线上酒店,个人如何抓住红利,挂靠独立如何选择?
关于OTA酒店首先讲一下OTA的含义,OTA全称Online Travel Agency,意思是线上旅游代理商,是旅游电子商务行业的专业词语。指"旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务,并通过网上支付或者线下付费,即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或"产品销售"。
线上酒店是OTA在线平台衍生出来的一个新行业,介于OTA平台和酒店之间,以酒店供应商的身份入驻到美团,携程,去哪儿,艺龙,飞猪等大型线上平台,然后把手中的酒店资源底价加上价格,展现在平台上去售卖。客户浏览app下的订单不会直接到酒店手里而是到我们手里。你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。#酒店服务#
酒店代理商本质上是正规的中间商生意,解决商户通过运营业务增加营收的需求。但在中国的酒店市场,作为全球最大的单体酒店市场,中国的单体酒店在整个市场占比85%以上,因此在酒店行业,OTA酒店代理商除了增加商户营收之外,还可以帮助酒店打造品牌市场。
酒店代理商平时工作内容主要有以下两点:
1.拿到酒店资源。如何获取更多的一手酒店资源拿到最低协议价,与酒店签订合同后上架各线上分销平台及渠道。
2.管理账户后台。账号后台中会拥有我们合作的酒店客户信息,我们只需要维护日常接单工作即可。以我们自己的员工后台来计算,一个后台管理30-50家酒店资源,账号一个月淡季利润在5w左右,旺季可以达到10w以上。
怎么开发酒店资源?
1.从身边朋友或者人脉寻找酒店相关行业人员,对应的行业人员有对应的办法和策略去合作。
2.软件筛选是个不错的办法,软件筛选虽然起不到决定性作用,但是可以解决大多数的人工操作。
3.热度排名,根据行业热度地图来筛选有潜力的酒店集团。
4.区域划分,ota酒店代理商在跟酒店合作必须学会划分区域,批量管理。
对于新手朋友来讲,其路漫漫,道阻且长。想要拥有更多的优质酒店资源,必定是需要做好细节,慢慢累积。
只要旅游业依旧存在,酒店代理商就可以依附于酒店这个刚需行业长期发展下去,哪怕是世袭给后代子孙都是非常可以的,气势上完全不输于任何的家族企业。还是那点可言,赚钱才是王道。
本文摘自微信公众号: ota运营代理