亚马逊创业,产品开发并不是最重要的
周末两天见了两个朋友,印象最深刻的就是第一个朋友,因为去年创业失败,他一直跟我交流一个问题,就是不明白,为什么会创业失败,运营没有问题,产品没有大的问题。
主要就是人员的问题,因为他发现没有一个员工会像他一样半夜起来盯广告,没人像他一样图片做到精益求精,没有人像他一样会跟供应商一毛钱一毛钱这样去抠,总结一句话就是,他想找一个像他一样的人来负责这个事情,自己专心去做产品。
他本身是做精品的,前面几年一直在赚钱,但是这两年发现,随着竞争增大,之前的一些产品,除了老品以外,新品总是有问题,就是没有达到他心中想的那种解决了痛点的产品。
其实总结起来就是两个问题
1,产品没有痛点的产品
2,没有负责的人员
这就是很多创业人的一个很大的痛点,但是这两点几乎就是一个很难解决的一个死结了,这两点几乎就是完美主义的理想状态了,我认真给他分析了一波
1,产品都是没有痛点的产品
如果大家做产品开发就知道一个问题,就是你会发现现在90%的几乎都没有功能性上面的改变了,也就说,如果你现在要做一个改变产品真正痛点的产品,有没有呢,有,但是比较少了,亚马逊发展这么多年,包括过年电商发展这么多年,产品的痛点几乎都是微改了,所以我经常在课程里面跟大家说的是,1,微改功能(边缘功能)2,外观 3,图案,这就是基本的需要改变的点了,产品的核心功能基本很难有大的革新了。
亚马逊不是一个追求极致艺术的地方,仅仅是一个供需明确的商业平台,如果你想做出一个极致的解决痛点的产品,你会发现一个问题就是,要不你发现的痛点被人解决了,要不这个痛点压根解决不了,或者解决的成本太高了,所以有时候你发现并不是你错了,而是市场本身就是这样了。
我想做一个解决痛点的产品出来,你想一个问题就是,是一个在这个行业深耕10年以上的专家可以发现这个产品痛点,还是一个刚刚进入这个行业调研的人容易发现这个产品的痛点,很明显就是前者,尤其我们刚刚进入一个类目的时候,不要试图去发现这个类目革命性的痛点,我们只需要借鉴别人的痛点进入这个类目就可以了,至于要发明创造一个痛点,是我们进入这个类目以后的事情。
2,没有负责的人员
这就比没有痛点的产品更难了,只要是跟人员相关的东西,你会发现一个问题,工作的人是不能被教育,工作的人只能被筛选的,我这个朋友曾经有一个非常好的总监,能够帮他把一切事情搞定,白天在公司帮员工处理异常,晚上在家还可以帮他们盯店铺,一切都是他一个人搞定,但是出去单干去了,所以这两年,他一直在找一个这样的人帮助他,重现辉煌,可惜就是来来回回,面试不下20个人,干一段时间就走了,都没有达到他的预期。
这样的总监,几乎是可遇不可求的,公司有三种人,1,有能力,有责任心 2,有能力,没责任心,3,有责任心,没能力的,其实大部分公司的人都是有点能力,有一点责任心,介于1~2之间的人,如果一个人能力超强,责任心爆棚,你想一下,为什么能够在我们公司呆着,why me 。
归根到底还是公司模式的问题,我发现他的亚马逊模式,标品,非标品,高,中,低价格,各种模具产品,特别乱,什么东西都做,既没有垂直供应链,又没有垂直类目,各种各样的产品都有,广告打法也是各种各样的,所以对人的要求非常高,没有固定的开发产品套路,也没有固定的类目,没有固定运营模式,非常混乱,最后就是导致没有可复制性,这就是为什么很多卖家觉得自己做起来是侥幸的原因了。
亚马逊创业,什么最重要,模式最重要!!!
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