低调的潮汕富豪家族一年卖出27亿支笔，三姐弟赚得400亿身家

　　6月7日，2022年全国高考正式拉开大幕，1193万考生走进考场，迎来他们人生中一次难忘的挑战。在每年高考季营销中，晨光文具妥妥的C位出道，从前年的《很荣幸，能陪你一同战斗！》到去年的陪战高考666，再到今年《决战！考场之巅》，总能收获一大波真情实感。
　　有调查显示，晨光文具、《5年高考3年模拟》、《教材完全解读》是90、00后学生时代印象最为深刻的三件东西。相比起教辅，看似不起眼的文具行业，一直做着闷声发大财的生意。光是去年，晨光就卖出27亿支笔，同比增加17。67；按一支笔15厘米长计算，连起来可绕地球10圈。
　　公开资料显示：晨光是全球最大的文具制造商之一，总部位于上海，拥有总占地面积550亩的文具工业园。产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具等，基于市场需求每年推出上千款新品，远销50多个国家和地区。公司已连续十年获得中国轻工业制笔行业十强企业第一名，连续四年入选世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》（品牌价值132。63亿元）。
　　根据《2022胡润全球富豪榜》显示：晨光董事长陈湖文（160亿元），副董事长、总裁陈湖雄（150亿元），副总裁陈雪玲（90亿元）上榜，三人身家合计达到400亿元。
　　上世纪80年代末，在汕头谷饶镇横山村的两间小平房，19岁的陈湖雄做起文具代理。通过与全国各地的新华书店建立业务联系，到了97年的时候，销售额已经有两、三个亿。然而好景不长，随着市场下行，韩国、台湾地区许多文具工厂纷纷倒闭。
　　失去货源的陈湖雄眼看就要陷入绝境，经过一番深思熟虑后，他决定从销售上溯做到制造，与兄长陈湖文、胞姐陈雪玲创立了晨光品牌。并在英雄、永生等老牌文具的发祥地上海组建制笔工厂，先后成立了模具、注塑、印刷装配车间。
　　制作一支笔并非易事。以笔头为例，这是整支笔的核心关键部件，有20多道工序，加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。由于缺乏经验，晨光生产出的第一批产品出现重大质量问题，陈湖雄当机立断，销毁这批价值数十万元的产品并赔偿客户30万元。接下来他和老师傅通宵达旦，熬了三天终于解决问题，如约按时交货。
　　02年的时候，晨光K35和GP1008两款产品相继问世，让国人首次用上自主研发的按动式中性笔。往后发展，公司不断完善研发机制，每年投入超过1亿元用于技术研发和产品创新。已拥有专利841项，产品设计包揽德国iF、红点，日本Gmark、美国IDEA等四项国际设计大奖。
　　基于多年的销售经验，陈湖雄构建了层层投入、层层分享的伙伴金字塔营销模式。通过向店主免费提供印有晨光文具的店招和货架，快速抢占市场。截至目前，晨光在全国拥有超8万家零售终端，98都是校园周边店。
　　面对年轻人不断升级的消费需求，晨光积极探索新零售模式，推出了精品文具店晨光生活馆、中高端文创杂货零售品牌九木杂物社。截至去年底，已在全国拥有523家零售大店，其中九木杂物社463家（包括319家直营），晨光生活馆60家。
　　去年，晨光实现营业收入176。07亿元，净利润15。18亿元，同比分别增长34和21。传统核心业务收入88。8亿元，同比增加17。2；晨光科力普（办公直销业务）收入77。6亿元，同比增长55；晨光生活馆（含九木杂物社）收入同比增长60至10。5亿元，但仍未实现盈利，亏损达到0。21亿元。
　　写在最后
　　据统计，目前国内8000多家文具企业，销售额超过10亿的仅有5家（晨光、齐心、得力、广博、真彩）。行业龙头晨光直接拿走了7。3的份额，是第二名得力文具的三倍。看似领先地位不可动摇，其实不然。
　　从短期来看，双减降低了文具消费量，而从长期来看，无纸化办公、学生数量减少已是不争的事实。另一方面，晨光产品质量和外观抄袭问题始终为人诟病，掘金文创赛道还需时间。未来何去何从？我们将继续关注。