干货分享短短8年,从0到4。34亿,米家一鼓作气打造卫浴爆款?
自首款产品米家压力IH电饭煲发布以来,米家已经走过了第8个年头,在这短短8年,米家从一个初出茅庐的智能家居品牌,变成如今全球最大的AIoT平台,发展相当迅速。
根据2021年的财报,我们可以看到米家的全球设备连接数已经达到4.34亿台,拥有5件及以上设备的用户数更是达到880万人,米家APP月活跃用户数有6390万!这个成绩,在智能家居品牌里可以说无人能出其右。
米家这种如此迅速的扩张速度,不得不令人感到吃惊。从商业模式来看,米家主要从硬件、软件、平台三方面进行盈利。
硬件层面,米家主要通过销售商品来获得利润。在B端,米家积极与外部企业开展合作,譬如此前曾与全季酒店打造的"智慧酒店";C端,米家则是通过智能硬件设备与AIoT平台协同,提供全链路的产品服务。
软件层面,小米则是通过平台变现、流量变现、数据变现等方式,实现盈利。至于平台,则是通过与开放端口,与其他外部企业实现联动、合作来赚取利润。
我们可以明显看到,平台几乎是始终贯穿米家商业模式的核心,AIoT平台充当了米家生态中的"基本盘"保证。
米家之所以有如此夸张的扩张速度,与AIoT平台强力的赋能分不开。同时,凭借AIoT平台的优越性,米家拥有相当稳定的爆款打造能力,进入一个行业后,往往能在很短的时间内,依靠个别产品的火爆,迅速铺开并牢牢扎根市场。
米家这种"AIoT+新零售"的模式,在此前的国内市场是前所未见的,它就像一股旋风般席卷了各个细分市场,迅速将产品线铺开!最直观的例子就是米家的电视产品,在海信、TCL等豪强林立的电视领域,米家硬是靠着一个个爆款产品,拿下了国内市场的三连冠。
最近,米家还盯上了发展蓬勃的卫浴领域,一鼓作气发布了旗下首款卫浴套装,分别是抽拉式面盆龙头、抽拉式厨房龙头、控温淋浴花洒、漱口起泡器,又一卫浴爆款产品诞生。此前,国内卫浴行业的头部品牌都是像科勒、九牧这样的传统企业,面对米家这种"AIoT+新零售"模式的冲击,想必会感到一些压力。
米家此前从未涉及过卫浴领域,此次举动与其说是始料未及,倒不如说是早有规划,谋而后动。国内卫浴行业在2020年就已经达到了100亿规模,今年更是有望突破200亿大关。面对如此良机米家自然不错过。目前米家首款卫浴套装已经上线,填补了米家在卫浴领域的空白,也是代表米家产品线打响新一轮冲锋的发令枪。
短短8年,从0到4.34亿,米家靠的绝不仅仅是运气。成熟的商业模式,稳定的爆款打造能力,迅速扩张的产品线,都彰显了米家在家居领域独到的运行理论,这种创新性值得许多传统家居品牌借鉴。
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