14天赚2500万，逼疯网友的羊了个羊背后有哪些营销套路？

　　近些年，国内已很少见到全民级的小游戏了。
　　尤其同质化愈演愈烈致使内容缺乏活力，政策与成本的掣肘让广告变现操作困难，所以很多有一定年龄的小游戏平台都是老将扛大旗，如微信小游戏仍是《动物餐厅》、《跳一跳》、《欢乐斗地主》等稳居头部，厂商们更乐于借助成熟体系支撑小游戏的优质发展，但也难免会面临局限。
　　不过近期，有一款名为《羊了个羊》的微信小游戏却再现了当年全民同乐的盛景。从前几天开始，#羊了个羊#这个关键词就频繁登上热搜。
　　这究竟是款怎样的游戏，竟让人茶饭不思如此着迷？究竟是谁在＂操纵＂它的走红？背后有哪些营销思路值得借鉴？下面，运营君就带大家一探究竟。
　　01
　　《羊了个羊》到底有多火？
　　虽然疫情时候有些人会把阳性患者叫＂羊＂，但这热搜和疫情没有任何关系，而是在说一款消除类小游戏。在玩法上，游戏利用各种道具和提示来消除每一个关卡当中的障碍和陷阱。
　　玩家们需要点击上方卡牌，被选中的卡牌会下移到底部的木框中，框内最多可以储存7张卡牌，当有3张相同的卡牌同置于框内时，则可达成消除。
　　一看游戏规则，本以为很简单，结果一玩才知道，第一关闭眼过，第二关没人过，堪称＂新型毒品＂，游戏界的＂拼多多＂。当然，也有一些0.01% 的天选之子通关了。部分网友就不信邪，非要试试，结果也入了局。
　　没过的人多了，网友的讨论风向也发生了变化。大家的心情大抵是经历由不屑-得意-不甘-上头-愠怒-吐槽的过程，可见这款游戏让人又爱又恨。
　　如此高的难度让网友激发起了好胜心，全民讨论怎么过第二关，并于9月14日中午达到高峰。还有的网友已经贴心地送上了＂通关攻略＂。
　　正当大多数网友还沉浸在游戏中时，官方这边却陷入了抄袭风波。
　　有网友质疑，羊了个羊疑似抄袭另一款匹配游戏《3 tiles》，认为它们玩法一模一样。
　　对此，北京简游科技有限公司的相关负责人回应：《羊了个羊》游戏使用的是最基础的游戏玩法，如果＂连成三个＂的玩法就算抄袭，那这样的游戏也太多了。并表示公司不会对此理会，用户自然有自己的判断。
　　02
　　抄袭？新瓶装旧酒？
　　但它这次还是赢麻了
　　比起抄袭，运营君认为羊了个羊更像是＂新瓶装旧酒＂。
　　游戏依次为：羊了个羊、3 tiles、4399
　　尽管火了被人诟病，但不可否认的事实是，这个小游戏在短短几天内，还是赢麻了……
　　一是公司通过广告变现赚得盆满，二是从传播角度这款游戏全网爆火出圈，打响名气，三是用户也得到了消遣和玩乐。
　　游戏界拼多多，极致的裂变
　　中秋假期《羊了个羊》才正式上线，短短几天内游戏用户就达到100万。这靠的不止是游戏机制，还有＂拼多多式＂的「社交裂变」套路。
　　首先，游戏第二关设计的难度过大，基本需要辅助道具来闯关，而只有分享链接到微信群才能得到通关道具，这就引发了＂病毒式＂转发裂变。
　　地域、集体荣誉感营造拉新氛围
　　打开小程序，首先映入眼帘的就是地域排名，会根据全国各个地区游戏进度情况进行排名；而＂话题PK＂玩法则是玩家可以选择加入不同队伍，通过努力通关为自己的队伍加分。
　　这一系列激励方式，虽然没有物质上的奖励，但是却对玩家的好胜心、自我成就感、地域认同感等有着强烈的刺激。
　　玩家打开游戏，可能因为发现排名第一的地区不是自己家乡而努力通关；也可能加入了某个队伍，为了战胜另一队而坚持不懈努力游玩……
　　在这样的心理作用下，玩家很乐意拉上同城的伙伴为＂广州羊群＂＂山东羊群＂＂江苏羊群＂而战。一个人玩游戏，拉上一群人团战，用户增长速度不可为不快。
　　03
　　14天赚2500万
　　一场检测人性的营销实验
　　《羊了个羊》是一款基于微信小程序所开发的即时性游戏，不需要等待时间，上手难度很低，自身又不需要去应用商店下载，没有复杂的规则，只需要在微信上点开，随时随地就能通过微信游玩一把。
　　足够直接和简单的路径，就给营销打开了方便之门。
　　在魔性的音乐和名字下，借助于微信绝对的社交力下，游戏具备了非常强的传播性，面向受众极其广泛，甚至我们都很难去判断主要群体都是谁，合适的群体太多了。而且，当大部分人尝试了无数次发现无法通关的时候，这个游戏险恶的一面就出现了。
　　它一方面会不断诱导用户转发微信获得道具。
　　另一方面利用微信和用户的数据授权，专门做了一个地域排行，以省份来确定用户排名，属于是给用户强加荣誉感了，这和爱国营销没什么区别。
　　同时，因为游戏的高难度和随机性，只有极少部分的人可以＂碰巧＂过关，那么游戏就会主动提醒你去微信里炫耀一下。
　　你以为自己是凭实力、聪明过关的，就会兴高采烈地向朋友分享，充当一波免费的水军。但实际上，所有的机制都为了不断裂变和传播去设计的。
　　所有的商业行为都有目的，游戏也是如此，要么让用户快乐，订购增值服务，要么直接让用户充钱。但《羊了个羊》并不是一款游戏，因为它连版号都没有，也没有充值入口。你以为是你在玩游戏，实际上是游戏在玩你，这甚至都算不上是个游戏。
　　其实大家有没有仔细思考，这个游戏名称为什么叫《羊了个羊》？
　　在心理学有个著名的理论，叫做＂羊群效应＂。
　　有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑，除了第一个人，大家都不知道奔跑的理由。人们有一种从众心理，由此而产生的盲从现象就是＂羊群效应＂。
　　虽然大家嘴里骂得都是这个游戏太无聊了，太消磨时间了，但手里还是止不住的玩，因为大家都在玩。
　　《羊了个羊》这款游戏的领头羊，就是资金操控下的社交媒体的意见领袖，后面加入的玩家不断跟风，乐呵呵的加入＂羊群＂。但很少人关注到牧羊人正在开心的笑。
　　此外，好友分享获取权益等机制也是电商平台的惯用拉新套路，不足为奇。其实营销到这个阶段，要想收割更多的用户，就必须蹭更多的热点，以达到进一步出圈的目的。Cxk、疯狂星期四等流量IP躺枪，段子层出不穷。
　　根据网上爆出的信息，《羊了个羊》的广告收入已经达到了2500万之多 ，开发成本几乎可以忽略不计，这真的是一个非常恐怖的数字，也是一个特别好赚钱的生意。
　　结合本次《羊了个羊》及各大品牌的游戏营销案例，品牌又该如何构建＂游戏营销思维＂？
　　1、简单的准入门槛+进阶式的情感挑战需求
　　选择用户熟悉的大众玩法，能极大的降低用户的抵触心理。同时通过从易到难关卡挑战，协调用户成就感与挑战感的体验平衡。
　　2、内部+外部激励体系
　　奖励在游戏化系统当中是最重要也是最受关注的元素之一，一个优秀的游戏式系统，需要具备内在自发产生的奖励和外部提供的奖励，如身份地位、待遇、权利、荣誉、物质等。
　　3、游戏化运营策略
　　游戏本身是让枯燥无聊的事情变得轻松有趣，而游戏化的运营策略也将会促使产品和内容更具持久生命力，基于＂阶段＂＂目标＂＂品类＂，设计不同的运营玩法提升乐趣和体验落地。
　　4、引入社交机制
　　参与比赢得更重要，游戏并不只是获胜那么简单，游戏化的主要目的也并非仅仅是让用户成为＂赢家＂。当与人交流成为产生娱乐享受的主要来源时，一味地追求获胜反而会让人觉得很扫兴。
　　5、冲突式话题传播
　　无冲突不传播，巧妙调动公众情绪，制造各类可控的＂小冲突＂，为传播增添话题势能，带动内容出圈。
　　结语
　　据相关负责人透露，《羊了个羊》独立APP正在苹果商店审核阶段，具体上线日期还不清楚，游戏内容方面下一步将有一大波内容更新，包括游戏周边内容都会陆续加入其中。
　　《羊了个羊》的身上，一半是注意力经济的胜利，一半是抄袭等风波，果真让人唏嘘不已。这类爆款微信小程序游戏之前也曾出现过，如《合成大西瓜》、《弹一弹》等，但最后都昙花一现。
　　可见，这类微信小程序游戏是否长期盈利的关键，还要看后续的运营，凭真本事。