梁博谈一谈为什么经济下行时，赚钱机会反而更多更简单？

　　前段时间，有一个观点特别火：
　　经济好的时候为什么没有赚到钱？大概可以归为三个原因：
　　第一，能力不足，没有第一时间发现机会；
　　第二，率先发现机会了，但是风口经济发展太快，只要中途出了一点差错，就会被趋势抛下；
　　第三，率先发现机会了，也没有出错，但由于资源不足，最终被更大的资本抢先。
　　上面这个观点认为，经济上行时候赚钱已经不容易，经济下行，难度只会更大。
　　但是，今天这篇文章的观点恰好相反：当经济下行来临时，赚钱可能更简单。
　　我们一起回顾历次经济危机，看看经济下行时，赚到钱的人都借了哪些东风、使了哪些策略？
　　01历史上的每一次经济下行，其实都带来了更多、更简单的赚钱机会
　　历史上经典的经济危机主要有：
　　①1929年-1933年的全球大萧条；
　　②1973年石油危机；
　　③1997年亚洲金融风暴；
　　④2007年-2008年全球金融危机；
　　⑤2020-2022经济危机以及可能出现的持续下行。
　　先来看看1929年-1933年的大萧条：
　　1929年-1933年，经济大衰退、股灾、资产价格暴跌，引发了大规模破产、失业。更让人恐慌的是，当时是第一次大萧条，并没有经验可循，面对未来，大家的绝望可能远远大于希望。
　　（1929-1932年大萧条引发＂失业潮＂）
　　但是，就是在这种情况下，仍然有人能赚到钱。
　　以通用汽车（GM）为例：
　　通用汽车当时尽管已经是美国市场中的领头羊之一，但仍排在大龙头福特之后。大萧条来临时，通用汽车和所有的车企一样，面临了资金紧张、消费萎靡这些问题，其中，最大的问题是消费萎靡。
　　消费萎靡，很多企业的第一反应就是减产，保住现金流，熬过去。但是，通用汽车采取了更积极的方式，并且最终在大萧条期间顺利解决了这些问题。
　　通用汽车之所以能更积极地解决问题、把握机会，主要有赖于三个条件：
　　＂条件1＂是未来趋势，汽车行业的发展全球都认可的大趋势，二十世纪初，汽车刚刚诞生不久，处于高速发展期，这是一个已知的＂条件1＂，所有人都知道，汽车普及是早晚的事，这就是新科技发展的行径。
　　从数据可以看到，早在经济大萧条开始之前，美国的千人汽车保有量已经在高速增长了，这也是通用汽车＂要调整不要减产＂的底气所在：
　　＂条件2＂是环境便利。为了刺激经济，1933年，罗斯福政府决定修路，正是政府的基建计划给汽车的规模化发展行了便利。到1935年，美国新铺设的公路比1920年翻了一倍，包括公路、桥梁和其他公共基础设施在内，公共条件得到大幅改善。——政府修路，这是一个汽车行业发展需要等待的＂条件＂。
　　但是，大萧条时期，消费者不买汽车难道是因为路不够多、不够宽吗？显然不是，所以，有了＂条件1、2＂还不够。
　　＂条件3＂则是行业中新的生存机会。一个曾经火爆的朝阳行业出现倒闭潮，说明生存逻辑发生了改变。
　　大萧条期间，也就是1929-1932年，美国汽车销量下滑75%，有一半的汽车厂商倒闭。但是，下挫并不代表市场没有需求，而是市场需求发生了变化。
　　为此，在整个大萧条前后，通用汽车做了这几件事：
　　①关厂、裁员、降价，节约资源；
　　②暂停高价车，在超短时间内设计了6款低价车型，适应市场；
　　③低价车面世后，推出了封闭车型、分期付款、年度改款一系列新服务，找新的刺激点。
　　最后，抢在大萧条高潮来临之前，通用汽车成功超越了老龙头＂福特＂。
　　经济危机的负面影响层层相扣，同样的，新产生的机会也是如此。
　　以大西洋太平洋茶叶公司（The Great Atlantic & Pacific Tea Company，A&P）为例：
　　A&P最早的时候只是一家小连锁零售店，卖茶和咖啡，零零碎碎的小店铺分散在纽约的大街小巷，人们可以到店购买，也可以根据需求邮购。大家都知道，这样的小连锁零售店要生存，依靠的就是强劲的消费需求。
　　不出意料，大萧条来袭，A&P受到了影响。
　　但是很快，A&P发现了新的机会，快速把握了大萧条期间的生存条件：
　　条件1：有市场，＂淘便宜货＂的需求重现。咖啡和茶，对于当时的家庭来说是刚需，但这个刚需在大萧条期间发生了改变——人们的消费需求从原来的高质量、小资，重新转变为便宜、实惠，而且他们愿意花费时间去市场淘便宜货、囤货。
　　条件2：有通道，汽车和公路提供了便捷通道。很多家庭愿意在周末的时候开到较远的地方选购商品、囤上一周的消费品。
　　条件3：有资源，抄底固定资产，扩充货物品类。A&P最早只卖茶和咖啡，到1915年时已经提供肉类、农产品等商品，完成了品类扩充。同时，因为大萧条，资产价格暴跌，A&P抄底店铺等固定资产；数据显示。1915-1930年，A&P店铺从1600家扩张到16000家，成为了世界上最大的零售商。1936年还采用了自主超市概念，建立大型商场。
　　大型零售商的产生，帮助消费者养成了新的消费习惯——淘货、囤货，这又催生了冰箱行业。1930年，冰箱开始投放市场，1931年开始得到广泛使用，这是＂老带新＂产生的机会。
　　可见，大萧条时期，新技术、新模式（汽车、冰箱、大型自主零售商超）的诞生，成全了企业的＂逆袭＂。
　　那么，没有新技术支撑的行业，在经济下行时机会在哪呢？
　　第一，战略机会。
　　比如日化龙头＂宝洁＂。
　　大家都知道，＂宝洁＂是日化帝国，但是，企业再大，消费者收入少了，还是会缩减消费。一般来说，产品卖不出去了，企业首先要削减的是广告费，节省资金保住企业，这就是一种＂杀跌＂的策略。当时保洁没有采取这种策略，而是利用了经济下行的消费新机会：
　　①广告费不减反增；
　　②把本来花在大城市的广告费挪到小城市、乡村；
　　③把本来花在高端产品的广告费挪到平价产品。
　　比如，1930年在热播广播剧＂Ma Perkins＂插播肥皂广告，一来，收音机扩大了宝洁的广告范围；二来，在平民渠道中做平价肥皂的广告，符合小城市、乡村主妇们的需求。宝洁的这次战略调整获得了极佳的营销效果。
　　（1930年广播热剧＂Ma Perkins＂的播音员）
　　事实证明，在下行时期，＂下沉的营销战略＂最终获得胜利，宝洁收获更多主妇的青睐，扩充了市场。
　　第二，老需求中寻找新的刺激物。
　　以女装时尚行业为例，
　　穿衣打扮是永恒商机。不管是过去还是现在，让自己看起来时尚美丽，都是大多数女性的头等大事。即使在大萧条最严重的时期，美国女装和童装的产量同比只下降了13%，而男装同比下降了25%，次年甚至下降32%。可以说，时尚行业早已经是一个成熟的市场，而且这个市场中的生存逻辑足够的简单。
　　但在大萧条期间，即使是最成熟的市场，同样要面临低迷的消费问题。这种时候，做时尚生意就不能再像以前一样频繁更换款式、材质了——指望女孩们像从前一样每个季度都买新衣服，这显然是行不通的。
　　这个时候，法国巴黎的时尚市场上有人发现了新的机会——指甲油。
　　指甲油颜色品种多、设计空间大，最关键是不用花太多的钱，消费者就可以重新成为人群中的新时尚女性，这在1930年时，几乎获得了所有女性的青睐。
　　（1930年，好莱坞明星Joan Crawford的美甲）
　　指甲油，就是特定时期、老需求中的新刺激物。
　　③遵循＂守恒定律＂，找替代品。
　　在商业世界中，什么东西是守恒的？
　　消费者的时间算一个，时间要么用于工作，要么用于家务，要么用于娱乐和休息。一般来说，经济下行的时候，消费者工作时间少了，＂有闲时间＂会更多。
　　在大萧条的顶峰时期，美国约7万家工厂倒闭，失业人数达到1200万，约占当时总人口的25%。这些失去工作的人，很大一部分只能等到经济复苏工厂重新招工的那一天，而且期间很大概率需要节衣缩食。这样一来，广大群众每天都会多出至少8小时的＂有闲时间＂。
　　多出来的这些时间，消费者会用来购物吗？大萧条时期肯定不会，购物也只会以必需品、高性价比的产品为首选。除此之外，为了消磨时间、排遣焦虑，廉价娱乐成了重要的替代品。
　　首先，简单的家庭游戏兴起，比如拼图、跳棋、国际象棋、五子棋、桥牌等等。数据显示，在大萧条最艰难的时候，美国在桥牌培训上最高花掉了1000万美元/年。
　　（1930年9月时代杂志上的桥牌牌手：哈罗德·范德比尔特）
　　其次，人们还开始去郊区打球、养鸽子、玩机械、木工、露营。
　　比如，1934年，大萧条的负面影响还很浓烈，全英有600 万人去国家公园露营、野餐，到了1938年超过了1600万人。随着露营的兴起，青年旅社、民宿、露营设备等行业也开始得到发展。
　　（1930年人们的露营生活）
　　除此之外，收音机、电影、音乐、阅读和写作这些消遣项目也开始流行。
　　1930年-1932年，美国有400 万个家庭购买了收音机，到1940年初，美国有86%的家庭拥有收音机，收音机市场几乎饱和。和收音机一起成长的，还有各种新闻、娱乐、广告资讯节目，电台播音乐、节目策划等系列岗位开始产生。
　　（1930年广播播音员）
　　在1939年夏天，《财富》杂志做了一次民意调查，询问被调查人：＂电台和报纸当中，哪一种媒体带给你的新闻更少偏见？＂据报告，50%的人选电台，17%的人选报纸，将近三分之一的人拿不定主意。
　　可见，经济下行让部分人失业，让没有失业的人不再面临巨大的生产任务。最终，缩短的劳动时间成全了增长的＂有闲时间＂，＂有闲时间＂的出现，给传统行业、新兴行业都带来了新的机会。
　　比如，1929年，迪士尼推出了第一部动画片，还制作了很多动画周边，比如手表、玩具、饰品等廉价小商品，这些小商品能满足消费者对动画IP的喜爱，更能让部分工人重新上岗。
　　（迪士尼创始人华特·迪士尼）
　　综合来看，历史上的第一次大萧条，既暴露了被市场留下来的＂大趋势＂，也暗藏了传统赛道冒头的有趣的＂小星火＂，这些新的变化值得关注和思考。
　　再看看1980年因石油危机造成了再一次短暂的经济下行：
　　以生产风机的维斯塔斯为例：
　　1980年的经济下行是石油危机导致的，因此在这次下行期间，出现了一个＂强趋势＂——风电。
　　两次石油危机后，美国决定加大风电投资。听到这个消息，丹麦企业维斯塔斯顾不上经济危机，赶来抢占市场，向美国的风电企业卖风机，积累了第一桶金。
　　赚到第一桶金后，赶上中国改革开放，维斯塔斯又迅速投资中国风电，在新疆达坂城用最低的成本和代价建成了亚洲最大的风电场，后来成了我国的风电龙头企业金风科技。2005年，维斯塔斯占了中国风电市场的75%。
　　（新疆达坂城风电场）
　　在经济下行时期看到了强趋势，这是维斯塔斯逆袭的条件之一。
　　有足够的机器制造经验，这是条件之二。
　　维斯塔斯并不是风机的专业生产商，它的前身是一个家电制造企业，生产过搅拌器、厨房秤、农业设备、中冷器、液压起重机，但制造机器设备的底层条件大差不差，这就形成了生产风机的内部基础。
　　有充足的下游保障，这是条件之三。
　　维斯塔斯提供风机，做的是TO B的业务，他有明确的企业订单市场，它不需要为生产出来的产品担忧销售问题。
　　综合来看，正是因为经济下行，给传统的、平平无奇的有绝对实力的企业带来了新生。
　　还有典型的2008年的次贷危机引发经济下行：
　　2008年的金融危机，给中国的经济也造成了短暂打击，股市经历了非常惨烈的下跌，上证指数从5261点跌至1820点，下跌幅度达到65.4%，人均亏损达到13 万，市值缩水最多达到了22万亿。
　　在经历这种重创后，2008年中国社会消费品零售总额增速逐月下降，消费端的萎靡，最终拖累了投资、创新、研发和创业；与此同时，2008年共886万人失业，达到三年新高。
　　仍然是经济危机引发的衰退，但也仍然暗藏了新的机会。
　　举个普通人逆袭的例子：邢帅。
　　根据介绍，
　　2008年，经历四次高考、大二又辍学，邢帅花了8000元学习PS技术，学好后当年就在QQ群上教别人学习，赚到了第一桶金；
　　2009年，合伙创办网络学院，用YY直播上课，达到年几十万的收益；
　　2010年，利用淘宝店巨大的＂P图需求＂和＂广告需求＂，邢帅的教育团队爆发；
　　2012年，邢帅的教育事业做到6000万元的营收，2013年突破1亿。
　　邢帅的创业经历之所以成功，有几点值得关注：
　　①有强趋势信号。
　　2008年，QQ用户达到10亿，意味着巨大的流量池的形成；
　　2008年前后，移动互联网、电商已经是公认的硬趋势，QQ、淘宝、微商火爆；
　　②选对了人群。
　　邢帅首先选择的是PS技术教学，意味着他面对的学员主要有四类：
　　大学生；待业人群；想找副业的人群；想转业的人群
　　这四类人，基本都有互联网基础，而且要么有闲，要么有钱；更关键的是，2008年经济下行，就业相比往年略难，这种时候，适应市场需求的技术学习就会被激发，所以邢帅才能用QQ教学，赚到第一桶金。
　　实际上，在邢帅之后，靠给成人上技术类网课赚钱的还有很多，比如2015年股灾以后特别火的python教学，几乎掀起了一阵全民编程风。
　　在成熟的流量市场烘托下，有的python教学课程甚至只要9.9元，就能用几乎为0的成本撬动大收益。那几年，许多工程师依靠日渐成熟的私域流量赚得了一大桶金。
　　当然，这些人能在特殊时期赚到钱，＂经济危机＂并不是充分条件，但经济危机所传导出来的连锁效应，会让每一个行业、企业和个人不得不放慢脚步自查。最后，查出来多少问题，就会带来多少机会。
　　02经济下行会暴露问题，但有问题就永远有新的机会
　　经济上行的时候，一片欣欣向荣：科技行业创造了梦一样的PE，不管是工作还是创业，只要选对赛道大概率就能挣到钱，再加上房价喜人，消费行业只要有创新有质量，基本都会门庭若市。
　　但是，在经济上行的时候，是很不容易发现问题的。
　　比如价值背离的问题，在市场上一片繁荣的时候，很多人会忽略真实价值：
　　有的人认为疯狂的涨幅理所应当；
　　有的人认为连续的亏损也没有毛病；
　　有的人认为赛道饱和了还能再挤挤……
　　然而，当经济危机来临时，这些过度发展导致的问题就会一个一个地出现，最终，最火爆的行业也最容易暴露大问题，比如近两年的互联网寒冬。
　　经济上行时要发现问题很难，即使发现了，也不一定是＂真问题＂。而经济下行时期暴露出来的问题所带来的＂新机会＂可能更真实、更容易把握。为什么呢？
　　主要有三点原因：
　　第一，经济下行时，问题和机会将自动浮出水面。经济危机之下，市场会替我们完成优胜劣汰，泡沫被挤出之后，留下来的就是强者、趋势，有＂启明星＂，职业规划、创业发展都不容易选错方向；
　　第二，经济下行时，时间价值更低，容忍度大，机会更容易把握。率先发现了机会，但是出错了怎么办？可以重来。经济危机之下，发展步伐普遍缓慢，此时时间价值低，花时间调整甚至重来也不会失去太多优势；
　　第三，经济下行时，资产价格足够低，机会更便宜。经济下行时，通常市场上的资产价格也会大打折扣，对于有能力的人和企业来说，在正确的趋势下，行事成本低，收益会更大。
　　最后，要把握住经济下行时期的赚钱机会，还是要有信心，而且要有＂风物长宜放眼量＂的姿态。只有格局打开，才能找到适合当下的权宜之策，才能在复苏的第一个信号出现之前就已经遥遥领先。
　　全文总结：
　　（1）经济上行时赚钱难，经济下行时赚钱机会反而更多、更简单；
　　（2）历史上每一次经济下行周期，都会出现消费低迷、失业、企业运营危机等问题，此时，足够强的技术信号、政策信号会带来强趋势，这其中往往暗藏机会。
　　（3）经济下行会揭露＂更真实的问题＂，也会带来＂更真实的机会＂；把握这些机会有强趋势支撑，且容忍度大、成本低，赚钱可能会更容易。
　　（4）要赢在黎明前，必须要有＂风物长宜放眼量＂的格局。
　　本文主要参考了：
　　[1]凯恩斯：《劝说集》
　　[2]迪克逊维克特：《大萧条时代》
　　[3]https://www.vzkoo.com/read/6f06e06e37a1d1fdd4b96ce4cf7aedf0.html
　　[4]http://www.xcf.cn/article/9663c6050a6f11e9bf6f7cd30ac30fda.html
　　[5]http://www.kguowai.com/html/26817.html
　　[6]https://www.dedao.cn/course/article?id=BQe6EGjvO7zRKZzqwKnDrkMLPgAp9y&source=search