元。就是放到现在，欠款几千万也能压垮一个人。
　　更何况杜国楹还曾经拥有过暴富的巅峰时刻。不过杜国楹足够坚韧，巨大的人生落差没有击垮他。他一没跑路，二没沉寂。24小时开机接听债主电话，老老实实还钱，一还就是八年。
　　他甚至对自己的失败进行了复盘，他明白：纯粹的营销主义是一个误区。＂产品是道，营销是术＂二者相辅相成，缺一不可。
　　显然，这么一笔巨债慢慢挣是还不完的，还得靠做生意。于是杜国楹回了老家，东拼西凑、用尽人脉凑出来46万元打算重头再来。这个时候的他就成熟了许多，在创业前期他做了充分的市场调研。
　　随着北京申奥和加入WTO，人们越来越重视英语学习，各种英文电子词典也在学生群体里十分畅销。杜国楹看准商机，推出了＂好记星＂。
　　这次创业他在产品上也下了点功夫，推出＂五维记忆法＂，声称要想学好英语，就要能听能看能背。语言学习本来就是天赋+环境+努力才能出成果的，至少好记星产品的确对学习外语有用处。
　　更何况，杜国楹还请了当时的著名外籍明星大山当形象代言人。随即又是一波熟悉的狂轰滥炸式营销，从报纸整版投发广告，到电视上能循环几十分钟的广告片，再到学校周边大街小巷的传单，毫无疑问，好记星火了。
　　哪怕好记星的定价是市场上同类竞品价格的几倍，仍然有许多家长趋之若鹜。对于不少80/90来说，当年能用得上好记星的，不说家境小康，至少也能证明父母重视孩子的英语教育。
　　不过营销过了头难免被反噬，好记星爆出虚假宣传等负面新闻。这次杜国楹有经验了，在好记星垮掉前提转手套现。套现后他不仅还清了外债，还为自己下一次＂折腾＂预留了本钱。
　　在连续两次针对学生和家长的创业后，杜国楹将视线转向了商界经营者＂成功人士＂。作为这群人中的一员，他很能把握住同类人的心理。
　　2013年，他推出专为本土精英人群打造的手写电脑：E人E本。E人E本在产品设计上比好记星更讲究。轻薄设计配上专用写字笔，搭载手写技术、即时上网、支持云存储，还能语音通话外加GPS导航，打造出一款电磁屏和电容屏结合的掌上商务电脑。
　　黑白双色搭配更是精准迎合了精英们追求简约却不简单的审美格调，更是将E人E本的逼格拉满。即便定价同样＂精英＂，依旧仍让追求高端的商务精英们心甘情愿地掏钱买单。
　　现在E人E本仍在推出新产品，甚至还有主打智能备考的尚壹本高考智能备考机，定价13000元。具体销量虽然不得而知，但至少证明，E人E本这类产品还是有市场的。
　　看着通讯市场的蓬勃发展，杜国楹也坐不住了，2015年，他带着8848手机冲入市场。
　　杜国楹这次还是将目标对准成功人士。主打高端产品的定位。8848手机以5系钛合金、荷兰进口小牛皮、瑞士大师设计、镶钻工艺为卖点，把手机包装成高端奢侈品。
　　为了凸显高端定位，8848的广告中又宣传它的双系统和人机分离报警、高度安全保障。甚至请来商业大佬王石作为代言人，拍了很有质感的广告，在各大电视台疯狂投入宣传。
　　这就给大众打造了一个记忆点：8848 ，就意味着成功人士的标配。8848基础版定价是9999元，高配版15999元，这个价格在当时抵得上两台iPhone。
　　即便这款手机所谓的钛合金并不是什么贵金属，荷兰进口小牛皮也大概率是返销牛皮，双系统等软硬件搭配在手机圈里已经见怪不怪，但这款产品还是成为广大老板的心头爱。即便在2017年利润依旧能达到7000万。
　　从背背佳到8848，很显然杜国楹的销售对象已经从普通大众转向了＂先富起来＂的群体。对于普通人而言，你可以觉得E人E本不实用，可以觉得8848是智商税，但你大概率也不会为此花冤枉钱。
　　毕竟它的产品定位很明显告诉消费者，买我的一般不差钱。这就像现在的奢侈品行业，有人觉得花几万买个包是智商税，但事实是只有你平时抠抠搜搜省吃俭用攒钱买个包才叫智商税，对有钱人而言，几万甚至几十万的包和几百几千的A货高仿并没多大差别，只是基础需求的一部分罢了。
　　经历几次创业后，杜国楹在创业上已经算是得心应手了。虽然杜国楹是个营销家，但在骨子里还是有着做品牌的执着。在他看来品牌有三层，最底层是质感，往上第二层是美感，最上面一层是情感。
　　改变赛道
　　茶文化源远流长，在我国有着天然的优势，茶就意味着风雅。于是他瞄准了茶行业。
　　杜国楹做茶，品类变了，客户群体没变。不过这次的他明显务实了很多，更重视产品本身的品质了。他踏踏实实地找茶艺大师合作，申请了包括茶叶烘干技术在内的十几项专利，甚至从源头入手打造产业链，做出来＂小罐茶＂这个产品。
　　所谓小罐茶，就是每次冲泡一小罐，便于存储、定量取用。小罐茶的价格也承袭了杜国楹系列的风格，一如既往地贵，金罐系列50元一罐，一罐只有4g。算下来一斤茶叶要六千多，哪怕在高端茶叶市场也算比较贵的了。
　　杜国楹这次依旧重视营销，但成也营销败也营销。小罐茶的广告片有种中式美感，但广告中诸如＂不惜花费三年半时间，寻找8位制茶大师亲手制作好茶＂＂为了能找到撕膜的最佳手感，产品经理亲手撕下了3万片铝膜＂的文案却有种＂男默女泪＂的违和感。
　　更何况它主打：小罐茶，大师作。将小罐茶包装成大师级作品、世间少有的精品。然而，这次营销过度，翻车了。网友发帖吐槽道2018年小罐茶销售额20亿，算下来每位大师每天要炒茶1466斤。
　　一石激起千层浪，引来不少网友群嘲。即便小罐茶官方出来解释大师作是指制茶大师负责标准把控，并不是让他们亲自炒茶。不过这种文字游戏还是引起不少人的反感。
　　回顾杜国楹的创业历程，从背背佳到好记星，客户群体没变；从好记星到E人E本，核心技术没变；从E人E本到8848，除了屏幕大小变化，其他几乎没变；从8848到小罐茶，客户群体没变，赛道变了。
　　作为创业者，能做到持续创业并做出爆款，他已经比许多人更优秀。作为营销家，他能够在做到读懂目标人群的同时顺势而为，也有值得学习的地方。
　　那么屏幕前的你对于杜国楹又有什么看法呢？欢迎大家在评论区留言讨论。如果你喜欢我的视频，欢迎关注我，为我点赞转发，你们的鼓励，将会是我做出更好视频的动力。